 |  |
|
נשיאת אורקל העולמית: נעקוף את SAP
"לא מתעסקים עם צעצועים". כץ בכנס | צלם: אורי ברקוביץ'
צפרה כץ בכנס Oracle Day 2009: אם נמשיך בקצב הצמיחה הנוכחי נעקוף בקרוב את SAP; סיפרה כי הרווח התפעולי של החברה עלה מ-43% ל-46% אחוז, והצהירה: "אנחנו מייצרים מוצרים משעממים שטובים לעסקים"
17.06.09 | 12:33ERP and CRM | Israeli Hi-Tech and Startups
צפוף ורועש. כך החל כנס אורקל 2009 שנערך הבוקר באיירפורט סיטי הסמוכה לשדה התעופה בן גוריון. הנוכחות שנרשמה היתה גבוהה במיוחד, והסדרנים לא התקשו להכניס את הקהל הרב לאולם הכנסים הגדול. בכל זאת, לא כל יום מגיעה לישראל נשיאת אורקל העולמית צפרה כץ, מלווה בבני משפחתה. לאחר דברי פתיחה מאת מנכ"ל אורקל ישראל משה חורב דילגה כץ לבמה לקול מחיאות כפיים סוערות. כץ ריתקה את הקהל בהרצאה שנמשכה כחצי שעה והיתה ההיפך הגמור מהתיאור שהעניקה למוצרי החברה בראשה היא עומדת: "משעממים". מי שציפה לעוד הרצאה באמריקנית תאגידית מדוברת התאכזב. אולי זה מפני שכץ, כפי שמעיד שמה, היא ישראלית לשעבר. כץ לא רק תיארה את המעלות של מוצרי אורקל אלא שבין so ל-in fact - ביטויים שהיא מרבה לחזור עליהם בכל משפט שלישי - שלחה חיצים מחודדים לעבר כל אחת ממתחרותיה של אורקל - מיקרוסופט, SAP ויבמ.
"אני רוצה לצייר לכם את ההבדלים בינינו לשלוש מהמתחרות הגדולות שלנו. אבל תחילה אנסה להגדיר את עצמנו - אורקל ממוקדת לחלוטין בפתרון של בעיות עסקיות, אנחנו מתמקדים בארגונים גדולים ובינוניים וממשלות. בניגוד לחברים מרדמונד (מיקרוסופט), אנחנו לא עושים קונסולות, נגנים, עכברים, צעצועים ודברים שאנשים אוהבים לשחק איתם. לא תראו אותנו מנסים לקנות מנוע חיפוש. אף אחד מהמוצרים שלנו לא כיפי. אנחנו משעממים. אין מה לקחת הביתה. אנחנו ממוקדים בחברות גדולות בינוניות, לא בצעצועים".
"האסטרטגיות של SAP לא הביאו אותם לשום מקום"
כץ הוסיפה לעקוץ את המתחרים, והפעם בחרה ביבמ. "אנחנו ממוקדים במוצרים, אנחנו לא רוצים שתשקיעו הון, אנחנו לא רוצים ליצור לכם ערך על ידי זה שנגור איתכם. אנחנו רוצים שתצליחו להתקין את התוכנה. אנחנו לא רוצים שתבנו פרויקט מיוחד ותשקיעו מאות אלפי דולרים ומיליוני דולרים כדי לבנות אותו. זה מה שמבדיל אותנו מהמתחרים"
אז התפנתה לטפל ב-SAP. "זה לא יהיה נאום שלם בלי להתייחס לחברים מוולדורף, גרמניה. יש לנו אסטרטגיה פשוטה - ארגונים גדולים ובינוניים - חשבונאות, HR ,CRM, תכנון תקציבים. זה אנחנו. אנחנו רוצים לזהות את הלקוחות שלנו, אחרי זה נבצע מחקר ב-3 מיליארד דולר. אנחנו לא מגיעים לקצה הכי נמוך - אנחנו לא עושים את הפיצה של ג'ו. אנחנו מנסים לבנות מוצרים בשביל לפתור את הבעיות שלכם. לחברים הגרמנים שלנו יש אסטרטגיה שונה, שאף השתנתה. לפני 5 שנים הם אמרו שהם לא מבצעים רכישות - הם בונים את כל המוצרים שלהם. אם אין להם - תחכו. הם לא ממש פונים לארגונים קטנים, ואז הם יצאו בתוכנית Business By Design. הם רצו לפנות לקצה הכי נמוך. אין יותר דבר כזה. לפני כמה שנים הכריזו על רכישת ביזנס אובג'טס - לא ממש האסטרטגיה הראשונית שלהם. הם החליטו שהשוק הנמוך הוא לא ממש שוק, וזנחו את הפרויקט הזה היום. שתי האסטרטגיות שלהם לא הביאו אותם לשום מקום. החברה שלהם מצטמצמת בהקשרים של כמות רישיונות - הם ירדו בשליש במכירת רישיונות גם בבסיס הבית שלהם - באירופה. אורקל לעומת זאת גדלה, והתחלנו לפרוץ גם במזרח התיכון.
"ההבדל בינינו לבין המתחרות הוא שאנחנו לא מתעסקים עם צעצועים, ולא מתמקדים בשירותים. זאת הסיבה שבחמש השנים האחרונות החזקנו במקום הראשון בבסיסי נתונים, ממקום 15 למקום הראשון בתווכות (תוכנות המאפשרות תקשורת בין אפליקציות שונות), וביישומים - ממצב שבו SAP היו פי 5 גדולים מאיתנו, למצב שבו הם בקושי לא גדולים מאיתנו פי 2. בקצב הזה נעקוף אותם. המטרה שלנו היא להיות מקום ראשון בכל הדברים האלה".
שבוע לפני פרסום דוחות החברה רמזה כץ גם על התוצאות שהיא צפויה להציג: "הצטרפתי לאורקל ב-1999, אורקל הרוויחה 9 מיליארד בשנה, ו-22% מרווח רווח לפני מסים. בשנה אחת הגענו לרווח תפעולי של 32%, ועכשיו אני רוצה לעבור מ-43% ל-46%".
הקהל בכנס. מימין: מנכ"ל אורקל ישראל, משה חורב
• עקבו אחרינו בטוויטר
• רוצים להיות חברים שלנו בפייסבוק?
 פורמט להדפסה |  שלח באימייל |  חזרה למעלה |
כתבות נוספות
עשרת הגדולים
- 1. אחרי קים דוט.קום: משגיח כשרות צה"לי בן 20 בלב המאבק נגד הפיראטיות
- 2. צפו בווידיאו: גוגל ישראל רוצה לעודד תיכוניסטיות ללמוד מדעים
- 3. ספקיות האינטרנט מפרות פרטיות ומגבילות הורדת קבצים
- 4. מבוי סתום במו"מ להפיכת עובדי המחשוב לעובדי ממשלה
- 5. סטודנטים יכתבו טוקבקים נגד אנטישמיות תמורת 7,500 שקל בשנה
- 6. אנונימוס חשפה התכתבויות דוא"ל של יועצי אסד
- 7. האתגר הנייד של פייסבוק
- 8. מישהו הפסיק את הטורנט: אתר btjunkie סוגר את שעריו
- 9. מנכ"ל אפלייד מטיריאלס: "בישראל מגיעים לתוצאות מצוינות בתעשיית השבבים"
- 10. סבב פיטורים נוסף בלוגיה – 15 עובדים זומנו לשימוע
