 |  |
|
"במכירות במודל תוכנה כשירות לא צריך להגיד תודה ובבקשה"
יוסי מטיאס, מנהל מרכז מחקר ופיתוח של גוגל בישראל | צלם: עופר וקנין
מודל התוכנה כשירות ושימוש ברכיבי קוד פתוח עמדו במוקדו של הדיון במגמות בתוכנה שנערך היום בבוקר בכנס Journey 2008
03.11.08 | 14:51Israeli Hi-Tech and Startups
"במכירה במודל תוכנה כשירות לא צריך להגיד תודה ובבקשה", אמר הבוקר דן אבידע, שותף בקרן ההון סיכון אופוס קפיטל, בפאנל 'מגמות בתוכנה' שנערך במסגרת כנס Journey 2008 במלון דוד אינטרקונטיננטל בתל-אביב. "מכירת תוכנות כשירות אינה דורשת מפגש פנים אל פנים. מסיבה זו השירותיות, או חוסר השירותיות של חברות ישראליות אינם בהכרח רלוונטיים לנושא", המשיך אבידע.
"קיימות היום חברות ישראליות רבות המספקות רכיבים מסויימים לתוכנות המוצעות כשירות", סיפר יוסי מטיאס, מנהל מרכז הפיתוח של גוגל בתל-אביב, "מסיבה זו, לא כדאי לדבר רק על חברות גדולות ותוכנות גדולות כשבאים לדון בנושא".
להוציא את המילה 'בלעדיות' מן הלקסיקון
שי אלון, מנכ"ל חברת התוכנה הישראלית FIS, ציין כי "המעבר של ספקיות למודל התוכנה כשירות נובע בעיקר מדרישות השוק. מי שלא יעקוב אחר דרישות אלו יוותר מאחור. אך יש לכך סיבות נוספות. ב-FIS עברנו למודל זה כי רצינו להבטיח תזרים מזומנים לאורך זמן במקום תשלום חד פעמי". עם זאת, ציין אלון, התפיסה לפיה המעבר למודל התוכנה כשירות יהיה מלא הוא שגוי. כך למשל, "גופים ממשלתיים ובטחוניים לא יכנסו לתחום". הגבלת היישימות של מודל התוכנה כשירות עלתה גם בדבריו של כריסטופר קורדו, מ-Asurion. קורדו, שציין כי כלקוח של ספקיות תוכנה הוא מעדיף במקרים רבים לשלם עבור תוכנה במודל של תוכנה כשירות, הגביל זאת כשאמר כי כשהוא מזהה ערך לטווח ארוך יעדיף לרכוש את התוכנה.
השימוש במודל המשולב - תוכנה כשירות לצד השימוש בתוכנות הנמכרות במודל הרגיל - שב ועלה. "כשמדברים על תוכנות כשירות צריך להוציא את המילה 'בלעדיות' מן הלקסיקון. כך גם ביחס לשימוש ברכיבי קוד פתוח", אמר נייג'ל סוויצ'ר, שותף באולסוונג, חברה משפטית המתמחה בתחומים טכנולוגיים. "אנחנו הולכים לקראת עתיד שכולל יותר ממודל עסקי אחד - יהיו הרבה מודלים שיחיו זה לצד זה", המשיך סוויצ'ר.
ניצול הקוד הפתוח עמד במרכז חלקו המאוחר של הדיון. "מי שמפתח תוכנה היום צריך תחילה לבחון פתרונות קיימים שקיימים בקהילות הקוד הפתוח. זה חוסך השקעה רבה", אמר אבידע. קודרו טען כי אחד השימושים העיקריים של תוכנות קוד פתוח הוא בהרצת "ניסויי כלים" של חומרה. "ניסוי של פחות מחודש איננו אפקטיבי כדי לבדוק התאמה של חומרה. אבל גם לא נרצה לקנות בשביל זה תוכנה ייעודית".
אלון וסוויצ'ר הציגו את הצדדים הזוהרים פחות של השימוש ברכיבי קוד פתוח במסגרת פיתוחי תוכנה מסחריים. אלון טען כי השימוש ברכיבים כאלו יוצר מורכבות מבחינת מודל המכירה בהצגת המוצר ללקוח. סוויצ'ר הרחיב וטען כי לפני הטמעה של רכיבים כאלו יש לשקול את הסוגיות המשפטיות הכרוכות בדבר.
בהמשך המפגש ציין קורדו שהוא חוזה כי פיתוחי וירטואליזציה עתידיים יתמקדו ביצירת סביבה שתאפשר לעובדים לעבוד על מחשביהם הפרטיים בסביבת העבודה הארגונית באופן מאובטח. מטיאס, שהתייחס לשאלה על מאמציה האפשריים של גוגל בחדירה לתחום התוכנות הארגוניות ציין כי גם במידה והחברה תבצע מהלך שכזה היא תמשיך להקפיד על קלות של תפעול - " אנשים יודעים היום שבסביבה של המשתמש הפרטי נוחות השימוש גבוהה בהרבה מנוחות השימוש בסביבה הארגונית", אמר מטיאס.
דן אבידע חתם את האירוע בהתייחסותו לשאלה על התכנות היווצרותן של חברות ענק התחום התוכנה בעשור הקרוב. "בסוף שנות ה-80 ובתחילת שנות ה-90 אנשים חשבו שלא יווצרו עוד חברות גדולות. אני זוכר שגוגל גייסו כסף בסוף שנות ה-90 - אנשים אמרו מי צריך עוד מנוע חיפוש", ציין אבידע. "אנחנו מחפשים חברות שיכולות להפוך לחברות מאד גדולות. אם אתם יזמים ומקווים להגיע לרווחים שנתיים של 30 מיליון דולר, אני אציע לכם לפנות לכיוון אחר", סיכם המשקיע.
פורמט להדפסה
שלח באימייל
חזרה למעלה
עשרת הגדולים
- 1. סטיב ג'ובס נבחר למנכ"ל העשור של המגזין פורצ'ן
- 2. דרואיד של מוטורולה: המתחרה הראוי של האייפון
- 3. אורקל מתכוננת למאבק מול הנציבות האירופית
- 4. פייסבוק מגיעה לשיא חדש: 325 מיליון משתמשים
- 5. מדוע אובונטו עדיפה על חלונות 7
- 6. Google Wave מגיע למגזר הארגוני
- 7. מהדורת Ultimate של חלונות 7 מאפשרת החלפת שפת הממשק
- 8. לקוחות נורטל? עדיין לא צריך להיכנס לפאניקה
- 9. השותפות בין סיסקו, EMC ו-VMware היא ירייה באפלה
- 10. און טראק אינוביישנס מוכרת את נכסי מילניום לסמארטמק
