11.11.09 | 12:42
דב מורן מתרחק מהחלום
כשעלויות הייצור צומחות, המשקיעים כבר לא שולחים יד לכיס והמכירות לא מתרוממות, אין פלא שמודו נאלצת לפטר. 5 סיבות אפשריות לקשיים של החברה - ותקווה גדולה אחתMobile | Israeli Hi-Tech and Startups | Career
 |  |
|
Mobile | Israeli Hi-Tech and Startups | Career
רק לפני שנה וחצי נשמע דב מורן בטוח ביכולתו לשנות את שוק התקשורת בעזרת הסטארט-אפ הסלולרי שלו, מודו. "אנו בדרך לחברה שתמכור יותר מאם-סיסטמס, תהיה גדולה יותר ממנה ותשנה את עולם הסלולר כמו שאנחנו מכירים אותו כיום", אמר מורן ליזהר שי, שותף בקרן קיינן פרטנרס האמריקאית.
בטור שפירסם בבלוג שלו בפברואר 2008, כתב שי: "סיפרתי למורן בקול רועד שאני מעריץ את החריצות שלו, והתחננתי שירשום אותנו בתור להשקיע בחברה שלו - לא חשוב באיזה מחיר ולא חשוב כמה כסף. מורן הודה לי בצניעות מפליגה, ואמר שלא תודה, הם מסודרים כרגע, עם החבר'ה שהוא מכיר כבר שנים ועם משקיע אסטרטגי עלום שם". השבוע נודע כי מודו עומדת לצאת לסבב פיטורים גדול, בהיקף של כ-110 עובדים. זהו סבב פיטורים שלישי שהחברה עברה מאז שנוסדה. רוב המפוטרים קשורים לצוות של מודו 1, מכשיר הסלולר הראשון שפיתחה החברה התומך בדור 2.5, מאפשר שיחות, שליחת SMS, ניגון קבצי מוסיקה ללא גלישה ברשת האינטרנט. אז מה קרה לחברה שנחשבה אחת ההבטחות הגדולות של ההיי-טק הישראלי, לפחות מצד אלה שהשקיעו בה עד כה כ-100 מיליון דולר? כיצד נהפך החלום הגדול של דב מורן לסטארט-אפ שרחוק מלהגשים את הציפיות שנתלו בו? הנה כמה תשובות אפשריות.
1. הקונספציה קרסה. העובדה שמודו תולה את התקוות שלה כעת בדור השני של מכשיריה, מעידה כי ההנחה שעמדה בבסיס הקמת הסטארט-אפ לא התממשה. לקוחות מעדיפים כיום לרכוש מכשיר אחד מתוחכם שמציע פיצ'רים רבים ושונים, ולראיה הביקוש הגובר והולך לטלפונים חכמים מסוג אייפון, בלאקברי, אנדרואיד וכו'; או מכשירים פשוטים, למשל המכשירים היעילים של נוקיה. החזון למכור מכשיר פשוט שאפשר להפוך באמצעות כמה אביזרים למתוחכם יותר - פשוט לא תופס אחיזה. נראה שגם סלקום לא היתה בטוחה שהמוצר של מודו הוא מוצר מנצח. לפני כמה חודשים ביצעה חברת הסלולר השקה רכה, שבמסגרתה נמכרו כמה מאות יחידות המכשיר, ולא ברור מתי היא מתכוונת לבצע את ההשקה המסחרית המלאה. נראה שמודו נפגעה גם מהרווחיות הנמוכה שבפלח התחתון של שוק הסלולר. הרווחיות ממכירת דגמים פשוטים נמוכה - והתחרות קשה.
2. טיימינג שגוי. מורן איחר את הרכבת. הוא החל את המסע ב-2007, אבל לא חזה את המפץ הגדול שיצר האייפון עם לידתו ביוני 2007. מפץ שהתרחב והלך עם השקת האייפון 3G ביולי 2008, וכמובן עם השקת האייפון 3GS ביוני 2009.
מורן התאהב בחזון של טלפון פשוט שנהפך למורכב עם אביזר מתאים, ועכשיו עם מודו 2 הוא נהפך למעשה לטלפון חכם עם צג מגע, שמתחרה בטלפונים חכמים. מורן השיק את מודו כשכל העולם כבר נושא עיניים לטלפונים חכמים, וכעת נאלץ להסתפק בחוזים בשווקים מתפתחים שבהם תשתית הדור השלישי לא מפותחת. במדינות המערב, בהן ישראל, המודו כבר לא מספיק נחשק. צריך גם לזכור ששוק הסלולר משנה את פניו. ההכנסות מ-DATA במדינות המתקדמות גדלות על חשבון Voice (שיחות קוליות). ומודו לא במשחק הזה עד שהמכשיר שלה לא יכלול גם גלישה באינטרנט. בחודשים האחרונים מוכרת מודו את המכשיר בפילפינים, אבל לא עומדת בציפיות. מלבד שני הסכמי הפצה עם גלוב הפילפינית וארטל ההודית, לא דיווחה החברה על הסכמים נוספים.
3. קושי בגיוס משקיעים חדשים. בחודשים האחרונים מתקשה מורן לגייס משקיעים חדשים. מודו אמנם חצתה את קו ה-100 מיליון דולר בגיוסיה, אבל העלות הגבוהה של ייצור כל מכשיר מודו ושריפת המזומנים הנובעת מהמשכורות הגבוהות ששילם לעובדיו, מחייבת אותו לבצע צעד כואב של פיטורים - בפעם השלישית.
4. שריפת מזומנים בקצב גבוה, עם מעט מדי מכירות. מנכ"ל של חברת היי-טק שמכיר את מודו אומר כי אחת הסיבות לקיצוצים נובעת לדעתו גם מהמשכורות הגבוהות שמורן העניק לעובדיו. "בזמנו התחריתי מול מודו בגיוס אותם מהנדסים, אבל במודו הציעו שכר גבוה בעשרות אחוזים מאיתנו. חשבתי שזה לא נכון לשלם שכר כה גבוה, כי חברות עשויות להיקלע גם לימים לא קלים - כפי שקורה כעת למודו".
5. עזיבת בכירים. צחי וייספלד, סמנכ"ל השיווק, לשעבר בכיר במיקרוסופט, עזב בשנה האחרונה לטובת סטארט-אפ חדש. גם בני איינהורן, סמנכ"ל מכירות בקומברס לשעבר, שתלו בו לא מעט תקוות, עזב באחרונה. מורן אומר למקורביו שאם לא היה מנסה למכור לתקשורת דימוי של מוצר מהפכני מנצח, הוא לא היה מצליח ליצור את הבאזז הראוי לגיוס מהנדסים ומשקיעים. אבל כיום הוא נאלץ להתמודד עם ביקורות רבות, שלא מחמיאות למכשיר שלו.
התקווה: הגרסה הבאה
מורן אמר לפני כמה חודשים בכנס של MIT כי הוא מסוג המנהלים העקשנים שלא מוותרים בקלות. גם כשהבית בוער, הוא מאלה שנשארים לכבות את האש ולא מהבורחים. ייתכן שהמצב ישתנה עבור מודו ב-2010, אז תושק הגרסה הבאה של מודו שתכלול צג מגע ותתמוך בדור שלוש, ומכשיר המודו יוכל לתת קרב החכמים. בינתיים אין למודו אפשרות להמשיך ולהחזיק במשכורת הנוכחית את עשרות מנהלי הפרויקט והשיווק של מודו 1, ולכן הפיטורים.
כעת נמצאת מודו במרוץ נגד הזמן. היא חייבת להשיק את הדגם החדש כמה שיותר מהר. יכול להיות שתאריך היעד הנוכחי, מאי 2010, יהיה מאוחר מדי בשבילה. אבל מורן, שב-2006 מכר את אם-סיסטמס לסנדיסק תמורת 1.6 מיליארד דולר, מגלה שמרגע לרגע זה נהפך לקשה יותר, וכלל לא דומה לחזון ששירטט בתחילת דרכו.
עוד בנושא:
• גל פיטורים שלישי במודו
• מודו בחנויות, הבאגים כלולים
• מודו תשיק ג'אקט מבוסס מערכת ההפעלה אנדרואיד של גוגל
• מודו מתחילה למכור את הסלולרי שלה בחו"ל
 פורמט להדפסה |  שלח באימייל |  חזרה למעלה |
מאמרים קודמים של גיא גרימלנד
- חגיגת החאפריות נגמרת
19.01.12 | 11:50
ניתוק 1,700 בתי עסק מהרשת לא מספיק: לחשוף מיהי ספקית האחסון שהתרשלה - טרכטנברג וההיי-טק הישראלי
25.10.11 | 09:27
זעקת המדען הראשי מוצדקת מאין כמותה. האם לא הגיע הזמן שהממשלה תקצה תקציבים ראויים גם להיי-טק? - אייפד VS קינדל פייר: האם לאפל יש ממה לחשוש?
03.10.11 | 11:08
הטאבלט של אמזון מציע מפרט טכני דל שאינו משתווה למתחרים; מחירו האטרקטיבי עשוי להפוך אותו למתחרה האמיתי הראשון לאייפד
עשרת הגדולים
- 1. וול-סטריט ג'ורנל: גוגל קרובה להשקת שירות אחסון בענן
- 2. ד"ר סמארטפון יעזור למטופל להתגבר על הדיכאון
- 3. המשחקים ששינו את יפן
- 4. ההמתנה עומדת להסתיים: אייפד 3 יושק בעוד פחות מחודש
- 5. הגאדג'ט הישראלי שיהפוך את הסמארטפון שלכם לרובה לייזר
- 6. כמה שווה הפרטיות שלכם לגוגל? 25 דולר לשנה
- 7. הין של אפל, היאנג של גוגל
- 8. Cloudyn הישראלית רוצה לטפל בכלכלת הענן
- 9. הבריטים דורשים לטהר את שם אבי המחשב
- 10. קרן יוזמה מוכרת אחזקותיה בקונדואיט ב-200 מיליון דולר
