ההחלטה של אי-ביי לפתוח בישראל נציגות מקומית של פיי-פאל צריכה להדאיג בראש ובראשונה את יד2. פיי-פאל בשילוב אתר אי-ביי עושים בדיוק את מה שיד2 עושה בהצלחה גדולה בישראל בשנים האחרונות: הם מחברים בין קונים ומוכרים עבור מוצרי יד שנייה.
קיימים שני הבדלים בין יד2 ובין אי-ביי / פיי-פאל. ההבדל הראשון - באי-ביי ובפיי-פאל העסקה שבמסגרתה עובר הכסף ידיים נערכת אף היא באתר החברה, בשליטתה, ואילו ביד2 מסתפקים כיום בחיבור בין הקונה והמוכר ללא שהם מעורבים בעסקה עצמה. ההבדל השני הוא בהיקף המוצרים: ביד2 יש מוצרים מישראל בלבד, בעוד הכניסה של פיי-פאל לישראל פותחת בפני הישראלים את השוק הגלובלי של עסקות יד שנייה. אמנם היו פה לא מעט ישראלים שכבר עשו ועושים שימוש יומיומי באי-ביי, אבל שירות ישראלי של פיי-פאל יפתח את השער באופן גורף, ויאפשר משיכת כספים וקבלת תשלום לחשבונות בנק ישראליים.

בפיי-פאל ישראל ינסו להפוך את מה שהוא כיום טפטוף ישראלי להצפה של ממש - אבל הם יגלו שבישראל יש שחקן אינטרנטי חזק מאוד למוצרי יד שנייה. המותג יד2 כבר נהפך לגנרי בתחום, ולראייה - גם קבוצת ידיעות אחרונות מתקשה להתמודד אתו. השאלה תהיה עד כמה השוק הישראלי חשוב לפיי-פאל ומה המטרות והיעדים שלה בתחום זה. אין ספק שהכניסה של פיי-פאל לישראל תביא עמה הרחבה של פעילות הרכש של הישראלים באי-ביי. השאלה היא עד כמה פיי-פאל תהיה מוכנה להשקיע כספים בחינוך השוק ובלימוד הצרכנים. דבר אחד כבר ברור: היעדים הראשונים של החברה אינם נוגעים ישירות לאי-ביי, אלא דווקא ללמד את הישראלים לעשות שימוש בשיטת התשלום של פיי-פאל. וגם זה יהיה לא קל: הישראלים רגילים להשתמש בכרטיסי האשראי שלהם גם בעסקות אינטרנטיות מעבר לים.

בפיי-פאל ינסו להטמיע את המסר הגלובלי של החברה: יש מצבים שבהם הצרכן מעדיף שלא לחשוף את פרטי כרטיס האשראי שלו באתר שהוא אינו מכיר. במקרים כאלה פיי-פאל תיכנס לתמונה ותאפשר לו לערוך עסקה אינטרנטית בטוחה יותר עם פחות סיכונים. גם בתי העסק המקוונים הישראליים הקטנים והבינוניים, ואפילו הגדולים, יעמדו על הכוונת של פיי-פאל. אם יפתחו חשבון בפיי-פאל הם יוכלו, באחת, לפנות לקהלים בינלאומיים גדולים.

שוו בדמיונכם כמה שירות כזה יכול להזניק את המכירות הבינלאומיות של אתר אל על למשל, או של פוקס וקסטרו, שמנהלות חנויות פיסיות מעבר לים. מדוע שלא ינהלו גם חנות אינטרנטית כמו רשתות האופנה הקמעוניות הגדולות בעולם? גם חברות הסטארט-אפ הישראליות וחברות היי-טק מבוססות שמוכרות בכל העולם יעמדו על הכוונת של פיי-פאל בישראל. סביר להניח שעודד זהבי, המנכ"ל המיועד של הפעילות המקומית, יקיים שיחות רבות עם בעלי האתרים הקמעוניים בישראל. ההבדל בין הצלחה וכישלון שלו ושל פיי-פאל יהיה אם יצליח לגרום לכמה שיותר בתי עסק לאמץ את שיטת התשלום הזאת. מדובר בחינוך שוק - וזו משימה לא פשוטה.