 |  |
|
עדי אייל: "עד היום לא טעינו בבחירת השותפים"
"הרבה יותר קל לקבל החלטות קשות מרחוק". עדי אייל | צלם: One1
רכישת השליטה בכלנית-כרמון מבססת את מיקומה של One1 ברשימת חמשת חברות המחשוב הישראליות הגדולות בשוק. בראיון ל-TheMarker IT מספר עדי אייל, מנכ"ל החברה, על הדרך מהעשיריה השלישית לחמישיה הפותחת
21.06.10 | 07:49Israeli Hi-Tech and Startups
בשלהי 2008 עורר עליו אלדד בר-אדון, המנכ"ל הראשון של חברת One1, את זעמם של רבים כשהכריז שבעקבות המשבר העולמי ירכשו או יסגרו כמחצית מחברות המחשוב הישראליות הבינוניות. כיום, כמעט שנתיים מאוחר יותר, נראה שתחזיתו של בר-אדון קרובה מתמיד להתגשם. לצד דטה-סייף, שנכנסה להליך כינוס נכסים, נראה כי שדרת חברות המחשוב הבינוניות הולכת ומתמעטת - בזו אחר זו נרכשו במהלך החודשים האחרונים סדרת חברות ישראליות בינוניות בעסקאות בהיקף של למעלה מ-120 מיליון שקל. One1, החברה אותה ייסד בר-אדון יחד עם עדי אייל היתה האחרונה בסדרת הרוכשות כשהכריזה אתמול על רכישת השליטה בחברת כלנית-כרמון תמורת 20.3 מיליון שקל.
רכישת כלנית-כרמון מבססת את מקומה של One1, שהוקמה לפני כעשור, בין חמש חברות המחשוב הישראליות המובילות בשוק, לצידן של חטיבות השירותים המקומיות של HP ויבמ. הכנסות החברה - כ-123.5 מיליון שקל ברבעון הראשון של 2010 - מקרבות אותה להכנסותיה של טלדור, חברת המחשוב הרביעית בגודלה בישראל. רווחיה גבוהים מאלה של טלדור מזה שנים. עם הצטרפותם של עובדי כלנית-כרמון, שתהפוך כעת לחברת בת של One1, יסתכם מניין העובדים בקבוצה בכ-1900 עובדים.
מאחורי גל המיזוגים האחרון בישראל עומדים מספר תהליכים. לצד השפעותיו של גל המיזוגים העולמי, הנובע מהתקרבותם של תחומי התקשורת והמחשוב, מושפע השוק המקומי גם מהתנהלותו של המגזר הציבורי בישראל. במהלך השנים האחרונות החלה מחלקת הרכש באגף החשכ"ל לפרסם מכרזים מאוחדים המיועדים לכלל משרדי הממשלה. מכרזים נוספים, דוגמת המכרז להקמת עיר הבה"דים, מגבירים את כוחן של החברות הגדולות המסוגלות תוך זמן קצר באופן ייחסי לגייס לשורותיהן את כוח האדם הנדרש, ואת תחומי המומחיות הנדרשים. לצד זאת, המשבר הכלכלי הקשה את מצבן של מספר מהחברות הבינוניות, שבהיעדר כיסים עמוקים נקלעו למצוקה אמיתית הן בשל ירידה בהכנסות והן בשל הוצאות מימון כבדות.
מהעשיריה השלישית לחמישיה הפותחת
את המהלך לרכישת כלנית-כרמון הוביל אייל, היזם שייסד את חברת " מחשוב ישיר" שהפכה בראשית העשור ל-One1. את הפיכתו ליזם חב אייל, במידה מסויימת, למנהליו בחברת דיגיטל בה היה אחראי במשך כחמש שנים על ערוצי השיווק. "בשלב מסויים מנהלי החברה הבהירו לי שאם יש לי כל כך הרבה ביקורת על הניהול בדיגיטל כנראה שסיכויי ההתקדמות שלי מחוץ לחברה טובים יותר", הוא מספר בחיוך. בעקבות הצעה ידידותית זו הקים אייל את RDC - חברה קטנה שעסקה בהשכרת ציוד מחשוב.
ב-1992 רכש את חברת TPL ושם החברה שונה ל"מחשוב ישיר", החברה שעמדה בבסיס קבוצת One1. "זאת היתה תקופה משוגעת ושנה מאוחר יותר הונפקנו", הוא מספר. בהמשך שינתה החברה את מיקודה והחלה לבצע סדרת רכישות בתחום התוכנה ובתחום השירותים - ב-1997 רכשה מחשוב ישיר את עמיגר, וב-2001 לאחר שהפכה ל-One1 T, רכשה את חטיבת המוצרים של ג'ון ברייס. "בתקופה ההיא החברה היתה בעשיריה השלישית מבחינת גודל בשוק המחשוב הישראלי", מספר אייל, "אלדד החליט לקרוא לחברה בשם One כדי להציג חזון - הפיכת החברה לאחת הגדולות בתחום בארץ".
בראשית 2009 נטש אייל בצעד מפתיע את כסא יו"ר דירקטוריון הקבוצה בראשית 2009 ותפס את כיסא המנכ"ל. רבים בתעשייה העריכו כי אייל נכנס לתפקיד באופן זמני וכי הוא מתכנן לחזור לכיסא יו"ר הדירקטוריון זמן קצר לאחר המינוי. בראיון עם TheMarker IT הבהיר אייל כי לא היתה לא כל כוונה כזו. "ההחלטה שלי לחזור לניהול החברה התבשלה בסוף 2008. חשבתי שבשעת משבר צריך להיות קרוב יותר למרכז העניינים בשביל להיות מסוגל לקבל החלטות, ביניהן החלטות קשות. . "הרבה יותר קל לקבל החלטות קשות, דוגמת ביצוע של מהלכי פיטורים, מרחוק - כשאתה קרוב לעובדים וללקוחות זה הרבה יותר קשה, הוא ציין. "הלקח העיקרי שלי מהמשבר הקודם היה שריחוק מהעשיה פוגע ביכולת השיפוטית. ענף המחשוב הישראלי הוא ענף תחרותי והמחיר על אי קבלת החלטות בזמן הוא מחיר קשה", הוא הוסיף.
"כיסא היו"ר יותר גדול ונוח"
אייל הסביר כי החלטתו להשאר בכסא המנכ"ל גם אחרי התפוגגות היחסית של המשבר נובעת מרצונות להשלים מספר מהלכים. "לקראת סוף 2009 נוצרה תחושב של התפוגגות של המשבר, ובמובן הזה יכולתי להוריד מעלי את כאב הראש של ניהול החברה ולהעביר אותו למישהו אחר. מצד שני - בתקופה שקדמה לכך התחלתי בלא מעט מהלכים והתחושה היתה שפרישה מהתפקיד תהיה עזיבה של דבר שבנייתו לא הסתיימה". הרכישה האחרונה מבהירה את סוג המהלכים אליהם התייחס.
אופיה של הרכישה האחרונה - רכישת 48% ממניות כלנית-כרמון, תואמת את אסטרגיית הצמיחה בה נקטה One1 עד כה - רכישה חלקית של חברות המותירה בידיהם של מנהלים ושותפים אחזקות מהותיות. "אנחנו אחד מגופי ה-IT היחידים שלא נרתעים לעבוד עם שותפים לאורך זמן. יש לזה מחיר מסויים מבחינת הוצאות, וזה מחייב תחזוקה מתמדה במימד האישי, אך זה מספק מוטיבציה לחיזוק החברות הבנות", מסביר אייל. "עד היום לא לא טעינו בבחירת השותפים", הוא מוסיף.
"יש בקבוצה חבורה מצויינת של מנהלים צעירים ומוכשרים. אני מרגיש שיש לי עדיין מה לתרום להם כדי שיהיו מוכנים יותר לשנים הקרובות. כשארגיש שהמלאכה הזאת הסתיימה אחזור לכסא היו"ר - הוא יותר גדול ויותר נוח", מסכם אייל.
כלנית-כרמון - הסיבוב של איציק תורג'מן
לפני כשנה וחצי עברה השליטה בכלנית-כרמון מידיהם של שמיל בן-טוב ואחותו ויקטוריה בן-טוב, לידיהם של קבוצת משקיעים בראשותו של איש העסקים איציק תורג'מן, שחברה למשה אלון, כיום יו"ר החברה. היקף מניותיה של קבוצת השליטה הסתכם ב-47.4% ממניות החברה. תמורת כ-38% ממניות החברה, שילמה קבוצת המשקיעים בראשותו של איציק תורג'מן 11.5 מיליון שקל. רכישת החברה על ידי קבוצת One1 משקפת לקבוצת המשקיעים רווח של 4.6 מיליון שקל - תשואה של 39.7%.
כלנית כרמון, המעסיקה כ-690 עובדים, עוסקת בתחומי ההשמה, הפעלת מרכזי תמיכה, הדרכה ומכירת מוצרי תוכנה. החברה, שהחלה את פעילותה ב-1984 לצורך הקמת מרכז תמיכה למיקרוסופט, צמחה מאוד לקראת שנות ה-2000, אך סבלה מהפסדים קשים עם התפוצצות בועת הדוט.קום. הפסדי החברה כוסו בסדרה של עסקות, בהן הפיכת בנק לאומי לשותף בעל 20% במניות החברה. ברבעון הראשון השנה הסתכמו הכנסות כלנית-כרמון ב-26.6 מיליון שקל, זאת בהשוואה להכנסות החברה מהרבעון המקביל אשתקד שהסתכמו ב-22.3 מיליון שקל. בשורת הרווח הנקי רשמה החברה ירידה קלה - מ-2.8 מיליון שקל ל-2.7 מיליון שקל.
עוד בנושא:
• One1 רוכשת השליטה בכלנית-כרמון תמורת 20.3 מיליון שקל
• One1: הופסק המו"מ עם חברת 2BSecure
• עדי אייל, מנכ"ל One1: "יצאנו מהמשבר וכסף עדיין לא נופל מהעצים"
פורמט להדפסה
שלח באימייל
חזרה למעלה
עשרת הגדולים
- 1. חקירה רחבה במכס על הברחת סמארטפונים לישראל
- 2. הגאדג'ט הישראלי שיהפוך את הסמארטפון שלכם לרובה לייזר
- 3. וול-סטריט ג'ורנל: גוגל קרובה להשקת שירות אחסון בענן
- 4. הין של אפל, היאנג של גוגל
- 5. שיעורים למתקדמים: רשתות חברתיות - הדור הבא
- 6. מטריקס מנהלת מו"מ לרכישת Netwise – היקף הרכישה עשוי להגיע לכ-40 מיליון שקל
- 7. חברות הכבלים בארה"ב מכריזות מלחמה על בוקסי הישראלית
- 8. בצלאל ויתרה על דרישתה מהתלמידים לרכוש מק
- 9. פיטורים בדאבל וריפיי: 15 עובדים זומנו לשימוע
- 10. מאחורי חומת האש? מייסדי צ'ק פוינט פורצים לקדמת השוק
