מיקי מגדל 02.11.09 | 17:16

זירוקס ודל רוצות להיות יבמ

גל הקונסולידציה האחרון הראה שכולם רוצים להיות חברות שירותים. למה זה קורה ואיך זה ישפיע על השוק הישראלי?
Hardware

בחודש שעבר התבשרנו על שתי רכישות ענק שעשו כותרות בעיתונים בארץ ובחו"ל: זירוקס (XEROX) הודיעה כי בכוונתה לרכוש את ACS בסכום של כ-6 מיליארד דולר, ודל (DELL) הודיעה כי תרכוש אתPerot Systems ב- 3.9 מיליארד דולר. רכישות אלה מאפשרות לשתי החברות, המתמחות בפיתוח ושיווק מוצרי חומרה, להיכנס לתחום השירותים והאינטגרציה.

לא מדובר כאן בחברות קיקיוניות שמשנות אסטרטגיה, אלא בשני ענקים גלובליים, המזוהים חד ערכית עם המוצרים שלהן: זירוקס עם מכונות הצילום והמדפסות, ודל עם המחשבים. מדוע הן פועלות כך? על מה מעידות העסקאות הללו? האם צפויות עסקאות נוספות במתכונת זו בעתיד?

התהליך של חברות חומרה ומחשבים שנכנסות לעולם השירותים והאינטגרציה החל לפני כעשור עם יבמ. החברה, שזוהתה בעבר עם פיתוח ושיווק מחשבים וחומרה יותר מכל אחד אחר בעולם, כיום מספקת בעיקר שירותי פרויקטים ואינטגרציה של מערכות מחשוב. זה היה צעד מסוכן אך מוצלח מאד, שחילץ את הענק הכחול מתהליך השקיעה בו היה שרוי בשנות ה-90.

עסקאות הרכישה של דל וזירוקס יוצרות מצב שבו רוב השחקניות הגדולות בתחום החומרה ומוצרי המחשוב הן גם ספקיות של שירותים ופרויקטים. כולן מנסות, למעשה, לשכפל את ההצלחה של יבמ. סיסקו נותרה יצרנית החומרה הגדולה האחרונה שטרם נכנסה לתחומים אלה. מדוע הן עושות זאת? מכיוון שהתחרותיות הגבוהה בעולם החומרה ומוצרי המחשוב שחקה לאורך השנים את הצמיחה בהכנסות וברווחים - מגמה שאינה עונה על ציפיות המשקיעים, כמובן. המכירות של זירוקס עלו ב-12% בלבד בחמש השנים שבין 2004 ל-2008, והגיעו לכ-17.6 מיליארד דולר. מחיר המניה של זירוקס צנח מ-62 דולר ב-1999 לשפל של 4.5 דולר במארס השנה. מחיר המניה של דל צנח מ-54 דולר במארס 2000 לשפל של 8.5 דולר במארס 2009.

העדר הצמיחה נובע מכך שהיתרון התחרותי מיטשטש. טכנולוגית הייצור זמינה כיום, וכולם מייצרים אצל אותם יצרנים במזרח. מוצרי החומרה והמחשוב הפכו למוצרי צריכה לכל דבר, ושולי הרווח הולכים וקטנים, כמו בכל עקומת צריכה מקובלת. כתוצאה מהמצב הזה מתמודדות החברות עם השאלה כיצד להגדיל את המכירות והרווחים. המשבר הכלכלי האיץ את תהליך קבלת ההחלטות, מכיוון שהוא הקטין עוד יותר את הצמיחה של החברות ובמקביל הביא לירידה במחירי החברות.

כניסה לעולם השירותים והאינטגרציה היא התפתחות הגיונית של החברות האלה. זאת למרות שהיא כרוכה בשינוי תרבותי גדול מאד בשל הצורך בידע מסוג אחר, אנשים עם כישורים שונים, סוג אחר של מכירה ומודלים עסקיים אחרים.

שוק השירותים והאינטגרציה הוא שוק בו הצמיחה והרווחיות יותר גבוהים. ההכנסות של Perot Systems, לדוגמה, צמחו בכ-215% מ- 2002 עד 2008, והסתכמו ב-2.8 מיליארד דולר . זירוקס ודל לוקחות סיכון כדי לשנות את המגמה, ונכנסות באמצעות רכישה לתחום עסקי חדש, שעד היום לא היה התמחות הליבה שלהן. במילים אחרות, זהו הימור מחושב.

ההערכות בשוק מדברות על המשך תהליך הקונסולידציה בשוק הגלובלי. איך זה ישפיע על השוק הישראלי? לטרנד הזה יש השפעה מוגבלת ביותר על השוק הישראלי, בהווה ובעתיד. יבמ ו-HP-EDS פעילות כאן ממילא, ולחברות הנרכשות, ACS ו-Perot System - אין פעילות בישראל. אין בארץ פעילות של חברות אינטגרציה גלובליות, שמישהו יקנה אותן בעתיד. לעומת זאת, ניתן לצפות להתפתחות של תהליך קונסולידציה מקומי, שבו ירכשו חברות אינטגרציה ישראליות זו את זו.

הכותב הוא מנכ"ל SAP ישראל

פורמט להדפסה

שלח באימייל

חזרה למעלה

כתובת המייל של השולח:
כתובת המייל של הנמען:
נושא ההודעה:
תוכן ההודעה:קישור לכתבה: <a href='http://it.themarker.com/tmit/article/8639'>http://it.themarker.com/tmit/article/8639</a>

סגורשלח

מאמרים קודמים של מיקי מגדל

• זירוקס ודל רוצות להיות יבמ
  02.11.09 | 17:40
  גל הקונסולידציה האחרון הראה שכולם רוצים להיות חברות שירותים. למה זה קורה ואיך זה ישפיע על השוק הישראלי?

מאמרים נוספים >>

0 תגובות ב-0 דיונים

מחבר:יש למלא מחבר
נושא:יש למלא נושא

תוכן:

בהגיבי על הכתבה הנני מסכים לתוכן ההצהרה