גלית פיין ופיני כהן 22.09.09 | 17:18

רכישת פרו: רוח גבית לשוק ה-IT הישראלי

אחרי יבמ ו-HP, גם דל נכנסת לשוק השירותים. האם רכישת חברת המיחשוב פרו תפיח חיים חדשים בשוק מיקור החוץ?
Hardware | Israeli Hi-Tech and Startups

חברת דל צמחה מתחום המחשבים האישיים והשרתים, כאשר מה שאפיין אותה היה מכירות ישירות ללקוחות קצה, ופחות עבודה עם שותפים. בשנים האחרונות יבמ ו-HP חיקו במידה מסויימת את המודל העסקי של דל ובמקביל חלה ירידה במחירי הציוד והתחרות הוגברה (מי היה מאמין שמחשב נייד בסיסי - נטבוק - ימכר ב- 200$). זה הביא את דל לירידה ברווחיות, ונסיונותיה של החברה לרכוש חברות טכנולוגיות נוספות כ-EqualLogic לא שינו את המצב בצורה דרמטית.

חברת פרו (PEROT) היא אינטגרטור וספק מיקור חוץ גדול בעולם, עם דמיון מסויים ל- EDS שנרכשה לא מזמן על ידי HP. נכון להיום, פרו אינה פעילה ישירות בישראל. רכישת פרו על ידי דל מוכיחה שמכירת חומרה בלבד היא בעייתית ולא רווחית דיה לעומת תחומי פעילות כמו אינטגרציה, מיקור חוץ ושירותים. יבמ הבינה זאת לפני כעשור, והשקיעה בצורה מאסיבית במותג IGS - IBM Global Services. תחום זה הפך לאחד העוגנים של IBM. בדומה לכך, HP רכשה, כאמור, את EDS - אחד השחקנים החזקים בעולם בתחום השירותים. חשוב לציין כי תחום מיקור החוץ נחלש בתקופה האחרונה בישראל. אין כמעט עסקאות גדולות ורב שנתיות חדשות. בנוסף, מספר ארגונים הנמצאים כיום תחת חוזה של מיקור חוץ מחפשים לצמצם את תכולת העבודה החיצונית ואף להחזירה הביתה, דוגמת הבנק הבינלאומי. זה קורה מכיוון שמיקור חוץ בישראל לא הצליח להביא ללקוחות שינוי מהותי. זאת מכיוון שהעבודה המשיכה להיעשות על ידי אותם העובדים שבין לילה נהפכו לעובדי חברה המספקת שירותי מיקור החוץ. תשומת הלב של הלקוחות הלכה לבירורי סעיפים קטנטנים בחוזה במקום לצמיחה טכנולוגית. גם אם נעשה שיפור קל עקב הכנסת מדדים או SLA, לא ננקטו צעדים דרמטיים, כגון חדשנות טכנולוגית או הכנסת מתודולוגיות הבינלאומיות. שוק מיקור החוץ רווי שחקנים וותיקים כגון: HP-EDS, Ness, Malam-Team, IBM, TCS, וקשה למצוא בו מקום לשחקן בינלאומי חדש. ייתכן ואחד מספקי מיקור החוץ הקיימים ישמש כנציג של פרו בישראל.

תסריט נוסף - פרו תצליח להכניס לתחום מיקור החוץ בישראל רוח חדשה. מתודולוגיות שהביאו הצלחה בשוק העולמי יעשו מהפכה בשוק המקומי ויציבו רף חדש בתחום. תחום רווחי נוסף הוא תחום התוכנה, כאשר חברות תוכנה מצליחות לרכוש חברות חומרה. דוגמה בולטת לכך היא אורקל, שרכשה את SUN. גם EMC רכשה את Documentum ו-VMWARE בגלל הרווחיות הבעייתית בתחום החומרה. תחום התוכנה נחשב לתחום הרווחי ביותר, אולם גם הוא סובל היום מאיום וזאת מכיוון הקוד הפתוח. תחום רווחי נוסף הוא תחום ה- Appliances . מדובר בחיבור יעודי (Bundle) בין חומרה לתוכנה. ל- IBM מוצרים בתחום זה (DataPower, למשל) וכעת גם אורקל נכנסה לתחום זה עם הפתרון הייעודי Exadata.

דבר נוסף לגבי אורקל: החברה נכנסת לתחום החומרה ולכן גם היא תצטרך לרכוש חברות בתחום האינטגרציה. כלומר, לולא הרכישה הנוכחית של דל הייתה פרו על הכוונת של אורקל. לחילופין, אם אורקל תמכור חלקים מעסקי החומרה של SUN (דבר שנכון לעכשיו פחות נראה ודאי), הרי ש- DELL תהיה מועמדת טובה לביצוע רכש כזה.

פורמט להדפסה

שלח באימייל

חזרה למעלה

כתובת המייל של השולח:
כתובת המייל של הנמען:
נושא ההודעה:
תוכן ההודעה:קישור לכתבה: <a href='http://it.themarker.com/tmit/article/8208'>http://it.themarker.com/tmit/article/8208</a>

סגורשלח

מאמרים קודמים של גלית פיין ופיני כהן

• רכישת פרו: רוח גבית לשוק ה-IT הישראלי
  23.09.09 | 15:28
  אחרי יבמ ו-HP, גם דל נכנסת לשוק השירותים. האם רכישת חברת המיחשוב פרו תפיח חיים חדשים בשוק מיקור החוץ?

מאמרים נוספים >>

0 תגובות ב-0 דיונים

מחבר:יש למלא מחבר
נושא:יש למלא נושא

תוכן:

בהגיבי על הכתבה הנני מסכים לתוכן ההצהרה