אור הירשאוגה 27.08.08 | 18:50

לא רוצים להיות כמו מיקרוסופט

חילופי הבכירים ב-SAP משקפים את ניסיונה של החברה לעבור ממנטליות של חברה מקומית לזו של חברה גלובלית. המינויים האחרונים ובתוכם גם מינוי מנכ"ל לסניף הישראלי משקפים את הפוליטיקה הסבוכה של השינוי בחברה
ERP and CRM

סאפ, חברת התוכנה הרביעית בגודלה בעולם על פי מספר העובדים בה, הגיע לגודלה הנוכחי לא במעט בזכות "מוסר העבודה הגרמני" - פיתוח מוקפד של מוצרים ויכולת להבין לפרטי פרטים תהליכי עבודה. אך החוזק העיקרי של החברה, יכולתה להקפיד על פיתוח מוסדר ומובנה, מונע ממנה בשנים האחרונות מלנצל במלואם את הכלים ואת אסטרטגיות השיווק של עידן הווב 2.0.

בזמן ש-SAP היתה עסוקה בהפיכת התוכנות הארגוניות שלה ליותר ויותר ספציפיות ויותר ויותר מקיפות, צצו לחברה מתחרות המנצלות את האמצעים החדשים כדי לתפוס נתחי שוק גדלים והולכים. חברות כגון Salesforce.com, ומיקרוסופט מציעות כיום ללקוחות תוכנות ארגוניות על פי מודל של תוכנה כשירות - מודל שמאפשר הקטנה משמעותית של עלויות ללקוח. בייחוד מפתיעה התנהלותה של הענקית מרדמונד שבתחום התוכנות הארגוניות מפגינה דפוסי התנהגותה של חברה צעירה, ספורטיבית ומלאת מרץ. היא מנצלת את יכולותיה של הרשת, ומשווקת מוצרים קטנים, קומפקטיים, וזולים משמעותית.

ב-SAP לא נותרו אדישים לשינויים, והחלו ליצור מערכת מוצרים שנעה לעבר הצרכן. מי שהוביל את שינויים אלו היה שי אגסי, הישראלי שניהל את חטיבת המוצרים של החברה. אך אגסי כבר אינו ב-SAP. אגסי - שניהל מערכה מורכבת להפיכתה של SAP לחברה אמריקנית, הודית ואירופית, הצליח לעורר עליו את חמתם של העובדים הגרמניים והדירקטוריון הגרמני שטענו שהוא יוצר "אמריקניזציה של SAP". אך השפעתו של הצעיר הישראלי לא סיימה לתת את אותותיה.

במסגרת שינויים שנערכים בצמרת הבכירים של החברה צפוי המנכ"ל המשותף הוותיק הנינג קגרמן, לפנות את מקומו ולהותיר בעמדת מנכ"ל יחיד את ליאו אפוטקר. קגרמן היה ממתנגדיו הקשים ביותר של המעבר לשימוש בפלטפורמות אינטרנטיות. אפוטקר, למרות שהיה מיריביו הקשים של אגסי, אינו מתכוון להסב את הראש מן השינוי הצפוי. אפוטקר, שלמד באוניברסיטה העברית שולט באופן מלא בחמש שפות. את מסיבת העיתונאים של SAP שנערכה ביולי בתל-אביב פתח אפוטקר בעברית צחה. שפה אחרת השגורה בלשונו של אפוטקר, צרפתית, מייצגת את שנים ארוכות אותן בילה במטה החברה בפריס. שם יצר לעצמו אפוטקר קשרים חזקים בקרב בכירי SAP שאינם בגרמניה. ואולם, שלא כמו אגסי, אפוטקר גדל בגרמניה. שילוב הגורמים הללו הופכים את הבחירה בו למיטבית עבור החברה המנסה להפוך מחברה גרמנית בעלת סניפים גלובליים, לחברה גלובלית בעלת סניף גרמני.

אחד מבכירי SAP שיוצאים ממטהו של אפוטקר שבפריס הוא גלעד גנס. גנס בן ה-41, מונה לאחרונה למנכ"ל SAP ישראל. כחלק מיעדיו המוצהרים מבקש גנס לחדור לשוק העסקים הקטנים והבינוניים, שוק שנשלט בישראל על ידי מיקרוסופט. גנס, הישראלי שמונה על ידי אפוטקר, ינסה לנהל בשוק המקומי את המאבק של אגסי להצערת החברה, מאבק שמושכותיו ברמה העולמית הועברו לידי אפוטקר.

עוד בנושא - חילופי דורות ב-SAP: מפיתוח לשיווק

לקבלת עידכונים מ-TheMarker IT, הרשמו לניוזלטר שלנו 

פורמט להדפסה

שלח באימייל

חזרה למעלה

כתובת המייל של השולח:
כתובת המייל של הנמען:
נושא ההודעה:
תוכן ההודעה:קישור לכתבה: <a href='http://it.themarker.com/tmit/article/4314'>http://it.themarker.com/tmit/article/4314</a>

סגורשלח

מאמרים קודמים של אור הירשאוגה

• הטעות של העבודה. הטעות של טלדור
  04.12.08 | 19:15
  מי שחשב שקריסת המערכות ביום שלישי היוותה את "תחתית החבית" עבור מפלגת העבודה וטלדור טועה. הקריסה אמנם משקפת כשל נקודתי, אך היא גם מייצגת סט הנחות עבודה מוטעה אותם יישמו שני הגופים
• מניית יאהו והקול הצף של המשקיע האמריקני
  19.11.08 | 00:55
  יותר משהן משקפות את מצבה של יאהו עצמה, משקפות התנודות האחרונות במניית יאהו את הפרופיל של המשקיע האמריקני הממוצע, פרופיל שדומה לא במעט לפרופיל של המצביע הנדגם בסקרי הבחירות בארה"ב
• 6 עובדות על כוחו של אובמה באינטרנט
  09.11.08 | 16:27
  החל מקבוצות תמיכה בפייסבוק, דרך קריאות ללכת להצביע באמצעות הטוויטר ועד אפליקציה מיוחדת ל-iPhone שמסמנת את מי מחבריך יש לשכנע לבחור. כך השתלט ברק אובמה על דעת הקהל ברשת

מאמרים נוספים >>

1 תגובות ב-1 דיונים

מחבר:יש למלא מחבר
נושא:יש למלא נושא

תוכן:

בהגיבי על הכתבה הנני מסכים לתוכן ההצהרה

1 שי אגסיא28.08.2008 | 09:57

היחצ"נים של שי אגסי ספרו כל הזמן שהוא זה שהחליט לא להיות מנכ"ל סאפ לטובת הצלת העולם. עכשיו מסתבר שבכלל לא רצו אותו שם.

מחבר:יש למלא מחבר
נושא:יש למלא נושא

תוכן: