 |  |
|
עצות לסטארט-אפים מפונקים
את החגיגות תשמרו להתקדמויות אמיתיות. ניר קוריס | צלם: יח"צ
ניר קוריס, יועץ לחברות סטארט-אפ, סבור שהן לא תמיד צריכות לרוץ ולגייס כסף ממשקיעים, אחרת הן מתפנקות. הוא ממליץ לשנות הרגלים בזבזנים כי "החיים הם לא פרק מ'מסודרים'"
16.10.08 | 10:34Career | Israeli Hi-Tech and Startups
אם גייסתם מהר מדי כוח אדם, העברתם את המשרדים שלכם לעמק הסיליקון ללא צורך או שכרתם יועצים בינלאומיים - יכול להיות שאתם נכללים בקטגוריה של ניר קוריס, בן 26, "סטארט-אפיסט מפונק".
יכול להיות שדווקא עכשיו, בצל המשבר הפיננסי הנוכחי, שווה להקשיב לקוריס, מפעיל האתר SpoiledStartup.com ויועץ לחברות סטארט-אפ, שסבור כי גיוס כסף לעתים יכול דווקא לקלקל חברה. "בסופות חזקות מנצחים אלה שיש להם עקרונות ושורשים חזקים. אלה שידעו להתכונן ערב הסופה וגם לאחריה", הוא אומר. קוריס הוא היזם מאחורי המחנה הטכנולוגי לילדים - eCamp -יוצא חברת WeFi שמשמש כיום יועץ לכמה חברות ויזמי סטארט-אפים ישראליים. "המעורבות שלי בתחום 'ספוילדסטארט-אפ' החלה לפני כמה שנים במסגרת עבודתי בחברת סטארט-אפ שגייסה הרבה כסף. התבקשתי לנהל את הרכש הטכנולוגי של אותה חברה עם כרטיס אשראי מצופה זהב שמעולם לא נתקלתי בו וצ'ק פתוח לניהול כל פעילות הרכש, שכללה, בשפת הברנז'ה, ברזלים, כלומר חומרה (מחשבים, שרתים וציוד), תוכנה ואבטחה.
לחשב כל דולר
"אני, שהורגלתי לראות בכסף משאב יקר שלא תמיד יהיה אתך, חישבתי כל דולר ועשיתי רכישות עם הרבה היגיון ושכל. לא נתתי לכסף לצאת בקלות, גם אם הוא לא שלי כאן בכיס, הרגשתי מחויב אליו. החלטתי במקביל לפעילותי לחקור סטארט-אפים מקבילים ולבחון את ההשקעה בהם וניהול ההוצאות שלהם. כתבתי מכתב למנכ"ל החברה שבו אני מציע רשימה של סעיפים לייעול וחיסכון של הכסף שבקופה שלנו. טענתי בגלוי, כי לא נעשה מספיק בעניין, ובשאיפה לרוץ ומהר אנו נוטים להוציא כסף יקר שלא בחוכמה. צירפתי למכתב כתבה בעניין - סטארט-אפים שהכסף שלהם יכול דווקא לקלקל אותם מכמה בחינות. לאחר חצי שנה הגיע אלי המנכ"ל למשרד וביקש שוב את הכתבה, ומשם שאבתי את הרצון לעזור לחברות אחרות בתהליך הזה", מספר קוריס.
מה דעתך על המצב כיום בשווקים ואיך זה ישפיע על תעשיית הסטארט-אפים?
"המצב בשווקים מורכב ומחייב אחריות. אחריות היתה הגישה שנקטתי גם לפני כמה שנים, רק שתהליכים ומגמות גלובליות תמיד מביאים איתם רוחות אחרות. בסופות חזקות מנצחים בעלי עקרונות ושורשים חזקים, אלה שידעו להתכונן ערב הסופה וגם לאחריה.
"יש לי מכרים שמנסים לגייס כסף ויש שמועות לכאן ולכאן. כמה יזמים אומרים שיהיה קשה יותר לגייס כסף וכמה טוענים שעסקות התבצעו ומתבצעות ומי שרוצה להשקיע - ישקיע. אני מציע לשני סוגי היזמים - אלה שהשקיעו בהם ואלה שמעוניינים שישקיעו בהם - להתייחס בכבוד ובזהירות לכסף. כדאי לחפור את הבאר לפני שתהיו צמאים שוב".
אתה טוען כי סטארט-אפים שמגייסים הון הם מפונקים, והון יכול להזיק להם יותר מאשר להועיל. תוכל להסביר?
"בסטארט-אפים שמגייסים כסף רב בשלב ראשוני מאוד קיימת סכנה לסיטואציית 'מסודרים' של אלה שסבורים שהם כבר הצליחו. יש כסף, הכל בא מאוד בקלות ולא חושבים ברמת המשתמשים. מצב כזה נותן הרבה שקט נפשי ובחלק מהמקרים, אצל חלק מהיזמים, שקט יכול להטעות. היזמים או החברות לא בגישה של 'בואו נפשיל שרוולים ונעבוד עד אור הבוקר'. כל דבר בא יותר מדי בקלות ולפעמים הסטארט-אפ מתפזר בהוצאות חסרות מיקוד, כמו גיוס מהיר של אנשים, מעבר משרדים לעמק הסיליקון ושכירת יועצים בעלי שם עולמי. מדובר במשרות רבות, ואם אין הצדקה לכך מבחינת תוצאות בשטח ומבחינת לקוחות לדוגמה - יש פגיעה בחברה.
"הבלון של חברה כזאת יכול להתפוצץ לכולם בעיניים ולאכזב את העובדים וכמובן את המשקיעים. לכן, גם כאן, סוף מעשה במחשבה תחילה. החיים בסטארט-אפ הם לא פרק בסדרה 'מסודרים'. כשצריך לחגוג - חוגגים. צריך גם לדעת לא להגזים עם הפינוקים ולחגוג כשבאמת מרוויחים משהו ביחד, לדבר עם אנשיך בגובה העיניים ולהציב יחד יעדים מחדש. יש סטארט-אפים שחוגגים כל שבוע ללא סיבה והעניין אף נראה תמוה בקרב העובדים שכבר לא מבינים למה הפעם כינסו אותם. רגעים כאלה צריכים לשמור להתקדמויות אמיתיות".
כסף יכול לקלקל סטארט-אפ
מה זה בעצם סטארט-אפ מפונק. מתי צריך לגייס הון אמיתי ומתי להתפנק?
"הגישה של חלק מהקרנות והמשקיעים שמוצאים סטארט-אפ חם בשוק חם, היא שהיזם צריך יותר כסף כדי להתקדם מעבר למתחריו שמנסים לנגוס בעוגה, כדי להשיג יתרון תחרותי על פניהם. האירוניה כאמור היא שכסף יכול לקלקל סטארט-אפ.
"בגיוס ראשוני, במיוחד אם מדובר בסטארט-אפ בשלב פיתוח או רעיון, צריכים לבחון בכנות את המרכיבים המובילים לגיוס נכון - השקעה מדודה ותכנון נכון מול היכולת להוציא לפועל. כמובן שעוד דברים רבים ישתנו בדרך. יוסי ורדי אומר שהוא לא קורא תוכניות עסקיות כי הן לא באמת אומרות משהו ואולי לפעמים אפילו מטעות, אבל אותם יזמים חייבים להישיר מבט למציאות ולשרטט את מפת הדרכים שלכם באופן מחושב. גיוס לא נכון וכסף מיותר בבנק הוא גורם מרכזי שיכול להביא לכישלון של חברה שחיה בתחושת ביטחון מזויפת שאף מזיקה לה".
איך אפשר לעזור לסטארט-אפ מפונק? מה עליו ליישם כדי שלא יצטרך לגייס הון או מה עליו לעשות כדי לשרוד את התקופה הזו?
"סטארט-אפ מפונק צריך קודם כל לעבור את שלב המודעות. מודעות קודמת לשינוי. אין ברירה אלא להיכנע לשינוי, להתיישר עם המציאות ולהשתנות. קיצוצים יעשו, ומי שלא יידע להנהיג משמעת סדר וארגון בביתו ייאלץ לעשות את הדיאטה הזאת במוקדם (וייטב לו) או במאוחר.
"תוכנית עבודה, ריענון ובדיקה עצמית של הוצאות החברה הן אחריות שאין להתחמק ממנה או לשכוח אותה. תהליך זה לא חייב לעצור פיתוח ולא חייב להאט את פעילות החברה, הוא רק אומר שמישהו יצטרך לעבור על כמה הצעות מחיר והיד הקלה על האשראי לא תהיה כל כך קלה. כמובן שהכסף הגדול בהוצאות - כמו משכורות שמנות, רכש ציוד יקר ותוכנות - צריך להיות מבוקר שבעתיים. הכסף שיוקדש לחגיגות יסנוור עיניים וימנע את המסע האמיתי שיזמים יכולים לעבור".
תוכל לתת כמה טיפים לסטארט-אפים שגייסו כסף ובעיניך הם מפונקים?
"התנהגו כאילו אין לכם כסף, או מה שאני מכנה 'להתאמץ כפול'. לא צריך לנפנף ביתרה שלכם בבנק כשאתם מדברים עם העובדים. כמובן שצריך לשמש דוגמה אישית. לכו מצאו לקוחות קודם כל. התמקדו במוצר ובשירות הייחודי שלכם ואולי תגלו שמוצר עם ערך אמיתי בעזרה שיווקית קלה יכול לתפוס פלאים ברחבי הרשת.
"אולי לא צריך לגייס כל כך הרבה כדי להגיע לתוצאות. חשבו היטב והיו זהירים בהוצאות סכומים אסטרטגיים במהלך חייה של חברה, החמצן הזה הוא משאב מוגבל. אל תצאו בפזיזות החוצה לעולם אם אתם לא בטוחים שזה הזמן. אולי יציאה מוקדמת שלכם עלולה לשרוף אתכם. לפני שאתם רצים עם סוכנות ליחסי ציבור, מנהלי שיווק ויועצים בכירים. בדקו אם זה הרגע הנכון עם עצמכם".
עוד בנושא - ג'ימי שוורצקוף מציג: מדריך הישרדות לסטארט-אפים ישראלים
פורמט להדפסה
שלח באימייל
חזרה למעלה
עשרת הגדולים
- 1. חקירה רחבה במכס על הברחת סמארטפונים לישראל
- 2. מטריקס מנהלת מו"מ לרכישת Netwise – היקף הרכישה עשוי להגיע לכ-40 מיליון שקל
- 3. שיעורים למתקדמים: רשתות חברתיות - הדור הבא
- 4. הין של אפל, היאנג של גוגל
- 5. הגאדג'ט הישראלי שיהפוך את הסמארטפון שלכם לרובה לייזר
- 6. חברות הכבלים בארה"ב מכריזות מלחמה על בוקסי הישראלית
- 7. בצלאל ויתרה על דרישתה מהתלמידים לרכוש מק
- 8. פיטורים בדאבל וריפיי: 15 עובדים זומנו לשימוע
- 9. וול-סטריט ג'ורנל: גוגל קרובה להשקת שירות אחסון בענן
- 10. מאחורי חומת האש? מייסדי צ'ק פוינט פורצים לקדמת השוק
