The Marker IT

נחתמה עיסקת מיקרוסופט-זומיקס

עובדי חברת זומיקס חוגגים את הרכישה בידי מיקרוסופט | צלם: ג'יני

מיקרוסופט תרכוש את זומיקס עבור 25-35 מיליון דולר; דבר הרכישה פורסם לראשונה ב-TheMarker; זו הרכישה השמינית של מיקרוסופט בישראל

15.07.08 | 11:27 גיא גרימלנד
Israeli Hi-Tech and Startups | Microsoft

עכשיו זה רשמי: מיקרוסופט רוכשת את חברת הסטארט-אפ זומיקס, המתמחה בפיתוח תוכנות לטיוב מידע, עבור 25 עד 35 מיליון דולר. דבר העסקה פורסם בלעדית ב-TheMarker IT לפני כחודש. "למה החלטנו למכור כעת? יכול להיות שהיתה מגיעה הצעה יותר משמעותית בעתיד, אבל אז גם היה סיכון גדול יותר שהחברה לא תימכר. עשינו עסקה טובה. אולי היתה יכולה להיות עסקה יותר טובה בעתיד", מסביר חיים קופנס, שותף בקרן JVP, אחת המשקיעות העיקריות בחברה, בשיחה עם TheMarker מדוע הוחלט לחתום על העסקה כעת עם מיקרוסופט.

"בירן: 'זו החלטה שקיבלנו כולנו ובעיני העיתוי בסדר גמור. אי אפשר היה לדעת מה היה קורה לחברה בעתיד. אני מרוצה מהעסקה וכך גם המשקיעים"

גם אמיר בירן, מנכ"ל החברה, מרוצה שזומיקס נמכרה כעת: "זו החלטה שקיבלנו כולנו ובעיני העיתוי בסדר גמור. אי אפשר היה לדעת מה היה קורה לחברה בעתיד. אני מרוצה מהעסקה וכך גם JVP". עסקת מיקרוסופט-זומיקס היא עסקה בינונית למשקיעים בחברה. בוודאי לאחר שזומיקס עבר במשך שנים לא מעט גלגולים. על פי הערכות שונות, זומיקס גייסה כשישה מיליון דולר לאורך פעילותה. שתי החברות נמנעו מלפרסם את תג המחיר, אך הערכות בשוק שמדובר בסכום הנע בין 25 ל-35 מיליון דולר.

האחזקות בזומיקס מתחלקות בין גופים ואנשים שונים: היזמים אבינועם עומר, נועם שינדלר ואריאל שוהם; מנכ"ל החברה, אמיר בירן והעובדים; והמשקיעים: קרן JVP (לה מניות בכורה), נחום רוזמן (משקיע הסיד בחברה), נועם רוזמן ויחיאל ירדני. ובכל זאת, למרות שמדובר בעסקה עם תג מחיר בינוני של עשרות מיליוני דולרים בלבד, בוודאי לחברה שקיימת זמן רב על הכביש, זהו הישג. בעיקר כי זומיקס עברה לאורך השנים תקופות קשות. גורם המעורה בחברה ציין בפני TheMarker כי זומיקס לא הצליחה לגייס במשך תקופה ארוכה כסף מקרנות הון סיכון אחרות מלבד JVP, מה שהעמיד אותה בפני רגעים לא קלים וברקע הועלו מחשבות גם על סגירת זומיקס. בירן מציין לעומת זאת כי בניגוד לכך "מעולם לא סבר שהחברה תיסגר".

זומיקס הוקמה רשמית ב-99' על ידי אבינועם עומר, נועם שינדלר ואריאל שוהם. אבל חבלי הלידה שלה החלו עוד ב-97', כשעומר ושוהם סיימו את שירותם הצבאי המשותף בממר"ם ולאחר מכן וביחידת המחשבים של חיל המודיעין; השניים פיתחו מערכת לניהול מכרזים באמצעות האינטרנט, וניסו לעניין משקיעים, אך ללא הצלחה. ב-99' הוקמה זומיקס, שפיתחה בתחילת דרכה מערכת לניהול מסחר מקוון באתר להשוואת פריטים. ב-2000 היזמים פיספסו אקזיט מוקדם, כשחברת טריידיום ביקשה לרכוש אותם תמורת 10 מיליון דולר. עומר ושוהם סירבו להצעה רק כדי לגלות מאוחר יותר שטריידיום נמכרה לוורטיקל-נט בעסקת מניות בשווי של 507 מיליון דולר.

מאוחר יותר היזמים שינו כיוון: "כשכל השוק התמוטט בשנת 2001 הם החליטו לקחת את הטכנולוגיה שלהם לטובת פרויקט בחברת כימיקלים לישראל שהפעיל ארבעה מפעלים וכל אחד מהם ניהל מערכת קטלוגים עצמאית. בסוף 2003 החברה רצתה לקחת את הפרויקט שעסק בהתאמה בין פריטים מקטלוגים שונים ולהפוך אותו למוצר גנרי", נזכר קופנס. היזמים הגיעו לחממת JVP בסוף שנת 2003, תחילת 2004 כשלחברה קראו "זומיקס ישראל". למעשה היא חברת החממה הראשונה של JVP. בשלב מסוים המייסדים עזבו את זומיקס בשל חילוקי דעות.

לתפקיד מנכ"ל החברה מונתה שרון קאן שניהלה את החברה ממקום מושבה בבוסטון. הוחלט להיפרד ממנה ולמנות את בירן לתפקיד מנכ"ל זומיקס בשנת 2005 שהגיע לתפקיד מחברת ויולה נטוורקס. "כשהגעתי לזומיקס היו לה כמה לקוחות. ביצענו שינוי עמוק בטכנולוגיה ובהנהלה. בנינו טכנולוגיה שמאפשרת לטפל בנתונים בהיבט של התוכן שלהם וכחלק מהתהליך העסקי. כיום אחת הנגזרות של תופעת התפוצצות המידע היא שאנחנו חיים במגדל בבל שקיים גם בעולם הארגוני (בסיסי נתונים). פיתחנו בזומיקס שרת שיושב אצל הארגונים, לומד את הנתונים שלהם , מקבל משוב ממשתמשים תוך כדי עבודה ויודע לזהות אילו פריטי מידע הם תואמים. קח לדוגמא איש מכירות שמחפש למכור פריט מסוים ולא מוצא אותו במלאי. המערכת של זומיקס יכולה לסייע לו לאתר את הפריט גם אם הוא נשמר בטעות בשם אחר. המערכת של זומיקס לומדת על שני הפריטים ומסיקה על התכונות שלהם. כך בפעם הבאה שיהיה מצב דומה היא כבר תהיה יותר חכמה. הטכנולוגיה מתאימה לטפל בפריטי מידע גם של אנשים (Contacts), ספקים וחשבונות". בעצם זומיקס יוצרת מאגר שמאפשר לקשר בין פריטי מידע שלכאורה אין קשר ביניהם", מסביר בירן על הטכנולוגיה.

"בירן: 'קח לדוגמא איש מכירות שמחפש למכור פריט מסוים ולא מוצא אותו במלאי. המערכת של זומיקס יכולה לסייע לו לאתר את הפריט גם אם הוא נשמר בטעות בשם אחר"

זומיקס מכרה עד כה בהיקף של כמה מיליוני דולרים בודדים, בעיקר באירופה, ורק בשלב מאוחר יותר החברה החלה למכור בארה"ב. זו גם היתה אחת הבעיות שלה בגיוס כספים. זומיקס ביקשה להתמקד באירופה מאחר וסברה ששם המוצר שלה יתקבל באהדה יתרה מאחר ושם יש יותר שפות שונות, אך בירן מציין כי זה מנע מהחברה מלקבל השקעות מקרנות הון סיכון אמריקאיות, בעוד שקרנות הון סיכון אירופאיות נמנעו מלהשקיע בחברת תוכנה ארגונית. בסופו של דבר זומיקס הצליחה לחדור לאמריקה. אחד הלקוחות שלה למשל הוא Novation. בישראל ניתן לציין כלקוחותיה את חברת שטראוס עלית, DBQ וכימיקלים לישראל. החדירה לאמריקה העלתה את המודעות לחברה מצד מיקרוסופט וגופים אחרים בארה"ב. בסופו של דבר החליטה הענקית מרדמונד להיכנס למו"מ לא קל עם זומיקס ולרכוש אותה.

מיקרוסופט עומדת לשלב את הטכנולוגיה של זומיקס במוצר בסיס נתונים שלה SQL SERVER. "אנחנו נהפוך להיות אחד השירותים שמציע מוצר SQL. איך מיקרוסופט יציעו את זומיקס במסגרת מוצר שלהם - נצטרך עוד לראות", אומר בירן ומציין כי היו עוד שחקניות שביקשו לרכוש את זומיקס אך הבחירה נפלה במיקרוסופט מאחר והם היו "נחושים וברורים והתאים לכוונות של זומיקס". כעת 25 העובדים של זומיקס יצטרפו למרכז הפיתוח שמנוהל בארץ על ידי משה ליכטמן. קופנס מסביר לסיום כי הוא מסכם את עסקת מיקרוסופט - זומיקס מוצלחת. "כל סיפור של חברת סטארט-אפ שנגמר במכירה למיקרוסופט הוא סיפור טוב". מבחינת מיקרוסופט זו הרכישה השמינית שלה בישראל. בהחלט נראה שהענקית הטכנולוגית מרדמונד לא נחה לרגע בכל הקשור להטמעת טכנולוגיות ישראליות, ולעובדה שלמיקרוסופט יש נוכחות חזקה בארץ בכל הקשור לתחום הפיתוח - רק מוסיפה לאפקט הרכישות.