שי צור 14.02.08 | 12:37

מבקשים כסף מקרנות? כדאי שתשלטו בחומר

אז למה בכל זאת לפנות לקרנות הון סיכון? כי בזמן האחרון רבות מהן החלו לשנות את דפוסי הפעולה שלהן

אז הגענו לפרק המסכם והאחרון של הסדרה, שכולל כמה טיפים לעתיד, כשתבואו להיפגש עם קרנות ההון סיכון

1. סבלנות: הרבה יזמים מתלוננים שקרנות ההון סיכון זזות לאט, בקצב של דינוזאורים במקרה הטוב, ובקצב של שבלול הסובל מבעיות לב במקרה הפחות טוב - במיוחד בהשוואה למלאכים (Angels). יש משהו בטענה הזאת, אך הדבר נובע ממורכבות תהליך ההשקעה ומהצורך שלנו להבטיח למשקיעינו שאנחנו לא סתם מהמרים עם כספם. אנו מתנצלים על כך, ומבקשים שתתאזרו בסבלנות.

2. תתמידו: בדיחה ישנה בתעשייה אומרת שהתשובה שהכי קשה להוציא מאיש הון סיכון היא "כן", אבל התשובה השנייה הכי קשה להוציא מהם היא "לא". זאת אומרת שבדרך כלל אנחנו לא חוזרים לחברה עם "לא" מוחלט, אלא "לא כרגע". לא כרגע מכיוון שהטכנולוגיה לא נראית לנו מספיק בשלה, או שאנחנו רוצים לראות איך המודל העסקי יוכיח את עצמו, או שהצוות זקוק לתגבורת. מאידך גיסא, אנחנו מודעים מאוד לעובדה שדברים משתנים מהר בעולם ההיי-טק, ולכן אנחנו דוגמים באופן שוטף חברות שראינו ודחינו בעבר, כדי לשמוע מה נשתנה ולשקול האם כדאי לראות אותן שוב.

המסקנה היא שכדאי להתמיד אתנו אפילו אחרי שאנחנו אומרים לכם לא. שלחו דואר אלקטרוני כשדברים משמעותיים מתרחשים: השקתם את המוצר, התחלתם למכור, הוספתם אנשים בכירים לצוות או שיניתם את המוצר או המודל. כל שינוי כזה עשוי להיות משמעותי.

3. תשלטו בחומר: הרבה יזמים שואלים מה אנחנו מחפשים ביזם. אישית, הדבר הכי מרשים זה יזם ששולט לגמרי בחומר שלו (מכיר את הטכנולוגיה, מכיר את השוק ומכיר את המודל העסקי) ויכול לענות לשאלות קשות. חוץ מזה, אנחנו מחפשים יזמים שמחויבים במאת האחוזים למיזם, ושיש להם את הדחף והרצון העז להצליח.

4. תבקרו אותנו: יש הרבה פורומים ואתרים באינטרנט שאפשר לקרוא בהם ביקורת על המשקיעים. במיוחד אתר "דה פנדד", שבו יזמים יכולים לדרג ולבקר (ולפעמים אפילו לשבח) את קרנות ההון סיכון. אני בעד אתרים כאלה מכיוון שהם עוזרים לנו לשפר את השירות שאנחנו נותנים. יש לי רק בקשה אחת: תהיו הוגנים. זה שלא אהבנו את הרעיון שלך לא בהכרח מעיד שאנחנו מטומטמים או לא מחוברים למציאות.

5. למה קרנות הון סיכון: בסופו של יום הרבה יזמים שואלים את עצמם, "למה לי כל התהליך המפרך הזה? למה להתעסק עם הקרנות המעצבנות האלה במקום לפנות למלאכים?" התשובה די ברורה: הכיסים שלנו בדרך כלל יותר עמוקים. אבל יש הרבה יזמים, במיוחד בתחום האינטרנט והתוכנה, שזקוקים לסכומים קטנים יותר ממיליון דולר והם יכולים לגייס ממשקיעים פרטיים. אז למה בכל זאת קרנות? כי בזמן האחרון רבות מהן החלו לשנות את דפוסי הפעולה שלהן ולהתנהג יותר כמו מלאכים, ויש להן מסלול השקעות לסכומים קטנים של פחות מחצי מיליון דולר. פעמים רבות זה נעשה בשיתוף פעולה עם מלאכים. כך תיהנו מכל העולמות יחד.

שי צור הוא מנהל השקעות ואנליסט בקרן הון הסיכון גיזה

פורמט להדפסה

שלח באימייל

חזרה למעלה

כתובת המייל של השולח:
כתובת המייל של הנמען:
נושא ההודעה:
תוכן ההודעה:קישור לכתבה: <a href='http://it.themarker.com/tmit/article/2826'>http://it.themarker.com/tmit/article/2826</a>

סגורשלח

מאמרים קודמים של שי צור

• המדריך לשווי חברות חלק III – אופציות, דילולים וכל השאר
  28.08.08 | 16:37
  איך מחלקים אופציות לעובדים ולמי מקובל לתת? שי צור מסביר לחברות סטארט-אפ ויזמים מתחילים איך לנהוג
• איך מחלקים אופציות בין העובדים
  28.08.08 | 15:18
  המדריך לשווי חברות - חלק III
• מבקשים כסף מקרנות? כדאי שתשלטו בחומר
  14.02.08 | 12:37
  אז למה בכל זאת לפנות לקרנות הון סיכון? כי בזמן האחרון רבות מהן החלו לשנות את דפוסי הפעולה שלהן

מאמרים נוספים >>

0 תגובות ב-0 דיונים

מחבר:יש למלא מחבר
נושא:יש למלא נושא

תוכן:

בהגיבי על הכתבה הנני מסכים לתוכן ההצהרה