 |
מוטי גוטמן: "אנו מצויים בתקופה מסוכנת מאוד"
האם חברה בסדר הגודל שלנו יכולה לשאוף ל-10% משוק ה-IT בישראל? | צלם: דן קינן
מנכ"ל מטריקס בכנס מיזוגים ורכישות בזמני משבר: "המחירים נמוכים ומפתים, אבל צריך להיזהר שלא לבצע רכישות שגויות"; יהודה זיספאל: "רוב המיזוגים בהיי-טק נכשלים"
01.07.09 | 11:22Israeli Hi-Tech and Startups
"אנו מצויים בתקופה מסוכנת מאוד" - כך אמר מוטי גוטמן, מנכ"ל מטריקס, בסיומו של כנס בנושא "מיזוגים ורכישות בזמני משבר" שנערך שלשום במלון דן בתל אביב. לדברי גוטמן, "המחירים נמוכים ומפתים, אבל צריך להיזהר שלא לבצע רכישות שגויות ולהמתין להצלחת המיזוג אחרי הרכישה".
מתחילת 2009 עלו מדדי המניות בבורסות בעשרות אחוזים, והקיפאון בשוק המיזוגים והרכישות שאיפיין את השנה וחצי האחרונות החל להפשיר. השינוי בכיוון השווקים החזיר את התיאבון גם למשקיעים, והמחירים הנמוכים יחסית רק עושים את המהלך לכדאי יותר בהשוואה לשנים האחרונות.
גוטמן העריך כי בישראל יש כ-120 אלף ארגונים עסקיים, כאשר 300 מתוכם מעסיקים יותר מ-1,000 עובדים. "ב-2001 עשינו 70-80 מיליון שקל בשנה, והבנו שכדי למצב עצמנו בהובלה צריך להיות גדול ועם שפע של פתרונות סינרגטיים. נשאלת השאלה: האם חברה בסדר גודל כזה יכולה לשאוף ל-10% משוק ה-IT בישראל? הבנו שלא נוכל לעשות זאת בצמיחה אורגנית ולכם פנינו לרכישות".
מה אתם בודקים בבואכם לרכוש או למזג חברה?
"רווח ותזרים מזומנים הם צרכים קיומיים של חברה, אך יש עוד כמה ערכים שחשובים במידה לא פחותה: יצירתיות, גמישות ועבודת צוות, שהם ערכים חשובים מאוד לדנ"א שלנו. אחד המבחנים הגדולים הוא היכולת להקשיב אחד לשני ולאלתר סביב חזון משותף, כאשר כולם שומרים על קצב קבוע. חוץ מפרמטרים קשיחים לכל חברה יש גם נשמה. זה חשוב שמנהלים מרגישים שהם יכולים לייצר משהו בחדווה".
ההיי-טק יעיל פחות
ומתי הזמן הנכון למכור את החברות? לדברי יזם ההיי-טק ומייסד קבוצת רד, יהודה זיסאפל, מיזוגים ורכישות נעשים כאשר חברה נמצאת בנקודת הזמן האופטימלית להימכר, שכן היא עומדת בפני סגירה או דשדוש. "ברוב המקרים פונים אלינו בהצעות כדי לרכוש", אמר זיסאפל. "בשוק ההיי-טק הרוכשים רוצים לקנות את כל החברה. הם אינם מעוניינים להיכנס לשותפות".
זיסאפל מעריך כי פעילות המיזוגים והרכישות בהיי-טק יעילה פחות מבשאר הענפים. "באופן כללי, מיזוגים ורכישות בהיי-טק הם מורכבים במיוחד ורובם נכשלים. מלבד סיסקו, מעט מאוד חברות היי-טק הצליחו עם מיזוגים". זיסאפל הפגין זהירות גם כשנשאל לגבי הרכישה האחרונה של קבוצת רד - חטיבת אלטאון של נורטל שנרכשה באמצעות חברת רדוור שבשליטתו. לדבריו, "מוקדם מדי להעריך אם רכישת החטיבה היתה עסקה טובה".