"המגמה של רכישת טלפונים לא דרך מפעילות הסלולר מתרחשת בכל העולם ועכשיו מתחילה גם בישראל. 30%-40% מהמכשירים באירופה נמכרים בשוק הפרטי, שם רוכשים סלולר כמו שקונים מצלמה דיגיטלית או כל גאדג'ט אחר" - כך אמר אודי מארצ'י, מנכ"ל פישמן סלולר.

מארצ'י מסכם שנה מוצלחת - ב-2008 מכרה החברה 16 אלף מכשירי סלולר במה שמכונה השוק הפרטי - לא דרך מפעילות הסלולר. זאת בהשוואה ל-2,500 מכשירים ב-2007 ו-600 מכשירים ב-2006, שבה התחילה החברה את הפעילות. מארצ'י מעריך שכ-100 אלף מכשירים נמכרים בשנה בשוק הפרטי של הסלולר. בין החברות הפעילות בשוק: הרשתות באג, מחסני חשמל, אופיס דיפו ועשרות חנויות פרטיות. "בחנויות הפרטיות יש הרבה ייבוא של מכשירים גנובים, מוברחים ומחודשים, בעוד שהרשתות מוכרות מכשירים שמיובאים על ידי היבואן הרשמי או על ידי יבואן מקביל", אמר מארצ'י. להערכתו, מפעילות הסלולר והמפיצות הרשמיות שלהן מוכרות כ-2 מיליון מכשירים בשנה.

מארצ'י מכנה את הצמיחה במכירות המכשירים בשוק הפרטי מהפכה: "השוק הפרטי נותן מענה ללקוחות שמאסו בהתחייבויות הארוכות לחברות הסלולר, בחוזים הכובלים, באותיות הקטנות ובחוסר היכולת להבין את החשבונית. אנחנו יכולים להציע מחירים תחרותיים מאוד". פישמן סלולר היא חברה בת של הום-סנטר שבבעלות אליעזר פישמן, וערוץ ההפצה שלה הוא סניפי הום-סנטר, שם נמכרים המכשירים תחת המותג h-Mobile.

באחרונה התרחבה פישמן סלולר ל-38 מ-40 סניפי הרשת, כאשר ב-12 סניפים מדובר בדוכנים ממותגים נפרדים בתוך הסניף, המעסיקים נציגי מכירות המתמחים בסלולר. בחברה שוקלים התרחבות גם לרשתות אחרות שבבעלות פישמן, כמו ביתילי וטויס-אר-אס.

למה זה כדאי לצרכנים

מבחינה צרכנית יש כמה יתרונות לרכישת מכשירים בשוק הפרטי ובראשם העובדה שרכישתם אינה כרוכה בהתחייבות ארוכת טווח. יתרונות נוספים הם שמכשיר מהשוק הפרטי פתוח לכל כרטיס SIM, וכך קל יותר ללקוח לעבור בין החברות. כמו כן, ניתן להשתמש במכשירים אלה בכרטיס SIM בינלאומי, שמשווק על ידי כמה חברות בישראל, וליהנות ממחירים נמוכים יותר כשנוסעים לחו"ל. לקוח שרוכש מכשיר בשוק הפרטי יכול לבחור מכשיר שמתאים לצורכיו, ובלי שיצטרך לרכוש חבילת גלישה באינטרנט סלולרי, כפי שהיה מחויב ברכישה דרך חברות הסלולר.

משרד התקשורת ניסה בעבר לקדם רפורמה של הפרדת הזיקה בין רכישת המכשיר לבין מסלול התחייבות לחברת הסלולר. המשרד ביקש לבטל את המודל של חיוב-זיכוי ברכישת מכשיר דרך חברות הסלולר כדי להחליש את כוחן בשיווק מכשירים ולפתוח את השוק לתחרות. ואולם, מסיבות של מורכבות משפטית ועומס עבודה, דחה המשרד את הטיפול ברפורמה ונראה שהיא לא תצא לפועל, לפחות לא בקדנציה הנוכחית.

---

יש שוק גם למכשירי נוקיה ב-200 שקל

מחקרים בעולם הסלולרי מראים שאנשים רבים מעדיפים מכשירים פשוטים, כאלה שמספקים שיחות ו-SMS בלבד. עובדה זו משרתת יפה את יבואני ומוכרי הסלולר בשוק הפרטי - בעוד שחברות הסלולר מציעות מכשירים מתקדמים אך יקרים, חנויות השוק הפרטי מציעות חלופה זולה ופשוטה. פישמן סלולר, למשל, הריצה בחודשים האחרונים מבצע דרך הום-סנטר שבו שווקו מכשירי נוקיה בסיסיים מדגם 1208 ב-200 שקל. המכשיר רחוק מלהיות דור שלישי וגם אין בו מצלמה, אבל הוא בהחלט מספיק לשיחות, הסלולה בסדר ויש גם ספיקר, פונקציה חביבה על ישראלים.

כנראה שיש ביקוש למוצרים פשוטים כאלה, כי בתקופה של חודשיים נמכרו 1,730 מכשירים כאלה והוא שיאן המכירות של החברה ל-2008. עוד ברשימת רבי המכר - מוטורולה w180 עם 1,500 יחידות, נוקיה 2760 עם 900 יחידות וסוני אריקסון k530 עם 500 יחידות.