 |  |
|
השיחה עם יוסי מועברת אליכם בחסות פודינג מדיה
אריאל מייסלוס: "היה לי חשוב לגייס מקרן הון סיכון ישראלית" | צלם: יח"צ
הסטארט-אפ הישראלי פודינג מדיה פיתח טכנולוגיה שמאפשרת לשוחח בחינם בטלפון, בתנאי שתסכימו לספוג כמה פרסומות; ראיון עם היזם והתנסות ראשונית עם אחת הטכנולוגיות המעניינות שצמחו כאן לאחרונה
06.01.08 | 16:54בקרוב מאוד נוכל לשוחח חינם בטלפון. אבל אליה וקוץ בה, נצטרך לספוג כמה פרסומות בדרך לכך. חברת הסטארט-אפ הישראלית פודינג מדיה (Pudding Media) של היזמים - אחים אריאל וראובן מייסלוס, השלימה בסוף השבוע גיוס הון ראשון בהיקף של שמונה מיליון דולר מקרנות הון סיכון BRM קפיטל הישראלית ואופוס קפיטל האמריקאית.
האחים מייסלוס החליטו לקחת את מודל הפרסום לעולם שיחות הטלפון ולאפשר לחברות תקשורת וספקיות שיחות בטכנולוגיית VoIP לספק טכנולוגיה משלימה למודל המסורתי של שיחות במודל עסקי למנויים בתשלום, זאת במטרה שהללו יוכלו להרחיב את היצע שירותיהן ללקוחות.
תאמרו, כן אבל למה לשלם כשאפשר להשתמש בטכנולוגיית VoIP של חברות מסרים מיידים מהסוג של סקייפ וג'אג'ה? אריאל מייסלוס, היזם של פודינג מדיה, סבור שהטכנולוגיה שפיתח מתאימה גם לשחקנים מהסוג של סקייפ וג'אג'ה. "מעט מאוד אנשים משלמים על השיחות בחברות האלו. הטכנולוגיה שלנו תאפשר להן להציע ללקוחות שיחות חינם משולבות בפרסומות".
הטכנולוגיה של פודינג מבוססת משני מרכיבים עיקריים: טכנולוגית זיהוי שפת דיבור ובסיס נתונים הכולל מונחים ומילים המותאמים לדרישת המפרסמים. כשאדם ניגש לבצע שיחה באמצעות מחשב (בשלב מאוחר יותר הכוונה היא ליישם את הטכנולוגיה גם בטלפונים סלולריים וקוויים) המערכת מאזינה ומתמקדת במוטיבים חוזרים שעולים בשיחה. אם המשתתפים בשיחה שוחחנו על משחק ה-NBA האחרון המערכת יודעת לשלוף כתבות רלוונטיות לתחום וגם פרסומות המותאמות לעולם ה-NBA.
בינתיים המערכת כוללת מונחים מ-14 קטגוריות שונות: חינוך, בידור, משפחה, אוכל, יחסים, ספורט, טיולים, רכב, בית, טכנולוגיה, משחקים, כסף, פוליטיקה ולייף סטייל. אריאל מייסלוס הדגים זאת יפה במצגת שערך בתערוכת דמו בארה"ב. ברגע ששוחח על כך שבכוונתו לצאת לארוחת ערב במסעדה, המערכת ידעה להמליץ על מסעדות רלוונטיות - ואף לציין כי פריס הילטון מבקרת באחת מהן.
לא נח על זרי הדפנה
פודינג מדיה היא חברת הסטארט-אפ השניה שאריאל מייסלוס מייסד. הקודמת היתה פסעבה שנמכרה ל-PMC Sierra עבור 300 מיליון דולר. בחודשים האחרונים סיים מייסלוס את החובות לחברה הרוכשת והתפנה לסטארט-אפ החדש שלו, שכרגע פועל ממשרדים בכפר סבא וסן חוזה - קליפורניה ומונה כ-30 עובדים.
למייסלוס לא חסר כסף. האקזיט האחרון הפך אותו למיליונר, אבל למרות זאת הוא מעדיף לגייס מקרנות הון סיכון. "אנשים רבים שואלים למה לעבוד עם קרנות הון סיכון. יש להן מוניטין מעורב. אבל האמת היא שלי כיזם יש מומחיות מאוד מסוימת. למצוא רעיון, לבנות צוות ולרוץ קדימה עם הרעיון. המשקיעים יודעים איך לבצע השקעות", הוא מסביר. "היה לי חשוב לגייס מקרן הון סיכון ישראלית. אני מאמין שהתעשייה בישראל צריכה להתפתח והמשקיעים הישראלים הם חלק מהעניין. ברגע שיהיו חברות השקעה טובות יותר בישראל - אז יותר חברות מצליחות יקומו".
מייסלוס מציין כי מטרת הגיוס הנוכחי היא להרחיב את צוות העובדים, לסיים את פיתוח המוצר ולהתחיל מכירות ראשונות. "אנחנו כרגע בסוף שלבי הפיתוח. עשינו עבודה משמעותית בשלב הבטא ואנחנו מטמיעים את הטכנולוגיה אצל מספר לקוחות. זו טכנולוגיה מורכבת, וייקח לנו עוד זמן לעבוד עליה. אנחנו מתמודדים עם בעיה קשה מאוד, להבין תוכן ולעשות התאמה לפרסומות. זו בעיה טכנולוגית מורכבת, אבל למזלנו האתגר הגדול אפשר לנו לגייס מהנדסים מוכשרים שמעוניינים להתמודד עם האתגר הזה", אומר מייסלוס.
לפודינג מדיה אין כרגע מתחרים ישירים מהסיבה שעדיין לא קמו חברות טכנולוגיה שהחליטו להתמודד עם האתגר הזה באופן דומה. בינתיים יש לה הסכם עם מיבו (Meebo), אתר המספק שירותי מסרים מיידים ברשת. לפודינג מדיה אין כמובן עדיין מכירות, ובשלב זה היא מתמקדת בהשלמת פיתוח הטכנולוגיה. "גם לפסעבה לקח כמה שנים עד שהחברה עמדה על הרגליים. אין ציפייה שכבר השנה נצא לאקזיט. אנחנו צריכים לבנות את הטכנולוגיה ולייצר עבורה שוק. זה האתגר הגדול".
אתגר הפרסום הממוקד
מייסלוס מדבר על מורכבות הטכנולוגיה, והוא כמובן מתכוון לאופן שבו הטכנולוגיה יודעת באילו מילים להתמקד ולהתאים לה פרסומות רלוונטיות. מורכבות נוספת היא להציג פרסומות שגם יהיו רלוונטיות מבחינת מיקום. אם משתמש משוחח על מסעדות ומופיעה לו פרסומת על מסעדת פיצה, צריך שזו תהיה גם מסעדה שתהיה קרובה לאזור מגוריו. פודינג מדיה פותרת זאת באמצעות שתי שיטות: האחת - כתובת IP, אך גם במקרה הזה הדיוק הוא גס למדי. והשיטה השניה, אם אדם משוחח באמצעות הסלולר, באמצעות איכון שמתבצע על ידי חברות הסלולר. לכאן כבר נכנס גם אלמנט הפרטיות, העובדה שחברות הסלולר יודעות היכן אנחנו נמצאות בכל שניה ובהתאם מתאימות לנו פרסומות.
ולא רק זאת, נדמה שבכלל הקונספט של מערכת טכנולוגיה שמאזינה לשיחות מעט מטרידה. אף אחד לא רוצה לחשוב שמישהו עוקב אחריו בכל שניה. הטיב לבטא את הצד השני של המטבע, ירון אורנשטיין מהבלוג the.co.ils. "מה ההבדל בין השירות המוצע לבין כל שירותי הדוא"ל החינמיים כמו GMail ו- Hotmail Live אשר מנתחים את כל תעבורת הדוא"ל הפרטית ואם לא די בכך, שומרים מידע זה לעד? אז זהו, אין הבדל", כתב בפוסט שעסק בגיוס של פודינג מדיה. גם מייסלוס סבור שבעיית הפרטיות היא משהו שהצרכנים יצטרכו לקחת בחשבון אם לא ירצו לשלם על שיחות טלפון. "המערכת אינה זוכרת שום דבר", הוא מציין.
ובכל זאת, אתה לא חושש שצרכנים ימנעו משימוש ממערכת שמאזינה לשיחות שלהם. שלא לומר שבעצם המידע על השיחות נשמר בבסיס נתונים של חברה פרטית.
"גולשים באינטרנט מעוניינים לקבל שירות ללא תשלום, זה הוכח. אנחנו מאפשרים להם לעשות זאת. מי שרוצה לשלם - בשמחה. מי שלא ירצה לשלם יצטרך לקבל כמה פרסומות".
לא ענית על השאלה.
"אבל זה בדיוק העניין. מי שירצה לקבל שירות מסובסד יצטרך לקבל מערכת שמאזינה לשיחות. אנחנו גלויים מאוד בעניין הזה ומבהירים את זה לצרכן מלכתחילה. אגב, מה ההבדל בין הטכנולוגיה שלנו לטכנולוגיה שלמשל עוקבת אחר מה הגולשים עושים באתר אינטרנט?".
ואתה מאמין שספק השיחות שלו תמכרו את הטכנולוגיה לא יעשו שימוש לרעה במידע שעולה מהשיחות?
"זו תהיה הבטחה של ספק השירות שלא להאזין לשיחות".
לשוחח חינם ולקבל פרסומת של פריס הילטון
יצא לי להתנסות בטכנולוגיה של פודינג מדיה. צריך לציין שבשלב זה היא עובדת במודל של שיחות ממחשב, אך הכוונה היא שהיא תיושם בספקיות שיחות קוויות וסלולריות. הקשה של מספר טלפון בשדה המתאים - והופ, השיחה יוצאת לדרך. שומעים טוב. האיכות מצוינת. לא הבחנתי בבעיות כלשהן בעניין הזה. התחלתי לשוחח עם ראובן מייסלוס. השיחה התבצעה באנגלית מאחר והמערכת יודעת כרגע לזהות מילים אך ורק בשפה זו. מייסלוס מבטיח כי מתוכננות שפות נוספות. עברית עשויה להיות אחת מהן אם יהיה ביקוש לטכנולוגיה של פודינג מדיה על ידי ספקיות הטלפוניה בישראל.
התחלנו לדבר על ספורט. על משחקי NBA. מייסלוס סיפר על הקבוצה האהודה עליו, המערכת נכנסה לפעולה ומול דף האינטרנט שמולי החלו להופיע לינקים לדפים רלוונטיים ברשת. לכתבות שונות שעסקו ב-NBA. בהמשך עברנו לשוחח על פריס הילטון וקיבלנו לינקים לכתבות ואתרים מעולם הבידור. מצד ימין התחלפו פרסומות בהתאם לרלוונטיות השיחה. קשה היה להתרשם האם המערכת באמת לומדת את השיחה ומספקת את התוכן והפרסומות בהתאם, מאחר ולדברי מייסלוס, מדובר בסה"כ בדמו שמציג את הטכנולוגיה, וזו עדיין לא עברה כיוונון.
"המוצר הסופי יראה שונה לחלוטין", הוא מספר. והאמת שהכתבות והפרסומות שזרמו, התחלפו לנגד עיני בקצב מהיר מדי. גם כשעברנו לנושאי שיחה אחרים לקח למערכת לפחות שתי דקות לקלוט את המוטיב החדש ולהציג תכנים רלוונטיים. אבל הטכנולוגיה פועלת וישימה, ובשלב הזה, כשהמערכת של פודינג מדיה עוד צריכה להשלים את הפיתוח, זה מספיק בכדי להוכיח את הקונספט: שאפשר לשוחח בחינם כשיש פרסומות בצד.
בסלולר זה יראה כמובן אחרת. למשל במקום רינגטון יופיע צליל פרסומת. לאחר התרשמות מהמוצר של פודינג מדיה, שאלת מיליון הדולר מבחינתי היא לא האם הטכנולוגיה ישימה או יש לה שוק. התשובות לשתי השאלות האלו היא חיובית. מעניין יהיה האם הצרכנים לא יחששו מפגיעה כלשהי בפרטיות. להערכתי הם לא, ואת המחיר הזה הם ישלמו בתמורה לשיחות חינם. אבל חובת ההוכחה מוטלת על כתפי פודינג מדיה.
 פורמט להדפסה |  שלח באימייל |  חזרה למעלה |
עשרת הגדולים
- 1. המפעל החדש של אינטל - בקריית גת או באירלנד?
- 2. הטכנולוגיה שתהפוך אתכם לגיבורים בפרסומות ובמשחקי מחשב
- 3. הסטארט-אפ TuneWiki גייס 7 מ' ד' בהובלת מוטורולה
- 4. שובו של המסך הכחול: עדכון תוכנה של חלונות 7 תוקע את המחשב
- 5. שוד הפחמן הגדול
- 6. דו"ח: הצרכנים סותמים את רוחב הפס של רשתות הסלולר
- 7. סטארט-אפ ישראלי יאמר לך אם את יפה
- 8. זכיות במכרזים בהיקף של 60 מיליון שקלים לנס טכנולוגיות
- 9. אינטרנט בסיטונות יעלה לצרכנים פחות
- 10. ניצלה מסגירה: אקסאנט נמכרת לדל תמורת 10 עד 15 מיליון דולר
