 |  |
|
קונים אתר מוזנח, משפצים אותו, ומוכרים ברווח ניכר
משפצים אתרים: המסלול המהיר להתעשרות | צלם: יח"צ
מסלול חדש להתעשרות מהירה מוביל בוני אתרים לשפץ אתרים קיימים ולמכור אותם ברווח
31.07.08 | 18:05Internet
מאת אבהא בהאטראי, הניו-יורק טיימס
לפני שלוש שנים, כשדייב הרמנסן קנה את האתר של החנות המקוונת bird-cage.com ב-1800 דולר, לא היו בבעלותו ציפורים או כלובים. הוא פשוט נתקל באתר שהיה "עשוי בצורה מאוד גרועה", והתחנן לבעלים שימכרו לו את האתר. בשלב הבא הוא עיצב מחדש את האתר, הוסיף לו פרסומות והעלה את כמות הגולשים. בדצמבר האחרון הוא מכר אותו ב-173,000 דולר. הרמנסן, 30, שייך לגל האחרון של יזמים המבקשים להתעשר בלי להתאמץ. הם זקוקים רק למחשב ביתי ולתוכנות חינמיות בכדי לקנות אתרים הפונים לקהל יעד קטן, לשדרג אותם, ולנסות למכור אותם בסכום גבוה בהרבה מהסכום בו קנו אותם.
אמנם היזמים חולמים על עסקאות ענק בהשראת קונדה נאסט שרכשה את וויירד ניוז ב-25 מיליון דולר, פיפל.קום שרכשה את סלבריטי בייבי בלוג, או גרדיאן ניוז אנד מדיה שסגרה עסקה עם פייד קונטנט בסכום של 30 מיליון דולר. עם זאת, רובם מסתפקים ברווחים צנועים הרבה יותר - בין כמה מאות דולרים לכמה אלפים. "בעלי האתרים אומרים, 'כשאגיע לסכום הנכון, אני יוצא'", אומר ג'ין אלווארז, סגן נשיא מחקר בחברת הייעוץ הטכנולוגי גארטנר. "אני קורא לזה מודל "טיגון ההמבורגר": בונים נפח, בונים קהילה, ואז מנסים למכור כשזה עדיין חם".
רוב "הופכי האתרים" מכוונים נמוך יותר. הם סורקים את האינטרנט בחיפוש אחר אתרים שהם, כפי שאומר מייק ליון, בנקאי מ-ארבור אדוויזורז, "נכסים מוזנחים" - בעלי עיצוב גרוע וחשיפה מועטה באינטרנט. אין מידע לגבי כמה אנשים עוסקים ב"הפיכת אתרים", אך מנתונים שמסרה eBay, מספר האתרים שנמכרו באתר הוכפל בשלושת החודשים האחרונים. בסייטפוינט מרקטפלייס, פורום שבו המשתמשים מוכרים במכירה פומבית אתרים, המכירות גדלו פי ארבע במהלך השנה האחרונה, אומר מייסד האתר, מאט מיקיוויץ.
כלכלת האינטרנט המשתנה מקלה על האיתור והניצול של קהילות נישה ברשת. בועת האינטרנט בשנות ה-90' יצרה חברות כמו pets.com שהיו גרסאות מקוונות לחנויות ממשיות. היו להן מאגרים של מוצרים והן שלחו אותם ללקוחותיהן. המודל הזה קרס ביחד עם פיצוץ הבועה בשנת 2000. מאז, בניית אתרי נישה וחנויות מקוונות בהיקף קטן הפכו לזולות וקלות. תוכנות חינמיות, מערכות פרסום כמו של גוגל ושירותי משלוחים המאפשרים לבעלי אתרים להעביר מוצרים דרך ספקים מצד שלישי הפחיתו את עלות ביצוע העסקים. במקום למכור סחורות ושירותים, אנליסטים אומרים שמרבית "הופכי האתרים" מחפשים את הדרך הקלה ביותר להרוויח כסף מהיר, באמצעות פרסום ממוקד.
פיליפ קפלן, שהגיע לתשומת לב הציבור כאשר יצר אתר שתיאר את התפוצצות בועת הדוט-קום, כעת מסייע לאתרים לאבטח את הפרסום המקוון באמצעות החברה שלו, אדברייט. בראיון הוא אומר שהוא מעודד בעלי אתרים "לבצע פילוח שוק". "כל המפרסמים שלנו אומרים, 'אנחנו רוצים את קהל היעד הזה או את קהל היעד ההוא'", הוא אומר. "הם לעולם לא אומרים שהם רוצים לפרסם באתר שלא עוסק במשהו מסויים". הרמנסן מ-bird-cage.com אומר שהוא תמיד מחפש איזורים באינטרנט שיש לגביהם חיפושים רבים ומעט תחרות. "כשמצאתי את נישת הציפורים, ידעתי מיד ששם אני רוצה להיות", הוא אומר.
רווח בין 20 דולר ל-220,000 דולר
לפני כלובי הציפורים, הרמנסן קנה ומכר אתרים שעסקו בפיינטבול, צעצועים בשלט-רחוק וקטנועים חשמליים. בשנת 2005 הוא התפטר מעבודתו כדי "להפוך אתרים" במשרה מלאה. "פעם, אם היה לך אתר שהיה שווה מיליון דולר, היית שוכר בנק השקעות או ברוקר כדי למכור אותו", אומר מיקיוויץ מסייטפוינט. "אבל אם היה לך אתר ששווה פחות, היית חייב להחזיק אותו. היום אפשר למכור הכל בכל רווח בין 20 דולר ל-220,000 דולר".
מחיר ממוצע לאתרי אינטרנט ב-eBay היה 78 דולר בחודש שעבר, וכלל אתרים מגוונים כמו חנויות מקוונות המתמחות בסלסלות שי או במתקני גריל למרפסת ועד לוחות מודעות ופורומים המוקדשים למשחק האינטרנט "וורלד אוף וורקרפט" ולדיג מעמקים. השוק בסייטפוינט מציע אתרים שעוסקים במתכוני עוף, עצי בונסאי וחוויות מטיולים. "אתרים שדורשים תחזוקה נמוכה", כמו בלוגים, קהילות מקוונות ומדריכים למיניהם הם הפופולריים ביותר, אומר מיקיוויץ.
פימטר טי. דייוויס, שמכנה את עצמו "מפתח נכסים ברשת", אומר שבבעלותו כ-20 אתרים הכוללים פורומים על איסוף מטבעות ועל מסילות של דגמי רכבת. לדברי דייוויס, לרוב הוא ממשיך להחזיק באתר לפחות כמה חודשים לאחר שהוא הופך אותו. לפעמים, התהליך מהיר הרבה יותר - כמו לדוגמא אתר על מעונות לילדים שקנה ב-1500 דולר ומכר כעבור שש שעות בלבד עבור 3500 דולר. "בעבר הייתי בונה אתרים ומוכר אותם, אבל אז הבנתי שזו דרך קלה הרבה יותר מאשר לבנות אותם", הוא אומר. "זה פשוט לקנות ממישהו אתר ולהפוך אותו למושך יותר. ליצור שווי במקום שבו לא היה".
יצירת השווי היא כמובן החלק הבעייתי. הרבה הופכי אתרים אומרים שהם מתחילים משיפוץ התבנית שלפיה האתר בנוי, ומשינויים קוסמטיים נוספים כמו שינוי הגופן, צבעים וגודל האותיות. לאחר מכן הם עורכים שינויים במבנה האתר, קידוד והצגה כך שהאתר יופיע בצורה בולטת יותר במנועי חיפוש. מאחר והשימוש באינטרנט ברובו מובל על ידי חיפוש, הקלות שבה ניתן למצוא את האתר שלך משנה הכל, אומר הרמנסן. "כאשר מגדילים את התנועה באתר, כל השאר קורה מעצמו", אמר.
ארגונים להגנה על צרכנים מזהירים קונים פוטנציאליים. ניתן בקלות לזייף את נתוני כמות הגולשים באתר. בעלי אתרים יכולים לנפח את נתוני ההכנסות שלהם על ידי זיוף דירוגים במנועי חיפוש. "זה אתגר מעניין באכיפת חוק", אומר לויס סי. גרייסמן, מנהל שיטות שיווק בועדת המסחר הפדרלית. "קשה להעריך הונאה באינטרנט, אך מדובר בגירסא נוספת של מזימות להתעשרות מהירה", אמר.
לקבלת עידכונים מ-TheMarker IT, הרשמו לניוזלטר שלנו
פורמט להדפסה
שלח באימייל
חזרה למעלה
עשרת הגדולים
- 1. דרואיד של מוטורולה: המתחרה הראוי של האייפון
- 2. Google Wave מגיע למגזר הארגוני
- 3. מדוע אובונטו עדיפה על חלונות 7
- 4. מהדורת Ultimate של חלונות 7 מאפשרת החלפת שפת הממשק
- 5. לקוחות נורטל? עדיין לא צריך להיכנס לפאניקה
- 6. אחות גדולה חדשה?
- 7. רד-האט השיקה פלטפורמת וירטואליזציה המבוססת על פיתוחי קומראנט
- 8. "תהיה התפוצצות של אפליקציות לאייפון"
- 9. השותפות בין סיסקו, EMC ו-VMware היא ירייה באפלה
- 10. הסטארט-אפ הסודי שרוצה לשנות את החינוך בעולם
