 |  |
|
"אם מכרז המיחשוב הממשלתי לא ישתנה, עלולה להתרחש קריסת תעריפים גם בבנקים"
הראשונות לשלם את המחיר יהיו החברות הקטנות. רימיני | צלם: דן קינן
בראיון ראשון מזהיר מנכ"ל טלדור אריה רימיני כי המכרז עלול לגרום גם להיעלמות חברות, מספר כי החברה במו"מ לרכישת 2 חברות, מכחיש את השמועות על מיזוג אפשרי עם One1 ומתוודה: "אני מעדיף נשים חכמות ממני"
26.05.09 | 16:27Israeli Hi-Tech and Startups
כאשר נכנס לתפקידו לפני כחמישה חודשים קיבל לידיו מנכ"ל טלדור החדש, אריה רימיני, חברה במצב לא פשוט. בתקופה שבה כל חברה מתנהלת לפי נוהל משבר מעצם המצב במשק צריך היה רימיני להתמודד גם עם מאבק משפט מתוקשר עם חברת מעצ על הפרת הסכמים בהיקף של 20 מיליון שקל, מאבק שפגע בקו התחתון של החברה ברבעון האחרון של 2008. נוסף על כך נאלץ רימיני להתמודד עם הדי כשלון הפריימריז של מפלגת העבודה . "כל יום בבוקר אנחנו שואלים את עצמנו מה אנחנו יכולים לעשות יותר טוב", מגדיר מנכ"ל רימיני את האסטרטגיה של החברה בתקופה זו, ומוסיף: "בתקופה הזאת לעשות את זה כל חודש זה פשוט לא מספיק".
טלדור, שהוקמה ב-1986, היא חברת ה-IT הרביעית בגודלה בישראל אחרי מטריקס, נס ומלם-תים. החברה, המעסיקה כ-3,000 עובדים, עוסקת בניהול פרוייקטי הטמעה ופיתוח תוכנה, מכירת ציוד חומרה ותוכנה וכן השמת כוח אדם. טלדור מוכרת כחברה עם שולי רווח נמוכים, אפילו נמוכים מאד. רימיני מתכוון לשנות את זה באמצעות התמקדות במכירות, בין השאר בעזרת מערכת ממוחשבת חדשה "שמגבה את תהליכי העבודה במכירות משלב הליד, לכל אורך חיי ההתקשרות".
אם ניתן ללמוד משהו מתוצאותיה של החברה ברבעון האחרון, לפחות ברבעון זה נשאה אסטרטגיית המשבר פרי. בדוחות אותם פרסמה החברה בשבוע שעבר דיווחה טלדור על גידול של 14.9% ברווח התפעולי בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד, כמו גם על גידול של 8.4% ברווח הנקי. "השנה היא שנה יותר אתגרית בגלל המשבר, ולכן אנחנו נותנים דגש על התקשרות אחראית עם לקוחות", מסביר רימיני. "אנחנו אנשים של מערכות יחסים ארוכות, זה דגש ניהולי בחברה", הוא מצהיר.
ערב שתייה עם מייקל ג'ורדן
כמו בכירים רבים בעולם ה-IT וההיי-טק, המסלול של רימיני (46), נשוי בשנית ואב לארבעה המתגורר ברעננה, החל ביחידות ממר"ם ו-8200. מצה"ל השתחרר רימיני אחרי שבע שנים בדרגת סרן. אחרי תקופת הצבא נסע להשתלמות באוניברסיטת צפון קרוליינה אצל פרד ברוקס, מחבר הספר The Mythical Man Month ומי שנחשב למנהל פרויקט התוכנה הראשון בעולם. במהלך שהותו בצפון קרוליינה הזדמן לרימיני לבלות ערב שתייה בחברת סטודנט נוסף של האוניברסיטה באותה תקופה, הכדורסלן האגדי מייקל ג'ורדן ("הוא הזמין את החבר'ה"). לאחר סיום ההשתלמות עבד במעבדות יבמ ובמשרד לאיכות הסביבה האמריקני.
ב-1991 שב רימיני לארץ והחל לעבוד בפרויקט מחשוב בחברת החשמל, לדבריו "אחד הפרויקטים הגדולים אי פעם במדינה". ב-2003 נשא רימיני את אשתו השנייה, "גם היא מאותה יחידה צבאית. אני מעדיף נשים חכמות ממני", מצטדק רימיני. בשלב זה החל לעבוד בפרוייקט באוסם שהיה לדבריו "פרויקט ה-SAP הראשון בארץ". לפני שהגיע לטלדור הספיק רימיני גם לבלות תקופה לא מבוטלת בבזק בינלאומי בה מונה לאחר שורת תפקידים לסמנכ"ל מערכות המידע של החברה, "תחת רז הייפרמן". בין השאר עסק רימיני בבזק בינלאומי בהקמת מיזם ה-B2B של החברה, תחת עמי אראל ואילן בירן. אחרי העבודה בבזק בינלאומי החליט רימיני לעבור "לעבור לצד של הספקים" שבו, הוא מאבחן, "כולם נראו לי צעירים ויפים".
ההחלטה נפלה על חברת טלדור. שם, בטרם נחת על כסא המנכ"ל במקומו של דורון ספיר, ניהל במשך 3 שנים את פרויקטי התוכנה בטלדור. "אנחנו רוצים להיות הבחירה הראשונה גם של הלקוחות וגם של העובדים", מגדיר רימיני את שאיפותיו עבור החברה. לצורך כך, מדבר רימיני על "חיזוקה של החברה באופן אורגני וגם באמצעות רכישות". נכון לעכשיו, חושף רימיני, נמצאת החברה בדיונים עם שתי חברות על רכישה אפשרית. חברת One1 ששמועות על מיזוג בינה ובין טלדור צצות חדשות לבקרים, טוען רימיני, אינה אחת מהן. "אני כבר נשוי, לא מחפש, זה לא יקרה לא בטווח הקרוב", אמר.
מעבר לגידול סבור רימיני כי הרכב הלקוחות של טלדור מסייע לה להתמודד עם המצב הכלכלי. "רוב הלקוחות שלנו מגיעים מהמגזר הממשלתי-בטחוני - כ-45% - ומהמגזר הממשלתי. זה מסייע לנו להיות פחות חשופים לתנאי השוק", הוא מסביר. את הסכסוכים המשפטיים רימיני מעדיף לשים מאחוריו, או בצד. ביחס לסכסוך המשפטי עם מעצ מסביר רימיני כי "נכון לעכשיו שמנו מאחורינו את הפרויקט עם מעצ. יש לנו כעת סכסוך משפטי איתם, אך אני לא מקדיש לו תשומת לב ניהולית". הנושא עדיין מתנהל בבית המשפט. ובנושא משפטי אחר - בעקבות ביטול צו המניעה של טלדור בנושא זכייתה של מלם בחוזה מיקור החוץ למערכות המחשוב של משרד המשפטים, "תשומת הלב הניהולית", אומר רימיני, "אינה מופנה עוד לבתי משפט".
"חברות יעלמו מהנוף"
יתרון נוסף עשוי לצמוח לטלדור מכיוון מפתיע משהו - רכישת חברת ההשמה "שילוב" שנעשתה ב-2007. "שילוב", שנקלעה לקשיים, נחשבה בזמנו יעד מפוקפק להשקעה. מכרז שירותי המחשוב הממשלתי, בהיקף כמיליארד דולר בשנה שפורסם לאחרונה הפך את הקערה על פיה. המכרז אמור לקבוע אילו חברות תוכנה יוכלו לספק כוח אדם בתחומי מחשוב למשרדי הממשלה, כאשר המכרז קובע את שכר המקסימום שעובדים אלו יוכלו לקבל. תנאיו של המכרז, המאפשרים לבתי התוכנה לגבות תקורה מקסימלית של 12.5% בלבד על שכר העובדים, מעניק עדיפות ברורה לחברות השמה דוגמת "שילוב" כמו גם לחברות כוח אדם דוגמת מנפאואר ו-ORS. בשוק ה-IT חוששים שהתחרות הנובעת מהמכרז תביא להורדת תקורות עד לרמה של כ5% ואפילו פחות מזה.
"אם המכרז לא ישתנה, אין לי שום ספק שיהיו חברות שיעלמו מהנוף", מזהיר רימיני. הראשונות לשלם את המחיר, לדבריו, יהיו "חברות קטנות שמסתמכות באופן ניכר על המגזר הממשלתי". מעבר לכך סבור רימיני שבמתכונתו הנוכחית יגרום המכרז לקונסולידציה בין חברות. אבל קביעת זהותן של החברות שיזכו להשים כ-7% מכלל עובדי ה-IT בישראל, הקונסולידציה הצפויה, כמו גם היעלמות חברות, הם כלום לעומת אפקט הדומינו שעלול להתרחש. "אם המכרז יצליח, כל הבנקים ילכו בעקבות הממשלה ויורידו תעריפים", הוא מזהיר ומסביר כי "כל תעריף שהממשלה תשיג - הבנקים ימהרו לאמץ בתוספת חצי אחוז".
הדבר יחולל שינוי "מהותי מאד בנוף ה-IT הישראלי ויגיעו גלים של שינויים לאור המציאות שתיווצר". עם זאת רימיני שומר על אופטימיות והוא סבור שבסופו של דבר המכרז לא יישאר במתכונתו הנוכחית. "אנחנו מכירים כרגע רק את הגרסה הנוכחית של המכרז ועוד צפויים בו שינויים מהותיים. לא נאמרה עדיין המילה האחרונה. בסופו של דבר סביר מאוד שתימצא פשרה בין בתי התוכנה לממשלה", הוא מעריך. רימיני מבסס את הערכתו על כך שהמדינה תבין שאם לא ייערכו שינויים ייפגעו האינטרסים שלה עצמה, בין השאר משום שתיתכן ירידה ברמת כוח האדם שיקבל המגזר הממשלתי. "אם חברה מסחרית נותנת לך מרווח מסויים והמדינה נותנת לך מרווח הרבה יותר קטן לא צריך להיות כלכלן כדי להבין לאן ילך העובד היותר איכותי", הוא מסביר.
"יש הרבה מאד פרויקטים שנעשים בממשלה שמסתמכים על התמיכה הטכנולוגית והמתודולוגית של בתי התוכנה", הוא מוסיף. "לבתי התוכנה יש אינטרס שפרויקטים יצליחו. בחוויה הפרוייקטלית יש משמעות לכך שעובדים מגיעים מבתי התוכנה", קובע רימיני. בין השאר, מציין רימיני, כי אגף החשכ"ל יצטרך לתת לבתי התוכנה הבהרות הנוגעות למרווח הרווח שהמדינה תאפשר. בנוסף, הוא מציין, יתכן שיהיה צורך להוסיף לקו המקסימום גם קו מינימום: "היו חברות שביקשו שיוצב קו מינימום לתקורה כדי למנוע מצבים שבהן חברות מתאבדות עם הצעות שאינן כלכליות".
רימיני לא מצטרף לטענה שמשמיעים גורמים בתעשיית ה-IT לפיה לממשלה לא איכפת מהחברות הקטנות וכי היא רוצה לצמצם את הרווחים העצומים שעשו החברות הגדולות במסגרת המכרז, לעיתים חשבון העובדים. "אין פה שום כוונה לדפוק מישהו, אלא תפיסה שונה ממה שנעשה עד היום, והיא עדיין אינה בשלה לחלוטין", הוא מסביר. הוא גם סבור שפקידי החשכ"ל מנהלים דיאלוג הוגן עם החברות. "הדיאלוג הזה דרוש כדי שהתנאים יהיו הוגנים לשני הצדדים. במצב הנוכחי הרבה מהשחקנים הקיימים לא יוכלו לגשת בעוד שלאוצר יש אינטרס שהם ייגשו", הוא מסכם.
• הירשמו לניוזלטר שלנו
• עקבו אחרינו בטוויטר
• רוצים להיות חברים שלנו בפייסבוק?
 פורמט להדפסה |  שלח באימייל |  חזרה למעלה |
כתבות נוספות
עשרת הגדולים
- 1. אחרי קים דוט.קום: משגיח כשרות צה"לי בן 20 בלב המאבק נגד הפיראטיות
- 2. צפו בווידיאו: גוגל ישראל רוצה לעודד תיכוניסטיות ללמוד מדעים
- 3. ספקיות האינטרנט מפרות פרטיות ומגבילות הורדת קבצים
- 4. מבוי סתום במו"מ להפיכת עובדי המחשוב לעובדי ממשלה
- 5. סטודנטים יכתבו טוקבקים נגד אנטישמיות תמורת 7,500 שקל בשנה
- 6. אנונימוס חשפה התכתבויות דוא"ל של יועצי אסד
- 7. האתגר הנייד של פייסבוק
- 8. מישהו הפסיק את הטורנט: אתר btjunkie סוגר את שעריו
- 9. מנכ"ל אפלייד מטיריאלס: "בישראל מגיעים לתוצאות מצוינות בתעשיית השבבים"
- 10. סבב פיטורים נוסף בלוגיה – 15 עובדים זומנו לשימוע
