 |  |
|
"משקיעים רק בחברות שיגיעו להכנסות במהירות"
מתעניינים בעיקר בחברות תוכנה. פלטוניקס | צלם: TheMarker
המדגרה לסטארט-אפים פלטוניקס מגייסת בימים אלה 4 מיליון דולר. חברי הצוות בטוחים שיצליחו ומספרים על ההבדל בין מודל ההשקעה שלהם לזה של שאר הקרנות בשוק
11.08.09 | 09:26Israeli Hi-Tech and Startups
למרות המשבר הכלכלי, במדגרת הסטארט-אפים של פלטוניקס מגייסים בימים אלה 4 מיליון דולר ממשקיעים פרטיים. בקרן מאמינים כי לאחר שגייסו את הקרן הראשונה בהיקף של כמיליון דולר, יצליחו לגייס את הקרן הבאה. המודל של פלטוניקס שונה מזה של חממות טכנולוגיות או קרנות הון סיכון בכך שלצד השקעה כספית ביזמים, הצוות שלה עובד עם החברה ומפתח עמה את המוצר עד שהיא נעמדת על רגליה.
המדגרה של פלטוניקס הוקמה ב-2008. הקרן הראשונה שלה היתה בסך מיליון דולר וגויסה ממשקיעים ישראלים, כולם יזמי היי-טק שכבר עשו אקזיט (בפלטוניקס לא מוכנים לחשוף את זהותם). עד כה השקיעה החברה בשבע חברות סטארט-אפ ישראליות, רובן מתמקדות בתוכנה: קלריון מובייל, איזיקוואנט, גיבטוגת'ר, קנוסיס, איקום סלר, ספיון וחברה נוספת וחדשה, ששמה עדיין חסוי. ואולם לא הכל הלך חלק עבור פלטוניקס. קודם להקמת המדגרה נסגרו אייאייסיק ופלאסטאר שבהן השקיעה, ואז במהלך עבודה עם חברה נוספת בשם פרוטגניס עלה הרעיון להקים את המדגרה.
כיצד פועל המודל של הקרן? השקעת הסיד קטנה: בטווח של 50-200 אלף דולר; בתמורה להשקעה ולעזרה בפיתוח הטכנולוגי, זוכה פלטוניקס לאחוזי בעלות, שאחר כך אולי יתורגמו לאקזיט שיחזיר את ההשקעה. בעוד בקרנות הון סיכון מעניקים בעיקר עזרה עסקית לסטארט-אפיסטים, בפלטוניקס העזרה היא טכנולוגית. צוות המדגרה מורכב מאנשים מיומנים שפיתוח וכתיבת קוד לא זרים להם: איתי זנדבנק, שי ברגר, רועי גיבורי, ישי בארי, יוסי גורטלר ואיתי שירב. "כולנו אנשי תוכנה שמכירים זה את זה מאז 91'", אומר זנדנבק, "ב-96' השתחררנו מהצבא והקמנו את פלטוניקס. בתחילה היא היתה חברת מיקור חוץ. ב-98' הקמנו את הסטארט-אפ אריסטוקרט וגייסנו לו במשך הזמן 4 מיליון דולר בשני סבבים. ב-2003 סגרנו את הפעילות וחזרנו לבצע עבודות מיקור חוץ, וב-2008 התחלנו את המדגרה".
אנחנו האיש הטכנולוגי
איך ניתן לקבל מימון וסיוע מפלטוניקס? זנדבנק מסביר כי "אפשר לשלוח תוכנית עסקית במייל". הוא מוסיף כי "לא חשובים לנו אקסלים שמראים שהחברה מגיעה להכנסות של 50 מיליארד דולר בעוד חמש שנים. אנחנו מחפשים רעיון שאפשר להצדיק עסקית, ושיהיו יזמים שיוכלו לקחת את הרעיון ולנהל אותו. בדרך כלל מדובר באדם או שניים. אחד מהצוות חייב להיות המוביל העסקי. לא חייב להיות איש טכנולוגי בחברה, לפחות לא בשלבים הראשונים. בשביל זה אנחנו נמצאים. אנחנו האיש הטכנולוגי".
השהות במדגרה של פלטוניקס נמשכת בין שלושה חודשים לשנה. לדברי זנדבנק, לאחר שהצוות נפגש עם היזמים ומחליט על עבודה משותפת, נקבעים היקף העבודה ושווי החברה, ובהתאם האחוזים שפלטוניקס גובה מהיזמים. לרוב זה בין 5% ל-20%, תלוי ביזמים ובשלב שבו החברה נמצאת. "לפעמים אנחנו 'מתלבשים' על סבב גיוס הון קיים, ולוקחים חלק מהמניות בתמורה לעזרה", אומר זנדבנק. החברות שמעניינות את פלטוניקס הן בראש ובראשונה חברות תוכנה. "לא נתמוך בחברות תרופות", אומר זנדבנק. בארי מציין שתי חברות שלדעתו הצוות הוביל להישגים: הראשונה היא גיבטוגת'ר (Give2Gether), המסייעת לעמותות לגייס תרומות באינטרנט - "הביצועים שלה די מרשימים". השנייה היא איזיקוואנט (EZQuant), חברה שמפתחת מחברות מעבדה אלקטרוניות עבור ביולוגים. לדבריו, "חלק מהחברות שאנו משקיעים בהן מתאימות לקרנות הון סיכון, אבל לא כולן. גיבטוגט'ר ואיזיקוואנט כן. אני בפירוש רואה אותן מקבלות בעתיד כסף מקרנות הון סיכון".
המשבר הביא ליותר בקשות להשקעה
בשנה האחרונה שינתה פלטוניקס את אופן הפעולה שלה. "בשל המשבר הכלכלי, אנחנו מחפשים חברות שיכולות בסיום העבודה להגיע להכנסות מהר מאוד, כי כיום קשה לגייס כסף. מאז אוקטובר 2008 לארבע חברות שבהן השקענו יש התקנות אצל לקוחות", אומר זנדבנק. לדברי בארי, היכולת להגיע להכנסות במהירות היא קריטית. "אנחנו לא מחפשים חברות שמראש ידוע שהן זקוקות להשקעה של 2-3 מיליון דולר כדי להתחיל להרוויח. אלה חברות שמתאימות לקרנות. אנחנו מחפשים חברות שמצליחות להרוויח מהר. אם לא יצליחו - אז בתום העבודה אתנו תהיה להן בעיה, מפני שכיום קשה לגייס השקעה". זנדבנק מוסיף שיותר יזמים פונים אליהם בעקבות המשבר, אבל גם פלטוניקס נהפכה לבררנית יותר. "לא נשקיע ביזמים שאין להם מודל עסקי ברור, כאלה שאומרים לנו שהם בונים אתר ויחיו מפרסומות". לטענתו, המודל של המדגרה עובד. "יש יותר יזמים שפונים אלינו ורוצים לעבוד אתנו ממה שאנחנו מסוגלים. ארבע חברות שבהן השקענו כבר מוכרות, וזה לא טריוויאלי בתקופה קשה שכזו. שלוש עדיין צעירות מדי, ולכן קשה לדעת מה יקרה אתן".
• עקבו אחרינו בטוויטר
• רוצים להיות חברים שלנו בפייסבוק?
 פורמט להדפסה |  שלח באימייל |  חזרה למעלה |
כתבות נוספות
עשרת הגדולים
- 1. חקירה רחבה במכס על הברחת סמארטפונים לישראל
- 2. מטריקס מנהלת מו"מ לרכישת Netwise – היקף הרכישה עשוי להגיע לכ-40 מיליון שקל
- 3. פיטורים בדאבל וריפיי: 15 עובדים זומנו לשימוע
- 4. בצלאל ויתרה על דרישתה מהתלמידים לרכוש מק
- 5. נוקיה תפטר 4,000 עובדים במפעליה באירופה
- 6. צפו בווידיאו: לקוחות ממורמרים פרצו למחשב של תל-אופן
- 7. גוגל משיקה את דפדפן כרום לאנדרואיד
- 8. פרצה במצלמות אבטחה אפשרה להציץ לאלפי בתים ומשרדים
- 9. האקר פרסם את קוד המקור של תוכנת pcAnywhere של סימנטק
- 10. התפקיד החדש של חיים שני: ממשרד האוצר לשגרירות בריטניה
