 |  |
|
הכרישים מודים: הדרך להצלחה אינה קלה
ורטהיימר (מימין) עם אלה מטלון, מנכ"ל פורום MIT ליזמות טכנולוגית וויסלייב | צלם: יח"צ
סטף ורטהיימר וויקטור ויסלייב, שני אנשי תעשייה בכירים שרשמו אקזיטים מרשימים מספרים על הדרך הארוכה שלקח להם להגיע להצלחה עסקית
31.12.08 | 09:23Israeli Hi-Tech and Startups
בכנס יזמים של ארגון MIT שנערך אתמול (ג') באוניברסיטת תל אביב, הגיעו סטף וורטהיימר, מייסד ישקר, וויקטור ויסלייב, אשר ייסד ומכר את חברת Passve ב-300 מיליון דולר לחברת PMC Sierra. היום הוא משמש כסגן נשיא ומנכ"ל PMC-Sierra ישראל. על דבר אחד מסכימים וורטהיימר וויסלייב: הדרך להצלחה אינה קלה, וגם אם בעיתונות האקזיט נראה זוהר ברגע המכירה, המחיר האישי של ההשקעה וכל הכמעט-כישלונות בדרך אינם מסופרים. באווירה הפסימית השוררת כעת בתעשיית ההיי-טק, דווקא סיפוריהם האישיים, ההצלחות והכשלונות, יכולים לשבור את השגרה ולתת השראה לאנשים שרוח היזמות נמצאת באפם.
סטף ורטהיימר, מייסד ישקר ש-80% ממנה נמכרו בשנת 2006 לוורן באפט בסכום עתק של 4 מיליארד דולר, מספר כיצד החל את דרכו עם בית המלאכה הראשון שהקים לאחר שהשתחרר מהפלמ"ח. "לאחר מלחמת העצמאות התחלתי לעבוד ברפא"ל. במסגרת התפקיד שלחו אותי לחו"ל בכדי ללמוד כיצד לבצע עבודה מדויקת במתכות. לאחר שחזרתי אמרו לי שלא ניתן לתת לי להיות מנהל בית המלאכה כי לא הייתי מהנדס. באותה התקופה הייתי כבר נשוי עם שני ילדים, והייתי זקוק לכסף. מצאתי את עצמי עושה עבודה מהצד. בשלב מאוחר יותר התחלתי להדריך אחרים כיצד מייצרים כלי עבודה והייתי מכין אותם לבד. אותה תקופה היתה תקופת הצנע, וכל פעילות עסקית דרשה רישיון. לבסוף עשיתי עבודות מתכת לבד וחיפשתי שותף שייתן קצת כסף. בשנת 56' הייתי בארה"ב וחתמתי על הסכם בכדי לעשות מתכת בארץ, קיבלתי את המכונות והתחלתי לעבוד. היות שלא היה לי רשיון, עשיתי ייצוא ליוון, שווייץ וגרמניה".
קפיצת המדרגה הגדולה של וורטהיימר הגיעה בתקופת מלחמת יום הכיפורים. "באותה התקופה היו בעיות בתעשיית התעופה בצרפת, שכן בלאי הלהבים של מטוסי המיראז' היה מהיר היות והם היו עשויים אלומיניום". משלב זה הצמיחה של ישקר היתה מהירה ומאירועים אלו הכל כבר היסטוריה.
בתקופות בהן הוול סטריט נופל, אנשים צעירים שואלים את עצמם מה המקצוע הטוב ביותר. וורטהיימר אומר כי המקצועות היחידים הם מקצועות הייצור והשיווק. "תעשיית ייצור, בין אם מדובר בלואו-טק או בהיי-טק נחוצה מאוד, כמו כן אנשי שיווק ומכירות. תעשיית היי-טק עם אקזיט פה או שם זה טוב, אולם השאלה היא האם בסופו של דבר זה הדבר האמיתי, ולאן זה מוביל. מי שרוצה להיות מנהל מפריע לעבודה, המנהל יהיה זה שיודע לדרבן אנשים. הבעיה בישראל היא שכולם רוצים להיות מנהלים ולא עובדים. אפילו הפועל הפך למפלגה שגם היא כבר לא עובדת".
"כמעט שום דבר שעשינו לא הלך לנו"
למרות ההצלחה של ויקטור וייסלייב, מייסד Passave, סטארט-אפ בתחום התקשורת אופטית, שנמכר בשנת 2006 לחברת PMC-Sierra בסכום של 300 מיליון דולר, שאף הצליח להשיג תשואה למשקיעים של פי 30 על ההשקעה - ויסלייב, סגן אלוף במילואים, בוגר תוכנית תלפיות של צה"ל וחתן פרס ביטחון ישראל לשנת 99', דווקא טוען שהחברה היתה הרבה פעמים על סף כשלון, אך עם התמדה הצליח בסופו של דבר להגיע לאקזיט המכובד.
ויסלייב רוצה לספר את סיפור החברה, שאיננו נראה כמו סיפורי ההצלחה שהופיעו בעיתונים. "כותרות העיתונים היו שהמשקיעים עשו פי 30 על ההשקעה ושההנפקה המתוכננת בוטלה בגלל תביעת ענק ולכן נרכשה. מה שמפריע לי הוא שמה שפורסם הוא לא הישג החברה, התשואה למשקיעים שזה הישג של המשקיעים. אני אספר את הסיפור של החברה, החברה שחזתה שינוי דרמטי בשוק התקשורת והובילה את העולם בו. ייצרנו מכשירים לשוק שטרם נוסד. אני רוצה לנפץ מיתוס שבו הכול הלך לנו היטב, ושרק היינו במקום הנכון ובזמן הנכון. למען האמת, יותר נכון שכמעט שום דבר שעשינו לא הלך לנו".
ההתחלה של השנה וחצי הראשונות הייתה קשה מאוד, והחברה ניסתה לשרוד מחודש לחודש, תוך גיוסים קטנים של כספים מאנג'לים שונים, מספר ויסלייב. "אם יש דבר גרוע יותר ממצב בו אין כסף זה כשיש קצת כסף. לקח לנו שנה וחצי כדי להגיע למצב שיש מספיק מזומן כדי שנוכל להתרכז בלהשיג את היעדים שלנו. זה כמו לנסוע לקריית שמונה. אם אין דלק אז לא נוסעים, אם יש מיכל מלא אז יוצאים, אבל אם יש חצי ליטר במיכל אז חושבים כיצד להגיע לתחנה הקרובה בהקדם. זה מה שחווינו בשנה הראשונה".
באותה תקופה לא הצליחה החברה לגייס כסף מקרנות הון סיכון, היות שמשקעים אוהבים להשקיע ביזמים שכבר הצליחו בעבר עם רקורד מוכח, או במיזמים עם רעיון קל שניתן לאמת ולבדוק. "לנו היה אפס הבנה עסקית ולא ניסיון מוכח", אומר וייסלייב. "הרעיון שלנו היה הזוי, שכן השוק שלנו טרם היה קיים, ואנחנו רצינו לעשות לו מוצרים. עשרות קרנות הון סיכון הסבירו לי שזה לא יקרה. הצחנו לגייס 100 אלף שקל מאנג'ל, שכרנו משרדים בדרום תל אביב, באזור המוסכים, ואפילו היה לנו טלפון שמעולם לא צלצל. כל חודשיים הוספתי עוד אנג'ל. בשנה הראשונה הספקנו לגייס מיליון דולר ותוך שנה הצלחנו להגיע לאב טיפוס".
המפנה של החברה היה הצלחה בועדת התקינה האמריקאית שהובילה לפיתוח קשרים עם מהנדסים מסיסקו. באותה התקופה, מספר ויסלייב, כי הם קיבלו הזמנה אחת מחברה קטנה מפינלנד בשם נוקיה. "לאחר קבלת האישור מועדות התקינה האמריקאיות הצלחנו לגייס בקיץ 2002 7 מיליון דולר. זה היה הרגע בו נכנס כסף משמעותי בפעם הראשונה לחברה. לאחר הגיוס התחלנו לחשוב על אסטרטגיה, וגילינו שאנחנו כלל לא מכוונים לשוק הנכון. למזלנו זה היה בזמן, ואז הגענו להחלטה חשובה - להתמקד בשוק היפני. ידענו שביפן מתחילות הרבה טכנולוגיות, ושהיפנים הם די עם של גיקים".
המפנה הגדול קרה כאשר חתמה החברה חוזה לפיתוח טכנולוגי עם חברת NTT ביפן, ה"בזק היפנית", שמוכרת 100 מיליארד דולר בשנה. מאז החתימה היו קשיים נוספים של חתימה על הסכמים עם ספקי ציוד הקצה, אולם לבסוף, אחרי שריפת הרבה כספים על פיתוח המוצר, החלה החברה בשנת 2004 למכור, והפכה לרווחית. "בשנים 2005-06 הייתה התקופה הסוערת ביותר, החלטנו לצאת בהנפקה בנאסד"ק. הסיבות לכך היו קודם כל כי אפשר, ושנית זאת הדרך לגרום למשקיעים לראות את הכסף".
"לקראת ההנפקה, לאחר שפרסמנו תשקיף ראשון החלו לצוץ התראות על תביעות משפטיות בדבר הפרת פטנטים. את ההתראה הראשונה הדפנו די בקלות, אולם את ההתראה השנייה לא הדפנו כל כך מהר, שכן החברה שבעבר הייתה לקוח שלנו (סטרקום מסין) העלתה כל הזמן את גובה הפיצוי. אני מכיר גובי דמי חסות, שכן אני מנתניה, ומה שסטארקום עשו זה גביית דמי חסות. במהלך הרואד שואו מצאתי את עצמי יום אחד מול משקיעים פוטנציאליים ויום אחר מתמקח עם סטארקום. לבסוף, ההנפקה בוטלה היות שלא הצלחנו להגיע להסדר איתם. מי שהציל אותנו היו החתמים שלנו, ליהמן ברדרס, הם הביאו את PMC Sierra, ניהלנו איתם משא ומתן. החלטנו לוותר על הנפקה, ולמכור להם את החברה ומשם הכל כבר היסטוריה. למרות שהרבה אנשים חושבים השכל הלך לנו היטב, אין זה נכון, פשוט לא נכנענו ולא נתנו לכישלון למוטט אותנו".
 פורמט להדפסה |  שלח באימייל |  חזרה למעלה |
כתבות נוספות
עשרת הגדולים
- 1. חקירה רחבה במכס על הברחת סמארטפונים לישראל
- 2. הגאדג'ט הישראלי שיהפוך את הסמארטפון שלכם לרובה לייזר
- 3. מטריקס מנהלת מו"מ לרכישת Netwise – היקף הרכישה עשוי להגיע לכ-40 מיליון שקל
- 4. שיעורים למתקדמים: רשתות חברתיות - הדור הבא
- 5. הין של אפל, היאנג של גוגל
- 6. בצלאל ויתרה על דרישתה מהתלמידים לרכוש מק
- 7. חברות הכבלים בארה"ב מכריזות מלחמה על בוקסי הישראלית
- 8. פיטורים בדאבל וריפיי: 15 עובדים זומנו לשימוע
- 9. וול-סטריט ג'ורנל: גוגל קרובה להשקת שירות אחסון בענן
- 10. מאחורי חומת האש? מייסדי צ'ק פוינט פורצים לקדמת השוק
