קרן ההון סיכון האמריקאית סקויה השקיעה בחברת הסטארט-אפ הישראלית קנשו (Kenshoo), המפתחת טכנולוגיה לניהול אוטומטי של פרסום במנועי חיפוש. היקף ההשקעה לא ידוע, אך בשוק מעריכים כי מדובר בכמה מיליוני דולרים. זוהי הפעם הראשונה שבה מגייסת קנשו הון מגוף מוסדי. בעבר גייסה החברה כמיליון דולר ממשקיעים פרטיים.

קנשו הוקמה ב-2006 על ידי שלושה יזמים: יואב יזהר פראטו, ניר כהן ואלון שיפר. החברה פיתחה טכנולוגיה שמאפשרת ניהול אוטומטי של קמפיינים הנערכים במקביל בכמה מנועי חיפוש. המערכת מסייעת בתמחור הקמפיינים, בודקת את יעילותם ומבצעת אופטימיזציה שלהם.

קנשו פועלת בזירה תחרותית מאוד. דאבלקליק, ענקית הפרסום המקוון מבית גוגל, מציעה מערכת דומה. כך גם אטלס סולושנס (Atlas solutions) ואומניצ'ור (Omniture). ואולם בקנשו טוענים כי בעוד שהמתחרים מציעים רק ניהול כספי של הקמפיינים, המערכת שפיתחה החברה מאפשרת גם ניהול איכותי שלהם.

כדי לעמוד על ההבדלים יש להבין תחילה כיצד פועל הפרסום במנועי חיפוש. קמפיינים במנועי חיפוש מבוססים על מודעות מלים, המופיעות בהתאם למלות החיפוש שהקלידו הגולשים. לדוגמה, אם גולש מחפש את צמד המלים "יחסי ציבור" מופיעות לצד תוצאות החיפוש מודעות של משרדי יחסי ציבור. סדר המודעות נקבע לפי Bid Managment (ניהול הצעות מחיר) - ככל שהמפרסם משלם יותר כדי שהמודעה שלו תוצג כאשר מחפשים מלה או צירוף מלים מסוים, כך המודעה שלו תופיע במקום בולט יותר.

לדברי שיפר, Bid Management אינו מספיק כיום ולצדו יש להיעזר גם ב-Quality Managment (ניהול איכות). "זה לא מספיק רק לשים כסף בשיטת המכרזים", הוא מסביר. "צריך לבדוק כמה מלת החיפוש שמשלמים עליה מתאימה לקמפיין. יש לאפשר העברת מלים בין קמפיינים, ולבצע עדכונים שונים בהתאם לתוצאות המתקבלות בקמפיינים. הפלטפורמה שפיתחנו מציעה למפרסמים ולמעשה לכל בעל אתר לנהל קמפיינים בצורה טובה יותר במנועי חיפוש. הפתרון שלנו מיועד גם לגופים גדולים שמנהלים קמפיינים רבים וגם לגופים קטנים".

מהי מטרת הגיוס הנוכחי?

"עד כה התמקדנו בפיתוח הפלטפורמה שלנו, וכעת אנחנו מתחילים במאמצי השיווק ובהחדרה שלה בקרב לקוחות".

הפלטפורמה כבר פועלת במתכונת ראשונית אצל כמה לקוחות, בהם AOL, מקאן-דיגיטל, אדלר-חומסקי וחברות הסטארט-אפ ווייטסמוק וקסמבה.

סקויה היא אחת הקרנות הפעילות בעולם בתחום האינטרנט. בין השאר, היא השקיעה בגוגל, יאהו, פייפאל ולינקד-אין כשהיו בתחילת דרכן. בישראל היא השקיעה בחברות אינטרנט כמו קונטרה, יוניספיר, קולאקטיב וסקייריידר.

מייקל מוריץ, שותף בכיר בסקויה העולמית ומי שזכה ב-2006 בתואר "המשקיע בעל מגע הזהב", התייחס אתמול להשקעה בקנשו. לדבריו, "חיפוש היא חידה בשש אותיות עבור מפרסמים וסוכנויות פרסום בכל העולם. אמנות השיווק במנועי חיפוש (Search Engine Marketing - SEM) היא האתגר הגדול ביותר שמולו ניצב כל איש שיווק או פרסום. פתרונות ה-SEM של קנשו מציעים גישה חדשה לחיים בעבור התועים, אובדי העצות והמאותגרים בעולם החיפוש. זהו השינוי הגדול ביותר הניצב בפני מפרסמים ב-50 השנים האחרונות - וגם ההזדמנות הגדולה ביותר".