02.01.08 | 10:22
השיווק באינטרנט בשלוש מלים
רופרט מרדוק, יבמ וראנדי פאלקו מציגים את עתיד השיווק באינטרנט: מיקוד, רלוונטיות והחופש לגלוש בכל מקוםInternet
 |  |
|
Internet
אם כבר להיתלות, אז אני מעדיף על אילנות גבוהים. שלושה כאלה הזדמנו לי בזמן האחרון בכדי להדגיש עד כמה גדול השינוי שעל ספו אנו עומדים. הראשון היה רופרט מרדוק, שהסביר בראיון למגזין wired שבכדי להבין את גודל מהפכת המדיה המתרחשת כעת יש להסתכל 500 שנה אחורה על יום המצאת הדפוס. השני, או ליתר דיוק השניים, היו אנשי מחלקת המחקר של יבמ, שאת המחקר שערכו על עתיד הפרסום סיכמו במשפט אחד - "בחמש השנים הקרובות יעבור עולם השיווק והפרסום שינוי גדול מכפי שהוא עבר ב-50 השנה האחרונות".
"רופרט מרדוק הסביר בראיון למגזין Wired שבכדי להבין את גודל מהפכת המדיה המתרחשת כעת יש להסתכל 500 שנה אחורה על יום המצאת הדפוס"
למזלי הגדול האילן השלישי, מנכ"ל AOL ראנדי פאלקו, ביקר בישראל לפני כשבועיים כאורח קשת, והציג באמריקאית מאורגנת תחזית סדורה ומנומקת לעתיד השיווק ברשת - שאיפשרה לי לסגור מעגל ולסמן בשלוש מלים את עתיד השיווק ברשת.
1. Targeted. מיקוד היתה המלה שאתה פתח פאלקו את הסבריו על AOL החדשה, ועליה הוא חזר שוב ושוב בהרצאה. האינטרנט הוא מדיום מדיד ומדויק, במיוחד בהשוואה לאחיו הקטנים הטלוויזיה והעיתונות.
הפרסום מבוסס הבאנרים התעלם מכך לאורך זמן, מה שאיפשר לגוגל לפתח אימפריה של פרסום ממוקד שהכתה את כולם בהלם. כעת עושים ברוני השיווק והפרסום ואתם העולם כולו את דרכם לעולם המיקוד: AOL, לדוגמה, רכשה את קוויגו הישראלית ב-300 מיליון דולר, בזכות המוצר שמנתח את תוכן העמוד ומתאים את הפרסומות לפיו.
2. Relevant. פרסום ושיווק רלוונטיים הם הרבה יותר ממשחק מילים של מנהלים אמריקאים רהוטים, והם חלק מהתחום המתפתח של behavioral targeting - ניתוח התנהגות הגולש והתאמת המסר הפרסומי אליה.
הפעם הראשונה שנתקלתי בתחום החמקמק הזה היתה בחברת K בניית אתרים מתל אביב, שפירסמה עבור יזמים ישראלים פרויקט נדל"ן בטורקיה באתרי אינטרנט שונים בכל העולם. בכל מדינה פירסמו סוגים שונים של מודעות, עם גרפיקה אחרת ומסר אחר, וכולם הניעו לאותו האתר. החברה בדקה איזה מסר מניב הכי הרבה הקלקות, ולפי התוצאות שינתה את הפרסום.
"לא רק מנהלים ותיקים נפעמים מהעוצמה שמביאים איתם הגולשים: רוב חברות האינטרנט הגדולות מודעות היום לכוחם של הגולשים, ומפעילות ממשק שמטרתו להבין את הגולשים, לשתף אותם ולהיעזר בהם בתהליך הניהולי והשיווקי"
כך באזורים מסוימים הפרויקט שווק כפרויקט להשקעה, באחרים כפרויקט הנושק לים, ובחלק כפרויקט של חיסכון לעתיד. בכל מקום נקבע בסופו של דבר נוסח המודעה לפי התנהגות הגולשים. AOL רכשה לפני פחות משנה את טקודה, מחברות ה-behavioral targeting הגדולות בעולם. בשונה מקוויגו, טקודה אינה מתאימה את הפרסום לתוכן אלא להתנהגות הגולש.
3. Unleashing the Web. מנהלים ותיקים כמו פאלקו, ששימש בעבר נשיא NBC ואחראי על שלאגרים כמו "סיינפלד" ו"חברים", מדברים פעמים רבות על הפתעתם מהתנועה האדירה של גולשים ממקום למקום והמעבר המהיר של דעות ואופנות מפה לאוזן ברשת. אבל לא רק מנהלים ותיקים נפעמים מהעוצמה שמביאים איתם הגולשים: רוב חברות האינטרנט הגדולות מודעות היום לכוחם של הגולשים, ומפעילות ממשק שמטרתו להבין את הגולשים, לשתף אותם ולהיעזר בהם בתהליך הניהולי והשיווקי. יותר ויותר חברות ענק כמו פרוקטר אנד גמבל וג'נרל מוטורס מפעילות גם הן ממשק כזה.
לצד השיווק הממוקד והפרסום הרלוונטי, שיהפכו יותר ויותר דומיננטיים בארגז הכלים של מנהלים, גם עוצמת השיחה ברשת תהיה חלק ממהפכת השיווק הגדולה של העשור הקרוב.
הכותב הוא מנכ"ל בלינק
 פורמט להדפסה |  שלח באימייל |  חזרה למעלה |
מאמרים קודמים של שגיא חמץ
- שלוש דוגמאות ל-2.0
24.09.08 | 13:15
לצאת מהקמפיין: ויזה, דלויט ו-Intuit משלבות תוכן ושיווק ברשתות חברתיות - הניהול של המחר
27.08.08 | 12:38
היכונו למסע בזמן - השינוי החדש במדיה: היכולת לשתף פעולה אונליין - הגולש תמיד צודק
13.08.08 | 14:48
שילוב הגולשים בתוכן, רלוונטי לא רק למותגים צעירים והיי-טק - אלא גם לחברות "כבדות" יותר שבאות במגע עם עשרות אלפי לקוחות
עשרת הגדולים
- 1. סקירה: כל החידושים בחלונות 7
- 2. כשאהיה גדול אהיה סלב
- 3. בקרנות ההון סיכון משיבים אש: "בישראל מי שעושה כסף הוא פושע"
- 4. סנדיסק: הכרזות וחידושים בגזרת הפלאש
- 5. "המספר 58 מיליארד לא באמת חשוב לי"
- 6. EMC תפטר 2,400 עובדים; לנובו תפטר 2,500
- 7. בכירי ההון סיכון מושכים שכר של מיליון דולר בשנה מהקרנות
- 8. באלמר הכריז רשמית על גרסת בטא לחלונות 7
- 9. בכיר בתעשייה - השמועות על איחוד בין טלדור ל-One1: "שטויות במיץ עגבניות"
- 10. האינטרנט הישראלי נטול כרום
משרות הייטק עדכניות בשיתוף עם 
ראש צוות QA – פורטל דרושים
ניסיון בניהול צוותי QA לפחות שנתיים ניסיון בתקשורת – יתרון אופק ניהולי למצטיינים
Hardwareתוכניתן C++
תואר ראשון במדעי המחשב. לפחות שנה ניסיון בפיתוח C++. ניסיון בעבודה בסביבת Microsoft Visual Studio
Internet | Israeli Hi-Tech and Startups | Silicon Wadiדרושים מהנדסי תוכנה
פיתוח אפליקציות לעיבוד נתונים, ניתוחם והצגתם. בוגרי מתמטיקה, פיזיקה או מדעי המחשב
Internet | Israeli Hi-Tech and Startups | Silicon Wadiדרושים מתכנתי JAVA
נסיון של שנתיים בפיתוח Java/J2EE לפחות שנתיים נסיון בפיתוח Java בצד הserver
Internet | Israeli Hi-Tech and Startups | Silicon Wadi
