. מתרבים סימני השאלה סביב הכדאיות הכלכלית של מיזם התקשורת של חברת החשמל, המיזם שצפוי להגדיל מהותית את התחרות בתחום האינטרנט המהיר בישראל. החברות המתמודדות על השותפות במיזם הסיבים (FTTH), מעלות ספקות בקשר למודל העסקי על פי תנאי המכרז הנוכחיים.

הטענה הראשונה היא שעלות העבודה שדורשת חברת החשמל בשותפות גבוהה מאוד. המתמודדות טוענות כי עבור הנחת סיב עילי, חברת החשמל דורשת פי שלושה מהנהוג בשוק, ועבור התמיכה הטכנית דורשת חברת החשמל פי חמישה מהנהוג בשוק. המחירים הושוו מול עלות העבודה בחברות קבלניות בשוק שעוסקות בהנחת סיבים. נזכיר כי השותפה במיזם תרכוש בו 51%, וחברת החשמל תחזיק ב-49% ממנו, אך חברת החשמל תהיה קבלנית הביצוע של מרבית העבודות להקמת הרשת.

על הטענה השיב כבר בעבר צביקה חרפק, יו"ר ועדת הבחירה של השותפה מטעם חברת החשמל: "עשינו הכל בקשר למחירי העבודה. אין לנו כוונה להרוויח מהעבודה אלא מהדיווידנדים של המיזם, ולכן יש לנו אינטרס שתהיה עלות עבודה נמוכה. אנחנו מחויבים לתעריפים נמוכים וייתכן שבעתיד תהיה עוד ירידת מחירים", אמר.

חרפק דיבר באירוע עיתונאים שקיימה באחרונה חברת החשמל, והתייחס גם לסוגיית ועד העובדים של החברה: "יש דיאלוג עם הוועד ורצון עז שהמיזם יצא לפועל, כך שהם מחויבים 'לא לגעת' במיזם. גם הוועד מזהה את ההזדמנות לפיתוח העסקי לאור המצב הכלכלי הקשה של החברה".

מחברת החשמל נמסר בתגובה: "המחירים נבדקו מול השוק העולמי ונמצאו הוגנים. בכמה תחומים קיימות בישראל הוראות בטיחות מחמירות שמייקרות את העבודה".

טיעון נוסף שמעלות המתמודדות הפוטנציאליות במיזם קשור לרגולציה ולרצון של משרד התקשורת למסד שוק סיטוני בענף הקווי בישראל. משמעות הסדר כזה שבזק ו-HOT יחויבו למכור גם לחברות מתחרות גישה לבית הלקוח. בחברות המתמודדות טוענים כי שוק סיטוני מייתר את הצורך במיזם חברת החשמל: "זה או זה או זה", אמר בכיר באחת הקבוצות המתמודדות, "ברגע שהלקוחות הצפויים של המיזם (סלקום ופרטנר, א"ז) יקבלו מבזק גישה לבית הלקוח במחיר מפוקח, היכולת שלי לתפוס נתח שוק קטנה לחלוטין".

גורם באחת הקבוצות המתמודדות חזר ואמר שחשוב לוודא עוד לפני הפרישה שיש לקוחות למיזם. "שלא נגיע למצב שבו טמרס נמצאת היום", אמר כשהוא מכוון לכבל התת-ימי של קבוצת טמרס שנפרש בעלויות גבוהות, אך טרם יש לו לקוחות משמעותיים.

באירוע העיתונאים הציג חרפק את תפישת השוק הסיטוני דווקא כתומכת במיזם חברת החשמל: "ועדת השוק הסיטוני המליצה על שימוש ב'צינורות' של גורם אחד על ידי האחרים".

ממשרד התקשורת נמסר בתגובה: "השוק הסיטוני יכול להביא להתבססות מיזם חברת החשמל בעיקר לאור היתרון הטכנולוגי המובהק של הסיבים". זוהי למעשה הפעם הראשונה שהמשרד מביע בפומבי עמדה, לפיה יקדם את שתי הרפורמות במקביל.

טיעון שלישי שמעלות המתמודדות הפוטנציאליות נוגע לחוב הגדול של חברת החשמל. השותפות לעתיד טוענות שהחוב יכול להקשות על המיזם לקבל אשראי בנקאי. הדרך היחידה לפתור זאת, לטענתם, היא שחברת החשמל תוותר על זכות הווטו שלה באסיפה הכללית, אחרת יחולו על המיזם מגבלות אשראי ("לווה בודד"). חרפק בתגובה: "הנושא בבדיקה מול הגורמים הרלוונטיים, ואנו מעריכים שיימצא פתרון שלא יקשה על גיוס הכספים".

לבסוף, המתמודדות טוענות לחוסר שיתוף פעולה מצד ועדת המכרז, שלטענתן מסרבת לכל בקשה. חברת החשמל בתגובה: "כל השאלות שהועלו בפני ועדת הבחירה על ידי המשתתפים נענו בפירוט רב, הן בכנס הנרשמים, הן דרך אתר הליך הבחירה והן באמצעות מפגשים פרטניים עם הנרשמים. המידע ניתן באופן שוויוני, אחיד ושקוף".

2. כשמגיע אז מגיע: תוכניות התמחור החדשות של פרטנר תחת המיתוג Orange Clear הן בשורה צרכנית של ממש. הן שקופות, הוגנות, פשוטות וזולות. בפרטנר החליטו שנגמר העידן שבו יש תוכניות יקרות על המדף (שמוצגות באתר החברה) ותוכניות זולות מתחת למדף. באופן חדשני, התוכניות מקבלות הבלטה באתר החברה. בכיר בחברה הסביר כי נגמר עידן הבזאר הטורקי במוקדים. מה שמוצג הוא מה שיש. נסו למצוא תוכניות תעריפים באתר סלקום - לא תצליחו.

התוכניות הוגנות כי הן מכוונות לדפוסי השימוש האמיתיים של הצרכן, ולא קטנות מדי או גדולות מדי, כפי שנהגו החברות לעשות בעבר. תוכנית קליר-450 מתאימה לדפוס השימוש הנפוץ של לקוחות אורנג' לפי הדו"חות האחרונים של החברה - 410 דקות בחודש, פלוס מלאי דקות נוסף כדי להימנע מחריגות. בשורה נוספת היא שבתוכניות נקבע גם מנגנון שימנע חיוב על חריגה מחבילת הגלישה.

התוכניות החדשות של פרטנר פשוטות כי אין בהן רכיבים מיותרים, כמו הטבת ניוד. חשבונית של לקוח ב-Orange Clear עתידה להיות פשוטה להבנה לכל.

ולבסוף, התוכניות זולות: לקוח בקליר-450, מקבל 450 דקות, 450 הודעות טקסט ו-1 ג'יגה גלישה ב-130 שקל לחודש. להשוואה, לקוח שירכוש מפלאפון חבילת Smart Medium יקבל 400 דקות, 400 הודעות טקסט ו-500 מגה גלישה ב-189 שקל לחודש.

ובכל זאת, שתי בעיות בתעריפי Clear של פרטנר. הראשונה, כדי ליהנות מהמחירים הנמוכים לקוח צריך לרכוש מכשיר. נכון, הוא יכול לקנות מכשיר פשוט בשוק הפרטי ב-150 שקל, אבל זו סתם גיבנת מיותרת. שנית, כרגע אין בתוכניות Clear מענה ללקוחות קלים, כאלה שמגיעים כיום לחשבונית של פחות מ-100 שקל. עבור אלה, רמי לוי אטרקטיבי יותר.