 |  |
|
דטה סייף איבדה את רישיון השיווק של תוכנות מיקרוסופט לארגונים
עומר נירהוד, מנכ"ל דטה סייף | צלם: יח"צ
מדובר בתחום הפעילות העיקרי של דטה סייף, שהיקפו כ-12 מיליון דולר בשנה. המהלך נובע כנראה מקשיים כלכליים. לקוחות שיעברו לעבוד עם מפיצים אחרים יצטרכו לנהל מו"מ מחודש על התנאים שהם מקבלים
06.10.09 | 09:29Software
מיקרוסופט ישראל ביטלה את רישיון שיווק התוכנה של קבוצת דטה סייף בישראל - כך נודע ל-TheMarker. כפי הנראה, המהלך נובע מקשיים כלכליים וחובות שאליהם נקלעה דטה סייף באחרונה, בעקבות הקמת רשת חנויות אקסלנט DMO. בעקבות ביטול רישיון השיווק של דטה סייף, נותרו בישראל ארבעה משווקים של מוצרי מיקרוסופט למגזר הארגוני: נס, פרו, גטר טק ואזטק. המשמעות העיקרית של מהלך זה היא פגיעה בתחרות, הן בתחום המחירים והן בתחום השירות, שממנה נהנו הלקוחות הארגוניים. בנוסף, לקוחות דטה סייף לשעבר ייאלצו לנהל כעת משא ומתן מחודש עם המשווקים האחרים של מיקרוסופט. מבחינת דטה סייף, ייתכן שהמהלך יגרור שינוי ארגוני רחב שעלול להביא לפיטורי עובדים.
מיקרוסופט משווקת את מוצריה בישראל באמצעות כ-40 משווקים, שמהם ארבעה הוגדרו כ"משווקים גדולים" (LAR - Large Account Reseller). משווקים אלה הם בעלי רשות לשווק את מוצרי מיקרוסופט לארגונים ולחברות גדולות. דטה סייף היתה אחת מהמשווקות הגדולות של מוצרי מיקרוסופט לעסקים, ובין לקוחותיה היו חברות ענק כמו נייס, פרטנר, אסם, משטרת ישראל ומשרדי ממשלה. לפי הערכות של מקורות בתעשייה, היקף הפעילות של דטה סייף ממכירת רישיונות לתוכנות מיקרוסופט היה 10-12 מיליון דולר בשנה, והיוותה את עיקר פעילות הקבוצה.
לפני כשבוע שלחה מיקרוסופט ישראל מכתב רשמי ללקוחות דטה סייף, שלפיו עליהם להתקשר עם מפיץ אחר עד לסוף אוקטובר. מיקרוסופט לא הסבירה את הסיבה למהלך, אך לפי גורם בתעשיית ה-IT, ייתכן שהסיבה לכך היא אי עמידה בתשלומים השוטפים למיקרוסופט או בקריטריונים שמציבה החברה למשווקים גדולים, כגון רמה גבוהה של איתנות פיננסית. למרות זאת, נכון לאתמול המשיכה דטה סייף להציג עצמה באתר האינטרנט של החברה כ-LAR של מיקרוסופט.
באוגוסט 2008 הקימה דטה סייף עם רשת חנויות הדיו DMO, רשת מחשבים חדשה בשם אקסלנט DMO. ואולם בפברואר השנה נקלעה הרשת הצעירה לחובות כספיים והגישה בקשה לבית המשפט המחוזי בתל אביב למתן צו הקפאת הליכים בגין החוב. הרשת חייבת לספקים סכום הנאמד ב-14 מיליון שקל, ובחברה מקווים כי הקפאת ההליכים תאפשר את הבראתה. במארס רכשה אקסלנט ריטייל, חברה בת של דטה סייף, את רשת החנויות תמורת 2מיליון שקל.
מדטה סייף נמסר: "הקבוצה החליטה להפסיק את פעילות מכירת הרישוי של מיקרוסופט מסוג זה, ולהתמקד במכירת רישיונות מסוגים רווחיים יותר, במכלול פעילויות נוספות ורווחיות עם מיקרוסופט. לא יהיה שינוי במצבת כוח האדם של החברה".
ממיקרוסופט נמסר בתגובה: "ההתקשרות העסקית בין דטה סייף כמשווק תוכנה מורשה לארגונים גדולים לבין מיקרוסופט הסתיימה באחרונה".
פורמט להדפסה
שלח באימייל
חזרה למעלה
עשרת הגדולים
- 1. וול-סטריט ג'ורנל: גוגל קרובה להשקת שירות אחסון בענן
- 2. ד"ר סמארטפון יעזור למטופל להתגבר על הדיכאון
- 3. כמה שווה הפרטיות שלכם לגוגל? 25 דולר לשנה
- 4. הגאדג'ט הישראלי שיהפוך את הסמארטפון שלכם לרובה לייזר
- 5. הין של אפל, היאנג של גוגל
- 6. Cloudyn הישראלית רוצה לטפל בכלכלת הענן
- 7. חלון הראווה הדיגיטלי של Pinterest
- 8. חברות הכבלים בארה"ב מכריזות מלחמה על בוקסי הישראלית
- 9. הבריטים דורשים לטהר את שם אבי המחשב
- 10. אורקל קונה את טלאו תמורת 1.9 מיליארד דולר במתקפה ישירה על סאפ
