 |  |
|
כאבי הראש שבעסקת הענק של HP ו-3COM
רואה את מרכזי המידע כמשחק הגדול באמת. מארק הרד, מנכ"ל HP | צלם: בלומברג
HP ו-3COM מתאימות זו לזו כמו כפפה ליד, אם לוקחים בחשבון את שוקי המטרה שהובילו אותן זו לזרועות זו. אולם כל שאר מרכיבי סל המוצרים שלהן סובלים מחפיפה יתרה
16.11.09 | 14:39Hardware
HP ו-3COM מתאימות זו לזו כמו כפפה ליד, אם לוקחים בחשבון את שוקי המטרה - השוק הסיני ומיתוג אתרנט - שהובילו אותן זו לזרועות זו בעסקת הענק שנחתמה בשבוע שעבר בשווי 2.7 מיליארד דולר. אולם כל שאר מרכיבי סל המוצרים שלהן - הקצה התחתון של השוק, עסקים קטנים ובינוניים (SMB) ומיתוג קצה, כמו גם רשתות Wireless - סובלים מחפיפה יתרה.
למרבה מזלה של HP, החפיפה לא אמורה להיות יותר מהפרעה מינורית למה שהחברה רואה כמשחק הגדול באמת: מרכזי מידע מהדור הבא, תחום שבו מארג המיתוג האחיד, וירטואליזיציה וחישוב/אחסון משולב וניהול רשתות יניע את הוצאות ה-IT לתוך העשור הבא.
עם רכישת 3COM, ירשה HP את S12500, מתג המיועד למרכזי נתונים ו-S5800, פלטפורמת מיתוג לליבות רשת. עד היום, לא יכלה HP להציע מוצרים לתחומי האגריגציה בדחיסות גבוהה ויישומי מיתוג ליבה למרכזי נתונים. בנוסף, מביאה עימה 3COM ל-HP נדוניה נוספת: מוצרי קצה ארגוניים וניתוב ליבה. "הרכישה מעניקה לנו מארג שלם מקצה עד ליבה שלא היה ברשותנו עד כה", אומר מריוס האס, סגן נשיא בכיר ומנהל כללי של חטיבת ProCurve Networking ב-HP.
מיד כשתושלם רכישת 3COM בשנה הבאה יהיו בבעלות HP המוני מרכזי נתונים מהדור הבא בשוק הסיני, שם יש ל-HP נוכחות מרשימה - לא מכבר דיווחה החברה על עלייה רצופה זה הרבעון הרביעי בהכנסות וברווח, בעיקר בזכות פעילותה בסין. בשלב זה תכוון HP את מטרותיה לכיוונים גלובליים, מן הסתם כדי לחסום את ה- Unified Computing System (UCS) של סיסקו, המאיים לכרסם בטריטוריות שכבש שרת הלהב של HP. זוהי הסיבה, פלוס 2,400 מהנדסי רשתות הפועלים בסין, שהובילו לנישואים עם 3COM.
"HP תבנה חלופה אמינה ל-UCS, שם נמצאת היום רוב הפעילות בתחום מרכזי המידע", אומר רוב ווייטלי מפורסטר ריסרץ'. "הכפפות ירדו והשתיים האלו יתנו תחרות טובה בטווח הרחוק".
האם המיזוג יכרסם במעמדה של סיסקו?
שאר עובדי HP ו-3COM, מעבר לפעילות מרכזי המידע, בוודאי רועדים מפחד. שתי החברות נתפסות כחותמת איכות הן בקצה התחתון של השוק והן בתחומי הרשתות לעסקים קטנים ובינוניים, תחומים שבהם בחינה רציונלית של עתיד המוצרים תהיה המשמעותית ביותר.
משפחת מותגי האתרנט לקצה התחתון של השוק זהה כמעט לחלוטין לתמהיל המגוון של מוצרים עצמאיים ופחות עצמאיים בקונפיגורציה קבועה ומוצרי Layer 2 ו- Layer 3מודולריים לאתרנט ב-10/100/1000/10000 מגה-ביט לשניה, או מתגי PoE ו- non-PoE המותאמים כמעט לכל יישום קצה. עד היום התחרו שתי החברות ללא רחם בשוק זה, כשהן מתבססות על מחירים נמוכים, יישומים פשוטים, פשטות שימוש ואחריות לכל החיים.
אנליסטים מעריכים כי HP תידרש לבסס את החלטותיה על השאלה איזו משפחת מוצרים חדשה יותר ומשופעת יותר ביישומים. "המוצרים החדשים/ המהירים/הטובים ביותר הם אלו שיתקבלו בניד ראש", אומר סטיב שוצ'ארט מקארנט אנליסיס. זו תהיה משימה מאוד לא פשוטה, אם לוקחים בחשבון את הקצב המהיר של שיפורים והרחבות ש-HP ו-3COM חשפו במתגי הקצה התחתון בשנים האחרונות, כמו Gigabit Ethernet ו- POE Plus.
ובאופן ספציפי יותר, האם תמצא התאמה בין סדרות המתגים ProCurve 8212 ו-5400 של HP וסדרות S7500E ו- S7900Eשל 3COM? ומה לגבי ה- ProCurve 2910ו-3500 לעומת ה-4500G וה-4800G של 3COM, שכולם תומכים בדחיסות יציאות ובמחירים דומים? האם באמת תסכים HP להיפרד מחלקים ממשפחת ProCurve שלה? "זה יהיה מעניין לראות מה תשאיר בסופו של דבר HP, שכן קו המוצרים של 3COM פותח במהלך 18 החודשים האחרונים והוא עדכני יותר", אומר זאוס קראבאלה, אנליסט ביאנקי גרופ. "אני צופה שהחלק הארי של קו המוצרים של 3com ישאר בחיים".
לדברי HP, סוגיית האינטגרציה תהיה קלה בשל תקני התאימות ומה שהיא רואה כרמה נמוכה מאוד של חפיפה, אם בכלל. "אלו הם מוצרים פתוחים שניתן לשלבם עם כל מוצר אחר שכבר זמין בכל רשת שהיא", אמר דיוויד דונטלי, סגן נשיא בכיר ומנהל כללי ב-HP לשרתים ארגוניים ורשתות, במהלך שיחת ועידה שהתקיימה השבוע בנושא הרכישה. "ושוב, בשל העובדה שקיימת רק מעט מאוד חפיפה, המוצרים הללו משלימים מצוין זה את זה. כך שאנחנו מוכנים לצאת לשוק כבר ביום הראשון עם פורטפוליו המוצרים הזה".
תחום נוסף של חפיפה ישירה בין מוצרי HP ו-3COM הוא רשתות LAN אלחוטיות. עם זאת, כאן אמורה בחינת המוצרים להיות קלה בהרבה. ל-3COM יש הסכם רישוי עם Trapeze Networks אלא ש-HP רכשה בשנה שעברה את Colubris. באופן טבעי, HP צפויה להמשיך עם משפחת המוצרים של קולובריס.
אולם קיימות גם סינרגיות מוצרים בנוסף למיתוג הליבה וניתוב הקצה. עם הרכישה יורשת HP את משפחת מוצרי ה- VoIPשל 3COM, NBX ו- VCX IP PBX.
על פי דל'אורו גרופ, 3COM מחזיקה בנתח שוק של פחות מ-5% משוק הטלפוניה הארגונית המסתכם ב-16 מיליארד דולר, אלא שגם הנתח הרזה הזה גדול מהנתח של 0% שיש ל-HP, שפעלה עד היום בשוק באמצעות שותפויות עם חברות כמו Avaya, מיקרוסופט ואחרות. "אני מעריך שהם ימשיכו לשתף פעולה עם מיקרוסופט ו-Avaya, אולם לדעתי, הם צריכים לשמור על משפחת מוצרי ה-VoIP של 3COM ולרענן אותם", אומר קראבאלה.
פעילות TippingPoint של 3COM תספק ל-HP חדירה לתחום מוצרי האבטחה, תחום שבו לא היה לה עד כה סל מוצרים משלה להציע ללקוחותיה והיא נאלצה לפעול באמצעות שותפויות. משפחת מוצרי TippingPoint כוללת ניהול איומי אבטחה ויישום מניעת פרצות המותקנים ב-30% מחברות פורצ'ן 1000. "זוהי תוספת מבורכת לסל המוצרים של HP, שתעניק להם אבטחת רשתות לגיטימית", אומר שוצ'ארט מקארנט אנליסיס.
בתחום נתבי הקצה הארגוניים ירשה HP את סדרת MSR של 3COM. הסדרה מציעה שרת להב מבוסס לינוקס המיועדת להרצת יישומי קוד פתוח כמו IP PBX, אבטחה ואופטימיזיציה של רשתות WAN, בדומה לסדרת ISR המצליחה של סיסקו.
עוד בנושא:
HP רכשה את 3Com בעבור 3.1 מיליארד דולר
פורמט להדפסה
שלח באימייל
חזרה למעלה
עשרת הגדולים
- 1. אחרי קים דוט.קום: משגיח כשרות צה"לי בן 20 בלב המאבק נגד הפיראטיות
- 2. צפו בווידיאו: גוגל ישראל רוצה לעודד תיכוניסטיות ללמוד מדעים
- 3. ספקיות האינטרנט מפרות פרטיות ומגבילות הורדת קבצים
- 4. מבוי סתום במו"מ להפיכת עובדי המחשוב לעובדי ממשלה
- 5. סטודנטים יכתבו טוקבקים נגד אנטישמיות תמורת 7,500 שקל בשנה
- 6. אנונימוס חשפה התכתבויות דוא"ל של יועצי אסד
- 7. האתגר הנייד של פייסבוק
- 8. מישהו הפסיק את הטורנט: אתר btjunkie סוגר את שעריו
- 9. מנכ"ל אפלייד מטיריאלס: "בישראל מגיעים לתוצאות מצוינות בתעשיית השבבים"
- 10. סבב פיטורים נוסף בלוגיה – 15 עובדים זומנו לשימוע
