ניר מילמן 22.12.10 | 11:08

רמי לוי ישנה לנו את האינטרנט

כניסתו של רמי לוי לשוק הקמעונאות באינטרנט יכולה להעיר את שוק הקניות המקוונות, שעדיין מדשדש בישראל
Internet

| לדף הבית של TheMarker IT |

מצד אחד מפתיע שרמי לוי הוא זה שיבצע את הפריצה המרכזית של שוק הקמעונאות באינטרנט. מדובר באדם ששיטת השיווק שלו מתבססת על שחיטת השוק במחיר עם עופות בשקל, אדם שמנסה להציג תדמית של מנהל מכולת, שכל מה שמעניין אותו זה לסגור את החודש בצורה סבירה. בוועידת גלובס בשנה שעברה הוא ענה לשאלה: "מי קהל היעד שלך "? בתשובה הכי פשוטה: "כולם", ועל השאלה "כמה עלה לך מהלך העופות בשקל "? בתשובה: "לא יודע. אני רק יודע שבסוף הרווחנו". האדם שלא מדבר במונחי שיווק או אסטרטגיה הוא זה שהולך ליצור שוק משמעותי חדש של קניות באינטרנט. מצד שני, זה לא מפתיע - לרמי לוי יש חוש מדהים לניצול הזדמנויות בשוק:

רמי לוי ממלא ואקום

הביקוש של הצרכנים למכירות זולות באינטרנט קיים תמיד, ולמרות זאת, זה לא סוד שהמכירות באינטרנט בישראל דשדשו עד היום. רשתות המזון הגדולות עשו מאמץ זניח ועייף בכיוון לפני מספר שנים. רשתות בינלאומיות כמו H&M, שבחו"ל מפעילות מערך רכישות מבוסס קטלוג כבר שנים רבות, לא תרמו לקידום הנושא בארץ. חנויות קטנות אמנם הצליחו לייצר פעילויות נקודתיות - אך לא יכלו ליצור שינוי משמעותי בפעילות הכללית. השוק הישראלי זקוק לשחקן גדול שייקח על עצמו את הכניסה לתחום ברצינות - ורמי לוי ממלא את המשבצת הזאת. במובן מסוים זה לא שונה מלזהות שמחירי העגבניות גבוהים - ולהציע אותן בשקל.

התזמון הנכון של רמי לוי

לדשדוש בשוק המכירות המקוונות תרמו מספר סיבות. ביניהן החוסר בפעילות של גוף תשלומים מקוון מקומי כגון פייפאל, הפגיעה באמינות שיצרו השחקנים המוקדמים בתחום עם מכירות קבוצתיות מפוקפקות ועשרות מוצרים שלא הגיעו ליעדם, ומדיניות החזרת מוצרים שלא מיטיבה עם הצרכן. בתקופה האחרונה נראה שכל המרכיבים מתחילים לנוע בכיוון הנכון: פייפאל עושה קולות של התחלת תנועה איטית בשוק המקומי. האתרים מבוססי גרופון, הצליחו להכניס רשתות מוכרות לתחום המכירות באינטרנט ומחזירות את אמון הצרכנים. במקביל, הכנסת מחייבת כעת את הספקים ליישם מדיניות החזרה חדשה ומחמירה יותר מזאת שהתקיימה עד כה. אם החברות יכבדו את המדיניות החדשה בחנויות, סביר להניח שהן יכבדו גם את ההחזרות באינטרנט.

התוצאה - השפעה מתגלגלת

אמנם רמי לוי השיק בינתיים פיילוט לאזור צפון תל אביב, אך סביר להניח שברשתות הגדולות כבר נערכים לתגובה. הרי הרשתות הפרטיות הפכו לאויבות הגדולות שלהן. ויש להן סיבה לחשוש: בניגוד לעולם הממשי בו מחזיק רמי לוי יתרון במחיר, מול חסרון בפריסה הגיאוגרפית - באינטרנט יתרון המחיר הופך לגדול אף יותר והחיסרון של הפריסה הגיאוגרפית מתבטל. מבצע אחד רציני כמו מבצע העופות יכול להפוך את האתר להצלחה מסחררת ולהרגיל לקוחות לרכישה באינטרנט. לעומת רמי לוי, לרשתות הגדולות יש פחות גמישות בנוגע למחיר שהן יכולות להציע, וכך היתרון של מכירה באינטרנט מצטמצם עבורן.

כניסה של כל הרשתות הגדולות לתחום המכירות הוירטואליות יעיר וישנה את השוק המקומי. השינוי הזה יגרור גם גופים גדולים מתחומים אחרים, אבל את הרווח העיקרי מהשינוי תגרופנה חנויות קטנות שיתאפשר להן להגדיל את הפריסה הגיאוגרפית בהשקעה מינימלית ולהגיע לקהלים גדולים. כמובן, גם הצרכנים יהנו משכלול השוק - ממחירים נמוכים יותר ואולי גם מפחות תורים בקופות בסופר.

הכותב הוא מנכ"ל חברת בניית האתרים NetProTek

עוד בנושא:

• סקר: 35% מהקניות ברשת נעשות ממקומות עבודה
• קניות באינטרנט? הישראלים עדיין חשדניים

פורמט להדפסה

שלח באימייל

חזרה למעלה

1 תגובות ב-1 דיונים

בהגיבי על הכתבה הנני מסכים לתוכן ההצהרה

1 רמי לוי תותחשהם22.12.2010 | 19:07

הרשמו לניוזלטר של TheMarker IT

הרשמו ל RSS של TheMarker IT

הצטרפו אלינו בפייסבוק

עקבו אחרינו בטוויטר

כתבו לנו לאימייל האדום

עשרת הגדולים




שימושים: דף הבית \| RSS \| אודות האתר \| פרסום באתר \| תקנון האתר
TheMarker: העמוד הראשון \| הייטק \| שוק ההון \| וול סטריט \| בעולם \| קריירה \| פרסום ומדיה \| צרכנות \| נדל"ן \| משפט \| רכב \| המדריך למשקיע
Cafe: ראשי \| העמוד שלי \| אנשים \| קהילות \| בלוגים \| תמונות \| וידאו \| קהילת תמיכה
עכבר העיר: עכבר העיר \| סרטים \| קולנוע \| מסעדות \| מתכונים \| הופעות \| פעילויות ילדים \| הצגות \| לילה \| מסיבות \| עכבר העיר: סרטים, לילה, מסעדות
לוח העיר: דרושים \| דרושים הייטק \| נדל"ן \| פרוייקטים חדשים \| רכב \| בעלי מקצוע \| קח תן

האתר פותח ע"י