 |  |
|
מי יהיו החברות הבאות שייבלעו על ידי סאפ או אורקל?
שתי היריבות כמעט לעולם לא מסתכלות על אותן מועמדות לרכישה
אורקל וסאפ לא היססו בשנים האחרונות לבצע רכישות אסטרטגיות יקרות. דו"ח חדש מעלה אפשרויות מעניינות לגבי המטרות הבאות של שתי חברות הענק
04.10.09 | 10:11Software | ERP and CRM
חברות הענק אורקל וסאפ לא היססו בשנים האחרונות לבצע רכישות אסטרטגיות יקרות. העסקות עליהן חתמו שתי החברות היו גדולות וקטנות, חלקן בסכומים של מיליארדים, ואחרות במיליונים. כולן מילאו פער כלשהו הקשור למוצר או תעשיה ספציפית, שאפשרו להן להציע פתרון מקיף יותר. הרכישות גם נתנו לשתי החברות גישה לכמות אדירה של לקוחות חדשים. ההשתלטות העוינת של אורקל על חברת PeopleSoft לפני שש שנים אותתה שלארי אליסון ומנהליו פחות מעוניינים להרחיב את הגידולים שלהם עצמם, ויותר בלבחור את היבולים הטובים ביותר של החוות השכנות. האיתות היה התחלה של גל רכישות. ענקית התוכנה ומסדי הנתונים (ששווייה 23 מיליארד דולר) חטפה באגרסיביות מכל הבא ליד, כולל מתחרים לשעבר ששולבו אל תוך מערך המוצרים העצום שלה. סאפ, שנהנתה מהכנסות של 17 מיליארד דולר ב-2008, ורואה את עצמה דווקא כאותו איכר שמעבד בחריצות את אדמתו שלו, עשתה גם היא מדי פעם סיבוב אל החוות השכנות. דוגמה לכך היא הרכישה שכמעט יצאה אל הפועל של BusinessObjects ב-2007 תמורת 7 מיליארד דולר, שהמחישה את הנכונות של החברה לפתוח את פנקס הצ'קים אם תהיינה הזדמנויות מתאימות.
דו"ח עדכני של חברת המחקר The 451 Group מציין שבאופן מפתיע למדי שתי היריבות המרות הללו כמעט לעולם לא מסתכלות על אותן מועמדות לרכישה, לפחות לא באופן פומבי, להוציא המאבק ביניהן סביב חברת Retek ב-2005 (בו ניצחה לבסוף אורקל). אולם ישנם קווי דמיון בין אסטרטגיות הרכישה של שתי החברות, כותבת האנליסטית צ'יינה מרטנס בדו"ח מחודש ספטמבר שכותרתו "Where Might Old Foes Oracle and SAP Each Look Next to Stave Off Apps Hunger Pangs?". "לעיתים קרובות, אורקל או סאפ יבצעו רכישה בתחום טכנולוגי מסוים, ישלבו את המוצר החדש עם המוצרים שלהן עצמן, יבצעו קצת פיתוח פנימי ואז יחזרו לאותו תחום בשלב מאוחר יותר על מנת לרכוש שחקן נוסף - או מתחרה ישיר, או ספק של יישומים קשורים", כותבת מרטנס. "מגמה נוספת אליה שמנו לב היא שברגע שאורקל או סאפ מבצעות רכישה בתחום מסוים, החברה השנייה עשויה לעשות צעד דומה בתאריך מאוחר יותר".
אז מי שווה רכישה?
אז מי מהחברות הצומחות עשויה להימצא כעת על הכוונת של אורקל או סאפ? בדו"ח טוענת מרטנס שישנו מגוון עצום של אפשרויות בעולם התוכנה, "בין אם על מנת להרחיב את הנוכחות שלהן בעולם הארגוני, ובין אם על מנת לקפוץ אל תחום החברות הקטנות והבינוניות". עבור סאפ, שותפיה העסקיים עשויים להיות המועמדים הראשונים לרכישה, כותבת מרטנס, "במיוחד כדאי לציין את Nakisa, המפתחת תוכנה לניהול כישרונות (Talent management) ואת חברת ArisGlobal מתחום מדעי החיים. ייתכן והגיע הזמן שסאפ תבצע רכישה בולטת בתחום ניהול התוכן הארגוני ותקנה את מי שמרטנס מגדירה כחברה העצמאית האחרונה בתחום זה - Open Text. אורקל, מצידה, ביצעה צעדים משמעותיים בתחום ניהול התוכן כאשר רכשה את Stellent, ולאחרונה את Skywire.
עבור אורקל, מרטנס צופה רכישה של חברת תוכנה-כשירות (SaaS) מהתחום של ניהול הון אנושי (HCM). "אורקל עשויה לעשות צעד בכיוון זה על מנת לחסל חלק מהתחרות ולהוסיף עוד מוצרים למערך מוצרי ה-HCM המתפתח שלה. אולי היא תרכוש את SuccessFactors או את Taleo". גם רכישה של שותפה עסקית עשויה להיות בתוכניות של החברה - אורקל עשויה לרצות לקנות את אחת משותפותיה בתחום ה-SaaS על מנת לחזק את תוכנת ה-CRM שלה, זאת במאמץ לעמוד בקצב של Salesforce.com. "בתרחיש כזה", כותבת מרטנס, "כדאי לציין את חברת Eloqua, המפתחת פתרונות לאוטומציה של תהליכי שיווק, ואת BigMachines, המפתחת תוכנות לשיפור תהליכי מכירה".
בכל מה שקשור לרכישות גדולות שמטרתן הצהרתית, מרטנס מציינת כמה תרחישים מעניינים: רכישה של אורקל את NetSuite, המספקת פתרונות ERP במודל תוכנה-כשירות (מהלך שלא אמור להיות מסובך לאור העובדה שאליסון הוא כמעט הבעלים של החברה). ומה לגבי רכישה של סאפ את Salesforce.com? למרות שזהו לא תרחיש סביר, מרטנס מציינת שהוא יהיה צעד אמיץ מאוד מצידה של סאפ שאמור לזכות אותה בנקודות זכות רבות בתחום ה-SaaS, תחום בו היא מתקשה, במיוחד בגלל האיטיות בשחרור הגרסה המקוונת של חבילת התוכנה Business ByDesign.
ההשפעה של עסקת סאן-אורקל
כמובן שעסקת הענק בה' הידיעה היא הרכישה של סאן על ידי אורקל, שעדיין לא אושרה באופן סופי (ושנכון להיום ניתן להגדירה כ"ידועה לשמצה") . אליסון אמר רק לפני כמה ימים שבגלל העיכוב סאן מפסידה 100 מיליון דולר בכל חודש. עם זאת, מרטנס מאמינה שהעסקה תשנה את חוקי המשחק עבור אסטרטגיית המיזוגים והרכישות העתידית של אורקל וסאפ. "אורקל מרימה פעם נוספת את הרף בכל מה שקשור לאספקת מערכת משולבת חומרה-תוכנה של מוצרים, כולל מסדי נתונים, תוכנות ביניים ויישומים הפועלים כולם על גבי חומרה של סאן", כותבת מרטנס. "מהלך זה עשוי להעביר את מסעות הרכישה העתידיים של סאפ ואורקל בשנה הקרובה יותר לכיוון תשתיות".
וכמובן, הרכישה של סאן על ידי אורקל העבירה חלק מתשומת הלב של אורקל מסאפ לכיוונה של יבמ, מה שעשוי להשפיע על התוכניות ארוכות הטווח גם של סאפ וגם של אורקל. "אני רוצה שנהייה היורשים של יבמ", הכריז רק לאחרונה אליסון. "יבמ צריכה עדיין לחזור לזירת התוכנה, אבל היא ללא ספק השיגה רבות מהחתיכות של התצרף סביב ERP ו-CRM כאשר רכשה את SPSS, קוגנוס ו-FileNet בתחומים של ניתוח עסקי מתקדם, בינה עסקית וניהול תוכן, בהתאמה", כותבת מרטנס. "צעד מצידו של הענק הכחול, נגיד לרכוש חברה בתחום ה-ERP כגון Lawson או Infor, עשוי לבשר על רכישות נוספות בתחום זה גם על ידי אורקל וסאפ".
עוד בנושא:
• נשיאת אורקל העולמית: נעקוף את SAP
• ניתוח: המהלך המבריק של יבמ, והפספוס של סאפ ואורקל
פורמט להדפסה
שלח באימייל
חזרה למעלה
עשרת הגדולים
- 1. יבמ רוכשת את חברת WatchFire; ארבעים אנשי הפיתוח בהרצליה יהפכו לעובדי יבמ
- 2. המנהל החדש של אינטל קפיטל ישראל: אני לא רואה בסין ובהודו איום אלא הזדמנות
- 3. 3 4 5 וחצי נקודה אפס
- 4. המדען הראשי אישר הקמת חברה המפתחת דפדפן אינטרנט המבוסס על קול
- 5. אורקל דיווחה על עלייה של 27% ברווח הנקי ל-1.6 מיליארד דולר ברבעון הרביעי
- 6. ההימור הבא של יוסי ורדי: סטארט אפ המפתח עולם וירטואלי לסלולר
- 7. חצי שנה להסכם עם עובדי בזק: חיסכון של 200 מיליון שקל ברכש; ומכירת נדל"ן שתניב 40 מיליון דולר
- 8. iPhone הושק; 200 אלף מכשירים יימכרו ביומיים
- 9. עבודה בצוות האבטחה של מיקרוסופט נכנסה לרשימת 10 העבודות הגרועות של המגזין "מדע פופולרי"
- 10. חייבים את זה לפני כולם
