05.08.09 | 19:15
עסקת נורטל-Avaya, היום שאחרי
חברת נורטל מוכרת את חטיבת המוצרים הארגוניים שלה ל-Avaya. מה זה יעשה לשוק התקשורת הכה תחרותי?Hardware
 |  |
|
Hardware
חברת נורטל קיבלה הבוקר אישור מבתי המשפט האמריקאיים והקנדיים למכירת חטיבת האנטרפרייז שלה לחברת Avaya, שהציעה עבורה 475 מיליון דולר. הצעות אחרות תוכלנה להיות מוגשות עד ל-4 בספטמבר. מהן המשמעויות האפשריות של רכישת החטיבה הארגונית של נורטל על ידי אוואיה, וכיצד תשפיע רכישה שכזו על שוק התקשורת ועל קווי המוצרים של Nortel?
ברור לכל כי החלטת קברניטי אוואיה לרכוש את החטיבה לא התקבלה כלאחר יד. יש הטוענים כי סיבת הרכישה האמיתית היא רצונה של אוואיה להקדים את המתחרים להגדיל את כוחה בשוק התקשורת התחרותי כל כך. אחרים טוענים שהסיבה האמיתית לרכישה האפשרית היא הרצון של אוואיה להשתלט על בסיס הלקוחות של החטיבה מנורטל. קרוב לודאי שיעלמו פתרונות מקו הפתרונות של החטיבה שנחשבים לבלתי רווחיים או חסרי הצדקה כלכלית, אם תצא העסקה לפועל. פתרונות ייחודיים לנורטל, לעומת זאת, צפויים להפוך לחלק מהאסטרטגיה הכללית של אוואיה.
אחת הדילמות המרכזיות איתן תצטרך אוואיה להתמודד נוגעת לעולם פתרונות הטלפוניה של נורטל. לאוואיה היצע פתרונות נרחב ומתקדם בתחום טלפוניית ה IP. גם לנורטל היצע פתרונות מגוון ובסיס לקוחות רחב בתחום. כך, למשל, מרכזיות שרתי התקשורת של נורטל נחשבות כמוצר עם לא מעט מתחרים. יחד עם זאת, למוצר יש מספר גדול של לקוחות "חזקים". אפילו בישראל נסיגה מהירה והפסקת שירות לפתרונות הטלפוניה של נורטל תוכל להתפרש באופן לא חיובי על ידי הלקוחות, שעשויים בתגובה להפוך ללקוחות של המתחרים.
הגדרת מתווה (Roadmap) ברור ושקוף ביחס לפתרונות הטלפוניה של נורטל יכולה להפוך לכלי משמעותי לשמירת אמון הלקוחות. הלקוחות שיבחרו להמשיך ולהשתמש במוצרי נורטל יוכלו להיעזר במיזוג על מנת להוסיף למערכות פונקציונליות של ניהול או חיבוריות למערכות אחרות. כך, למשל, על ידי השימוש בפתרון Aura החדש של אוואיה יוכלו לקוחות לחבר בין סשנים מבוססי מוצרי נורטל של SIP למערכות הניהול של אוואיה.
ומה ביחס לפתרונות ה-Contact Center והתקשורת האחודה של נורטל? הפתרונות המקבילים של אוואיה טובים לא פחות, אם לא יותר, מהמוצרים שהיא צפויה לקבל מנורטל. למעשה, פתרון התקשורת האחודה של נורטל מבוסס כבר עתה על הפלטפורמות של אוואיה והוא אינו עומד בפני עצמו. ההערכות בשוק הן שבטווח הקצר-בינוני תיפסק התמיכה בעולמות התוכן הללו. ללקוחות נורטל בתחום הטלפוניה ברור כי פרק הזמן שעומד לרשותם מוגבל. במהלכו ינסו הלקוחות למצוא אלטרנטיבות חדשות בשוק, לצד המשך עבודה מאולצת עם הפתרונות הקיימים.
בתחום פתרונות הנתונים המצב שונה. בתחום הנתונים נורטל מהווה שחקן משמעותי, ושליטתה בתחום זה בארץ מרשימה. לחברה מגוון פתרונות ובסיס לקוחות גדול. אוואיה, לעומתה, אינה מהווה גורם משמעותי בתחום. מבחינתה מדובר בכניסה לתחום חדש ולא מוכר. קברניטי Avaya יצטרכו להחליט אם להכנס לתחום לא מוכר בו הם יאלצו להתמודד עם Cisco, HP, 3com או אם למכור את קו המוצרים. מי יוכל לרכוש את התחום מאוואיה? אולי אפילו בכירי התחום בנורטל, ביניהם מנהל התחום בנורטל, ג'ון מקהיו, ששחררו לאחרונה הצהרות על כך שברצונם לרכוש את תחום הפעילות המדובר.
• עקבו אחרינו בטוויטר
• רוצים להיות חברים שלנו בפייסבוק?
 פורמט להדפסה |  שלח באימייל |  חזרה למעלה |
מאמרים קודמים של שחר גייגר-מאור
- ה"האקרים הסעודיים": הגזמנו קצת, לא?
04.01.12 | 13:48
אם יש משהו שאפשר ללמוד (גם) מהאירוע הנוכחי, זה שאיכות אבטחת המידע נמדדת קודם כל בטיפול הבסיסי במערכות המידע ובאנשים סביבן - שינוי טכנולוגי הוא שינוי ארגוני
25.07.11 | 14:45
עולם התשתיות נמצא בפתחה של מהפכה טכנולוגית. ארגון שלא יידע להתאים עצמו עלול לשלם מחיר יקר - בין "1984" לפרטיות והמאגר הביומטרי
14.06.11 | 18:23
שלא בדומה למתואר בספרו של ג'ורג' אורוול, שראה אור השבוע לפני 62 שנה, הפגיעה בפרטיות בהפעלת המאגר הביומטרי אינה המטרידה ביותר, אלא היהירות והזלזול הבוטה של מקבלי ההחלטות
עשרת הגדולים
- 1. וול-סטריט ג'ורנל: גוגל קרובה להשקת שירות אחסון בענן
- 2. ד"ר סמארטפון יעזור למטופל להתגבר על הדיכאון
- 3. הין של אפל, היאנג של גוגל
- 4. כמה שווה הפרטיות שלכם לגוגל? 25 דולר לשנה
- 5. הגאדג'ט הישראלי שיהפוך את הסמארטפון שלכם לרובה לייזר
- 6. חברות הכבלים בארה"ב מכריזות מלחמה על בוקסי הישראלית
- 7. Cloudyn הישראלית רוצה לטפל בכלכלת הענן
- 8. הבריטים דורשים לטהר את שם אבי המחשב
- 9. פרופ' ראובן גרונאו מונה כפרויקטור של משרד התקשורת - יקבל 300 אלף שקל
- 10. אורקל קונה את טלאו תמורת 1.9 מיליארד דולר במתקפה ישירה על סאפ
