 |  |
|
"הסתכלו עלינו בעיניים מזוגגות, נשמענו משוגעים"
עובדי הסטארט אפ B-hive networks חוגגים את האקזיט בהרצליה | צלם: מוטי קמחי
היזם שמכר את הסטארט-אפ הישראלי B-hive ל-VMware בראיון ל-TheMarker: "כשהתחלנו, מי בכלל חשב שאפשר להריץ אפליקציות קריטיות על מחשב וירטואלי"
28.05.08 | 16:44Israeli Hi-Tech and Startups
הרכישה הנוכחית של B-hive networks על ידי VMware הפכה את צמד יזמי החברה, יואב דמבק ואסף וקסלר למיליונרים חדשים. אלא שגם דמבק לא חזה את הצלחת החברה מאז הוקמה בדצמבר 2005. הוא אמנם האמין בתחום הוירטואליזציה, אך לדבריו השוק לא היה ממש לקבל את התחום. בראיון ל-TheMarker מספר דמבק "כששמעו שאנחנו רוצים לחבר בין אנשי הביזנס לאנשי התשתיות. שאנחנו מנסים לפתח מוצר בתחום הוירטואליזציה, הסתכלו עלינו בעיניים מזוגגות. לא הבינו מה רוצים מאיתנו. זה נשמע משוגע. כשהתחלנו מי בכלל חשב להריץ אפליקציות קריטיות על מחשב וירטואלי. אבל אז VMware יצאה להנפקה שהיתה השניה בגודלה לאחר גוגל, ופתאום אנשים הבינו שזה העתיד".
על איזה צורך עונה הפתרון שפיתחתם?
"העולם היה מחולק לאנשי חומרה ואנשי תוכנה שלא היו מדברים והחליפו ביניהם האשמות. כשעלתה לדוגמא שאלה בכמה שרתים להשתמש בכדי להריץ אפליקציה מסוימת, נאמר שלאתר eBay, לא ממש היתה תשובה. לכל היותר מה שעשו הוא ניסוי וטעייה. אנשי החומרה היה שמים X שרתים ומנסים לבדוק האם זה מספיק טוב בכדי להריץ את האפליקציות. נוצר בזבוז גדול בשימוש בשרתים, ובנוסף בזבוז גדול של כסף. תחשוב על מצב כזה. אתה נכנס לבנק או סופרמרקט. הם יודעים בדיוק איזה סוג שירות לתת לך לפי מידע שיש להם עליך כלקוח. זה לא קיים בעולם הטכנולוגיה. מנחשים כמה שרתים צריך בכדי להריץ אפליקציה מסוימת, מקווים לטוב ואז מתקנים. תחשוב כמה חומרה הולכת לאיבוד במצב הזה, ביחוד היום שהעלות של שרת שפועל היא עצומה".
מה בעצם הפתרון שלכם עושה?
"חשבנו שיש צורך בפתרון שישרת את אנשי החומרה, שיעזור להם להבין מה הביצועים של אפליקציה מסויימת מבלי שיצטרכו להכיר אותה. מה שרצינו ליצור הוא פתרון שיאפשר לאיש חומר לגשת לאיש הביזנס בארגון ולשאול אותו איזו רמת שירות הוא היה רוצה להעניק ללקוח, ואז לתת לו פתרון תוכנה שישיב לו על השאלה כמה שרתים להפעיל. המוצר שפיתחנו הוא תוכנה שנכנסת בצורה לא חודרנית למחסן הנתונים, ובשלב ראשון מציגה מיפוי של השירותים העסקיים שרצים כרגע על החומרה בארגון. לאחר מכן היא מאפשרת לו לשלוט על רמת השירות שהוא רוצה להעניק ללקוחות. איש החומרה יכול להחליט כמה זמן ייקח למשתמש להפעיל את הטרנזקציה (נאמר פעולה בבנק), וכמה כסף הוא מוכן לשלם על רמת השירות הזו. התוכנה פועלת באופן אוטומטי ומסוגלת 'לדבר' עם רכיבים שונים במחסן הנתונים ולומר להם כיצד לפעול בכדי להגיע לאותה רמת שירות מבוקשת. אפשר יהיה בזמן אמת להוסיף עוד כוח מיחשוב כדי לתמוך באפליקציה".
הייתם יכולים אולי לחכות קצת ולהפוך לחברה גדולה יותר?
"ההצעה הנוכחית של VMware לא גורמת לנו לדבר על אקזיט. אנחנו נשארים במסגרת אותו גוף כפי שאנחנו פועלים היום. הרכישה של VMware תאפשר לנו לגדול יותר מהר במקום להשקיע בדברים שאין לנו בהם יתרון יחסי, למשל באנשי מכירות ושיווק".
ובכל זאת, לא מכרתם את החברה קצת מהר מדי?
"יכול להיות שהמחיר היה עולה. השאלה היא מה אנחנו ממקסמים בזכות המכירה הנוכחית. לא תשמע אף אחד מתלונן מהאקזיט הזה. בחרנו להירכש על ידי VMware לאחר שהיו עוד שתי חברות שביקשו לרכוש אותנו".
דמבק לא מפרט מהן התוכניות וכיצד VMware תשלב את הטכנולוגיה של B-hive networks. ככל הידוע הטכנולוגיה הישראלית תסייע ל-VMware במיפוי וירטואלי של אפליקציות.
המוצר של B-hive networks הוא התקן (אפליינס) וירטואלי שניתן להורדה מרשת האינטרנט ולהפעיל תוך כמה דקות. התמחור מבוצע כפונקציה של מספר השרתים אליהם היא מתממשקת. הגידול במכירות החברה היה מהיר בזכות העובדה שההתקנה היתה קלה ומהירה וחינמית. עד עתה B-hive networks צברה מאות לקוחות. לחברה אין מתחרות ישירות, אבל אי אפשר שלא להזכיר מספר חברות ישראליות אחרות שפועלות בזירת מעקב וניהול יישומים במערכות IT. בין היתר מדובר בקורלסנס (שגייסה לאחרונה 3.5 מ' ד'); חברת קורליקס; וחברת אופטיר. חברות ישראליות אחרות, כגון חברת אטרניטי; וחברת פרסייס בגלגולה החדש - פועלות אף הן בקטיגוריה הרחבה של תחום ניטור ישומים במערכי IT. אגב, בעבר היתה זו איידינטיפיי שנמכרה ל-BMC עבור 150 מיליון דולר; ואפילוג שנמכרה למרקורי; שפעלו אף הן בתחום. למעשה נוצר כאן אשכול של חברות סטארט-אפ ישראליות שמככבות בתחום.
עוד בנושא - רכישה ראשונה ל-VMware בישראל: קונה את הסטארט-אפ B-hive networks | החברה הצעירה שמאיימת על מיקרוסופט
רוצים לקבל עידכונים מ-TheMarker IT ישירות למייל? לחצו כאן להרשמה לניוזלטר שלנו
בכל ערב TheMarker IT מגיש לכם את מדור מנה עסקIT הסוקר את העסקות, ההטמעות, החוזים, וההשקות שעשו את היום
פורמט להדפסה
שלח באימייל
חזרה למעלה
עשרת הגדולים
- 1. סקירה: הקרב הגדול של מערכות ההפעלה לסלולר
- 2. פירצה באייפון מאפשרת השתלטות על המכשיר באמצעות SMS
- 3. המגבלה על מספר השדרוגים החינמיים לחלונות 7 "מטופשת"
- 4. השבוע ב-IT: המאבק עובר לבית המשפט
- 5. חברת החשמל ופרטנר יתנסו בהעברת אינטרנט אולטרה-מהיר
- 6. תומר לוי: האינטרנט ייעלם בתוך 10 שנים
- 7. גוגל נכנעת למציאות: הסדר מגיע לג'ימייל
- 8. דיווח: אפל הפיצה בטא ראשונה של מערכת ההפעלה אייפון 3.1
- 9. גוגל צפויה להכריז על שדרוגים משמעותיים ב-Google Apps ו-Google Docs
- 10. בינג מתחיל לחפש בטוויטר בזמן אמת
