חברות הסלולר החדשות: נוריד את המחירים ב-30%

פטריק דרהי וחזי בצלאל עם השר משה כחלון | צלם: עופר וקנין

פטריק דרהי, הבעלים של חברת מירס, הסביר כיצד רשת הסלולר החדשה שלו תנגוס בנתח השוק המקומי. שר התקשורת משה כחלון התלוצץ: "אמרתי לחברות שאם יורידו מחירים בפחות מ-50% - אני לוקח את הרישיון"

13.04.11 | 11:51  אמיתי זיו ואמיר טייג
Mobile

אתמול חולקו רישיונות לשתי חברות שאמורות להפיח רוח של תחרות בשוק הסלולר. הרשתות החדשות - של מירס ומרתון מובייל - צפויות להתחיל לפעול בתוך פחות משנה. שר התקשורת: כיום הצרכנים הפרטיים מממנים את העסקיים - "וזה צריך לעבור מהעולם".  שר התקשורת, משה כחלון, העניק אתמול רישיונות לשתי החברות החדשות שזכו במכרז תדרי הסלולר שערך משרדו. החברות הן מרתון מובייל של חזי בצלאל, בעלי אקספון; ומירס, המחזיקה כבר ברשת סלולר, אך בעקבות הזכייה במכרז תעבור לטכנולוגיית GSM כמו שלוש המתחרות הגדולות בענף.

במכרז התחייבה כל אחת מהזוכות להעמיד לזכות המדינה ערבות בסך של כ-705 מיליון שקל. הערבות תוחזר לחברות לפי נתח השוק שיצליחו להשיג במגזר הפרטי. אם חברה תגיע לנתח שוק של 7%, היא תקבל החזר מלא של הערבות. במעמד חלוקת הרישיונות הדגיש כחלון את ההזדמנות לצרכן. "המטרה של המכרז היא שתהיה הוזלה משמעותית", אמר. "אין תחרות בשוק הפרטי, ויש מעט תחרות בשוק העסקי, ולכן שמנו לנגד עינינו את הצרכן הפרטי - זה שאינו עובד בחברת החשמל או בבנק ישראל. כיום הצרכן החלש משלם מחיר גבוה ומממן את החזקים - וזה צריך לעבור מהעולם. 1.4 מיליארד השקלים שיפקידו החברות בערבות אינם הולכים למדינה, אלא לצרכנים".

"נגיע ל-500 אלף לקוחות רק באמצעות הנחה גדולה"  

יום חגיגי היה אתמול במשרד התקשורת לאחר הסיום המוצלח של מכרז תדרי הסלולר, אירוע שכמותו לא אירע מאז 1998, עת נכנסה פרטנר לשוק הסלולר. שר התקשורת, משה כחלון, העניק באופן רשמי רישיונות לשתי חברות סלולר חדשות: מרתון-מובייל ומירס, שכבר מחזיקה ברשת סלולרית, אך בעקבות הזכייה במכרז תעבור לטכנולוגיית GSM כמו שלוש המתחרות הגדולות.

את האירוע פתח אסף כהן, סמנכ"ל הכלכלה במשרד התקשורת ומי שעמד בראש ועדת המכרז. כהן הכריז על הזוכים: "אחרי זמן לא קצר, המלאכה הושלמה שלשום בלילה. מירס תקשורת זכתה בתדר א' בסכום של 705 מיליון שקל ומרתון-מובייל זכתה ברצועת תדר ב' תמורת 710 מיליון שקל. תוך 45 יום יופקדו הסכומים בערבות בנקאית לזכות מדינת ישראל".

כהן הסביר כי הערבות תוחזר לחברות בהתאם לנתח השוק שהן יצליחו לגרוף מלקוחות המגזר הפרטי: אם החברה תצליח להגיע לנתח שוק בשיעור של 7% היא תקבל החזר ערבות בשיעור של 100%. "חיפשנו מנגנון שיאפשר החזר כספי בהתאם לחדירה בשוק הפרטי והיינו מתוחים מאוד לראות שזה מצליח", אמר כהן. "הסכום הלא טריוואלי ששמות החברות בערבות ידחוף אותן לצבור נתח שוק וכולנו תקווה שמה שהיה בשוק הסלולר הוא לא מה שיהיה".

האירוע היה עמוס באנשים, בהם עיתונאים ופקידי המשרד בעיקר. את עיקר תשומת הלב משכו שני בעלי הבית של החברות הזוכות במכרז, אנשים שעד כה נמנעו בקנאות מכל מגע עם התקשורת: פטריק דרהי, המחזיק במירס, וחזי בצלאל, בעליה של מרתון-מובייל. כחלון, במידה רבה חתן השמחה, היה מבודח מאי פעם: "אמרתי לחברות שאם הן יוזילו מחירים בפחות מ-50% - אני לוקח להן את הרישיון", התלוצץ.

כחלון פתח את מסיבת העיתונאים בסבב תודות ודאג ראשית להודות לראש הממשלה: "ברגע המאושר הזה לצרכנים הישראלים, אני רוצה להודות לראש הממשלה, בנימין נתניהו, שליווה אותנו לאורך כל הדרך". כחלון המשיך והודה לאנשי משרד האוצר, משרד המשפטים, אנשי משרדו, ועדת המכרזים ואף לעיתונאים: "אני רוצה להודות אפילו לתקשורת, שעמדה בלחצים מול גופים עסקיים, שלמעשה מפרנסים אותה. התקשורת ידעה לעמוד זקופה והבינה שהמהלכים הם לטובת הצרכנים במדינת ישראל ואני רוצה לומר תודה לכל אחד מכם".

כחלון דיבר עוד באריכות על ההזדמנות לצרכן הסופי ועל הורדת המחירים: "המטרה של המכרז היא שתהיה הוזלה משמעותית של המחירים, ויש לכך מקום. אין תחרות בשוק הפרטי ויש מעט תחרות בשוק העסקי ולכן שמנו את הצרכן הפרטי לנגד עינינו - את הצרכן שלא עובד בחברת החשמל, בבנק ישראל או בחשכ"ל. כיום הצרכן החלש משלם את המחיר הגבוה ומממן את החזקים - דבר שצריך לעבור מהעולם.

ה-1.4 מיליארד שקל שיפקידו החברות בערבות אינם הולכים למדינה, אלא לצרכנים. בגלל הסכום הגבוה שהפקידו בערבות החברות יחייב אותן למשוך מספר רב של לקוחות מהחברות הגדולות (כדי לקבל את הערבות חזרה, א"ז) - ואת זה הן יעשו באמצעות מחיר. 7% נתח שוק הם מיליון לקוחות, ואני אומר שהתחרות תתחיל כבר כאשר 5,000 הלקוחות הראשונים ינטשו את החברות הגדולות. כל חברה חדשה תעסיק כ-4,000 עובדים - זו תנופה אדירה לשוק".

כחלון התייחס גם לרפורמות הדרושות כדי להבטיח את הצלחת הקמת הרשתות: "אין לנו כוונה לנטוע את ישראל ביער של אנטנות. אנחנו פועלים במרץ ליצור שיתוף אתרים". הכוונה של כחלון היא לרפורמה שלפיה מספר חברות יוכלו להציב אנטנות על אותם התרנים. "מצב של חמישה תרנים לחמש חברות הוא לא נכון, לא כלכלי ולא סביבתי".

הרפורמה התומכת הנחוצה השנייה היא הנדידה הפנים ארצית. משרד התקשורת קבע כי החברות החדשות יצטרכו להגיע לפריסה עצמאית וכיסוי עצמאי של 10% מהמדינה, כאשר את שאר הכיסוי הן אמורות להשיג באמצעות נדידה על אתרי חברות מתחרות. הסדרי הנדידה בין החברות החדשות לקיימות אמנם עדיין לא הסתיימו, אך כחלון מסר באירוע כי "בשבוע הבא תהיה החלטה לגבי נדידה פנים ארצית". אנשי המשרד העריכו כי החברות יגיעו להסכמות עצמאיות על נדידה, אך אם לא תהיה ברירה, המשרד יתערב ויקבע מחיר.

הצעד האחרון שצריך משרד התקשורת לעשות כדי שהחברות החדשות ייכנסו בהצלחה לשוק הוא לפטור את מה שמכונה "מתקני גישה אלחוטיים" - אנטנות קטנות. כיום נאסר להתקין אנטנות כאלה, מה שעלול לתקוע את הקמת הרשתות החדשות. ואולם, לדברי כחלון, "בימים אלה אנו מגבשים תקנות לנושא יחד עם שאר משרדי הממשלה, שמבינים את חשיבות מתקני הגישה עבור מפעילי הסלולר החדשים. בתקופה הקרובה הנושא יסתיים עם איזון בין כיסוי לאיכות הסביבה - לא נאפשר פריסה מופקרת".

בצלאל: נקרא לחברה מרתון

בצלאל, סוחר נשק בעברו, משך סקרנות רבה באירוע אתמול כאשר אמר: "כישראלי ואזרח הרגשתי גאווה להיות שותף להליך שקוף, הגון והוגן כזה. יש לי הרבה הוקרה והערכה על החזון והנחישות מאחורי התהליך. תקשורת ותשתיות הן דבר מרכזי בהקשר החברתי. תקשורת מקרבת אנשים אחד לשני. למרות התקופה הצינית, אנחנו באים מאהבה. זה ענף עם דימוי לא בשמים ואחת השאיפות שלנו היא ליצור חברה של העם: טבע של שוק התקשורת".

באשר להורדת התעריפים וזמן ההשקה הצפוי של הרשת, אמר בצלאל: "אפשר לראות מה עשינו באינטרנט עם אקספון 018 - הורדנו את המחירים ב-30% מהשוק והגדלנו את מספר הלקוחות פי שניים. אני מעריך שנוריד את המחירים גם בסלולר ב-30% וזמן ההקמה של הרשת יהיה 8-12 חודשים. נקרא לחברת הסלולר מרתון, כי אנחנו רצים למרחקים ארוכים. אני מלווה את שוק התקשורת ב-20 השנים האחרונות ויכול להגיד שהוא לא היה הגון מבחינת מחירים - נוצר שומן ובשר. המחירים והרוווחיות גבוהים מדי. הרווח צריך להיות הגון, לנו אין שאיפות לנתח שוק של יותר מ-10%".

בצלאל רואה את הקמת חברת הסלולר כחלק מתוכנית כללית להתרחבות בתחום התקשורת. בצלאל כבר מחזיק באקספון 018, שלה פעילות בשיחות לחו"ל ובאינטרנט. בצלאל אישר כי כעת החברה מתכוונת להיכנס לתחרות בשוק הקווי, זאת על ידי חידוש רישיון טלפוניה פנים ארצית ישן שהיה לחברה. בנוסף, עוד קודם למכרז, מרתון טלקום חתמה על חוזה עם חברת דואר ישראל. החברה, על 700 הסניפים שלה, תהיה למעשה חזית השיווק והמכירות של מרתון. בדואר מקווים לקבל תמורת ההפצה מניות בחברת הסלולר.
באשר למקורות המימון של בצלאל, הוא חתם הסכם אופציה עם TATA ההודית ו-ZTE הסינית להחזיק עד 20% כל אחת במיזם הסלולר. מקור מימון שני להקמת הרשת יכול להיות מערכת הבנקאות.

דרהי: יצרף שירות סלולר ל-HOT?

גם עבור דרהי, המשקיע הצרפתי שלאחרונה עשה עלייה ומחזיק גם ב-HOT, היתה זו הופעה ציבורית ראשונה. גם הוא פתח בשלמי תודה: "אני מתרשם מהעבודה ומהצוות במשרד התקשורת. התהליך היה מחוכם. ככל שאנחנו משלמים יותר, נצטרך להיות אגרסיבים יותר. נגיע ל-500 אלף לקוחות, 7% מהשוק, רק על ידי הנחה גדולה. לפי מבחני רגישות שעשינו, עם הנחה של פחות מ-20% במחיר לא נגיע לנתח שוק כזה, ואין לי כוונה לשלם 700 מיליון שקל. אם תבדקו ב-HOT, תגלו שהמחירים שלנו נמוכים יותר מהמתחרה ב-30%, אז לא אגיד לכם בדיוק מה נעשה בסלולר. נביא לשוק לא רק הוזלה של מחיר אלא גם יותר פיצ'רים, פס רחב יותר ויותר פשטות".

לגבי אסטרטגיית גיוס הלקוחות אמר דרהי: "ל-HOT ולמירס יחד יש קשר עם 70% מהאוכלוסייה. במטרה לצבור נתח שוק של 7% צריך לשכנע רק אחד מתוך 10 מהלקוחות שלנו להצטרף לרשת הסלולר. במירס עשינו ניסוי שבו הורדנו מחירים - ותוך חודשיים גייסנו 50 אלף לקוחות. HOT נכנסה לטלפון הקווי לפני שש שנים וכבר יש לה נתח שוק של 22%".
דרהי העריך כי חברת הסלולר החדשה תגיע לנתח שוק של 7% תוך שלוש שנים ודיבר גם על הרחבת הטריפל של HOT לחבילה מרובעת, עם שירות הסלולר של מירס, מהלך שלדבריו יגביר את הגיוסים. אברשה בורשטיין, מנכ"ל מירס, מסר כי החברה בוחנת הקמת מותג חדש לרשת הסלולר החדשה.

דרהי הסגיר פרטים לגבי הקמת הרשת החדשה ואמר: "יש למירס כבר 600 אתרים, הימרנו שנזכה ולכן רכשנו עוד 200. היום או מחר אנחנו חותמים חוזה עם ספק ציוד, אז אם יוסדר עניין הנדידה הפנים ארצית נוכל להשיק פעילות בסוף 2011 או ברבעון הראשון של 2012. אני מעריך כי פרק הזמן להשקה ייארך תשעה חודשים - כמו להוליד תינוק". באשר למקורות המימון של הקמת הרשת החדשה, אמר דרהי: "כסף זה לא הבעיה. יש למירס תזרים מספיק להקמת הרשת החדשה. קניתי את מירס עבור שני נכסים: אתרי הסלולר ותזרים המזומנים, ומאז הרכישה הצלחנו להגדיל משמעותית את התזרים".

עוד בנושא:

• האם יהיו בשוק הסלולר חידושים מלבד הורדת המחירים?
• הסתיים מכרז התדרים: מירס ואקספון יהיו חברות הסלולר החדשות
• שוק של 20 מיליארד שקל נפתח לתחרות

פורמט להדפסה

שלח באימייל

חזרה למעלה

כתובת המייל של השולח:
כתובת המייל של הנמען:
נושא ההודעה:
תוכן ההודעה:קישור לכתבה: <a href='http://it.themarker.com/tmit/article/15009'>http://it.themarker.com/tmit/article/15009</a>

סגורשלח

0 תגובות ב-0 דיונים

מחבר:יש למלא מחבר
נושא:יש למלא נושא

תוכן:

בהגיבי על הכתבה הנני מסכים לתוכן ההצהרה