 |  |
|
"השתלטנו על 21% משוק מכשירי הסלולר"
"היו מכות לא פשוטות. גם בתעשייה שואלים מה עתיד החברה העולמית" | צלם: דודו בכר
למרות התחלה מגומגמת, סוני-אריקסון נהפכה למותג הסלולר השלישי בגודלו בישראל. המנכ"ל מיקי ברקן מרוצה מהפעילות המקומית, לא חושש מהצניחה בהכנסות העולמיות ונערך לקראת האייפון עם השקת שלושה מכשירים חדשים
07.12.09 | 09:42Mobile
אלה ימים יפים למשווקי המכשירים הסלולריים בישראל: אילן בן דב, שהחל את דרכו כמוכר מכשירי סמסונג, רכש באחרונה את חברת פרטנר; שאול אלוביץ', האיש שעומד מאחורי יבוא ושיווק מכשירי נוקיה בישראל, רכש באחרונה את חברת בזק. האחות השלישית בחבורה הזאת הרבה פחות ידועה: החברה הפרטית ברס-אלקטרה, המשווקת בישראל את מכשירי הסלולר של סוני-אריקסון. אף שנתוניה חסויים, סביר להניח שהיא רווחית מאוד.
מנכ"ל ברס-אלקטרה הוא מיקי ברקן, הפותח שנה חמישית בתפקיד. למרות כניסה מאוחרת לישראל והתחלה מגומגמת, נהפכה החברה למותג השלישי בחשיבותו בישראל אחרי נוקיה וסמסונג - לא מעט בזכותו של ברקן. "זו היתה שנה טובה מכיוון שהצלחנו לשמור על הקיים בסלקום ובפרטנר, ונכנסו חזק בפלאפון", אומר ברקן. פלאפון השיקה השנה רשת חדשה (GSM) התומכה בראשונה במכשירי סוני-אריקסון. ברקן מרוצה מהמכירות: "מבחינת נתח שוק, אני יכול לומר שמתוך שלושה מכשירים שנמכרים בפלאפון, אחד או אפילו שניים הוא מכשיר שלנו. בפלאפון אנחנו במקום השני". ברקן מתייחס לסמסונג, המתחרה של סוני-אריקסון על המקום השני במכירת מכשירים ברשת החדשה של פלאפון. במקום הראשון מככבת נוקיה.
לסגור את 2009 עם נתח של 21% מהשוק
בנוגע לכלל מכירות סוני-אריקסון בישראל, גם בשוק החופשי, אומר ברקן, כי החברה ריכזה נתח של 15.7% ב-2008 וכי הוא מצפה כי את 2009 תסיים החברה עם נתח של 21% מהשוק. "רוב המכירות שלנו הן בפלאפון - 37% מכלל המכירות. היתר מתחלק בין סלקום לפרטנר, עם יתרון קל לפרטנר", אומר ברקן.
ההצלחות של סוני-אריקסון בשוק המקומי בולטות במיוחד לאור היחלשות החברה בשוק העולמי. החברה השוודית דיווחה על מכירות של 14.1 מיליון מכשירים בעולם ברבעון השלישי של 2009, לעומת תוצאה כמעט כפולה של 25.7 מיליון מכשירים ברבעון המקביל ב-2008. הכנסות החברה העולמית צנחו בהתאם, והיא רשמה הפסד תפעולי של 193 מיליון יורו ברבעון בודד, כחלק מרצף הפסדים שהיא סופגת באחרונה. "היו מכות לא פשוטות בחברה העולמית", מודה ברקן, "גם בתעשייה מסביבי שואלים מה העתיד של החברה. למרבה המזל יש לחברה קו אשראי אדיר ונעשו חילופים בהנהלה. כעת היו"ר הוא מסוני והמנכ"ל מאריקסון, אחרי שבמשך שנים זה היה הפוך. "החברה ערכה מהלכים גדולים של התאמה לשוק, והחליטה על מה הולכים ועל מה מוותרים. החלטה חשובה היתה לא להתמודד יותר על שוק ה-Entry Level - רמת המכשירים הפשוטים. ברור שזה ויתור על נתח שוק לטובת התוצאות הכספיות. בישראל הצלחנו לעבור את התקופה הקשה וכתוצאה מכך אנחנו מקבלים יותר תשומת לב חיובית מהחברה העולמית. למשל, אם פעם היינו צריכים לירוק דם בשביל פיתוח עברית למכשירים, היום התהליך מנגן טוב יותר".
אף שעל תוצאות כספיות ברקן מעדיף שלא להרחיב, הוא מאשר כי ההכנסות "הן באזור הגבוה של המאות מיליוני שקלים בשנה". על המכשירים הוא דווקא מאוד אוהב לדבר.
המאבק באייפון: בזכות המצלמה
ברקן מתראיין כעת לרגל השקה של שלושה מכשירים חדשים בחברה. הראשון, ספינת הדגל של החברה לתקופה הקרובה, נקרא סאטיו (Satio). המכשיר נקרא במקור iDou - שם שיכול לרמז כי המכשיר נועד להתחרות באייפון של אפל. ההבדל העיקרי בין שני המכשירים טמון במצלמה החזקה של הסאטיו. "המצלמה הולכת להיות גורם מבדל. זה נושא גדול, בעיקר אצל צעירים. על פי סקרים שלנו, הטלפון הסלולרי הוא המצלמה העיקרית עבור 91% מהילדים ועבור 50% מהמבוגרים". ברקן אומר כי לסאטיו יש את אחת המצלמות הטובות בעולם הסלולרי, בעלת 12.1 מגה-פיקסל, ומעבד וידאו טוב. המכשיר השני בהשקה הקרובה של סוני-אריקסון בישראל הוא היארי (Yari). "זה ה-Wii של הטלפונים הסלולרים - מכשיר משחקים שמגיב לתנועה", אומר ברקן.
מכשיר שלישי בהשקה הנוכחית הוא האינו (Aino), עם מסך מגע ומקלדת. ברקן מסביר כי "יש דור של לקוחות שלא מסתדר עם מסך המגע. עם מכשירי מגע, למשל, קשה לשלוח SMS בנסיעה. "מפעילות בעולם מדווחות על ירידה בהודעות טקסט בקרב לקוחות עם מכשירי טאץ' ולכן יש מגמה לעשות מכשיר ביניים עם מקלדת כאמצעי שליטה ומסך מגע שמשמש בעיקר למולטימדיה".
גם בתחום האפליקציות למכשירים, בסוני-אריקסון ישראל רוצים לחדש. החברה חתמה חוזה עם חברת הסטארט-אפ הישראלית מובליקה, כך שבכל מכשיר סוני-אריקסון שיימכר בישראל תהיה מוטמעת מראש תוכנת snaptu של מובליקה, המאשפרת גישה מהירה מהטלפון הנייד לפייסבוק, לטוויטר, לעדכוני חדשות ומזג אוויר ולשימושי אינטרנט פופולריים נוספים. עם פורטפוליו המכשירים הזה יוצא ברקן למלחמה מול האייפון, שהשקתו צפויה השבוע. בעבר אמר ברקן כי שיווק האייפון בישראל עשוי לפגוע בתחרות בשוק, מכיוון שהמפעילות הסלולריות התחייבות למכור כמויות גדולות של אייפונים, בלי קשר לדרישה האמיתית של הקהל.
לברקן האייפון מפריע מכיוון שהוא צפוי להתחרות על הקהל של סוני-אריקסון - צעירים וחובבי חידושים. "צפויה שנה מאתגרת", אומר ברקן. "ברור שאי אפשר לעשות הכל אז האסטרטגיה שלנו תהיה להתמקד באסטרטגיה העולמית של החברה, כלומר Total Entertainment, עם מוסיקה צבעים, ומשחקים משוגעים. הקהל שלנו ימשיך להיות צעיר: בגילו או ברוחו".
זירת המאבק: הטלפונים החכמים
מיקי ברקן מתגאה בקו המוצרים החדש של סוני-אריקסון, הכולל בעיקר מכשירים חכמים, אך את ההצלחה של החברה בשנה החולפת אפשר לזקוף במידה רבה דווקא למכשירים הפשוטים יותר של החברה. סוני-אריקסון הצליחה בשנה האחרונה להעמיד שורה של מוצרים לא יקרים שנותנים תמורה מעולה לכסף - תחום שבו נוקיה היתה חזקה במשך שנים. המכשירים הנמכרים ביותר של החברה ב-2009 היו ה-W595 וה-W760, שניהם נמכרים בשוק החופשי במחיר של כ-1,000 שקל בסך הכל, אך מציעים תמורה טובה לכסף עם מצלמה של 3.2 מגה-פיקסל, נגן טוב ויש לה תכונה נוספת שחשובה ללא מעט לקוחות - מגוון צבעים למארז. "צעירים מחפשים ייחודיות ולכן פגשנו את השוק עם מכשירים בכחול, ורוד, טורקיז ולבן", אומר ברקן. "מה-W760, למשל, מכרנו יותר מכשירים אדומים מאפורים. זה לא היה פשוט לשכנע את המפעילות בנושא עניין הצבעים, כי יש לזה השלכות לוגיסטיות".
בסך הכל מכרה סוני-אריקסון כ-100 אלף מכשירים מכל אחד משני הדגמים המובילים, והיו לה עוד כמה השקות מוצלחות השנה ברף מחירים דומה (W705, 510C). כל הדגמים שהוזכרו משכו לא רק את לקוחות הקצה, אלא גם את מנהלי התקשורת בחברות, וגם במגזר זה ריכזה החברה היקף מכירות נאה. בפני ברקן יעמוד ב-2010 אתגר כפול: לשמור על נתח שוק בקרב הלקוחות הפשוטים שלא מתעניינים בגלישה סלולרית, ולהצליח להתחרות בשוק החדש של המכשירים החכמים - מהאייפון, דרך מכשירי נוקיה החכמים ועד מוצרי האנדרואיד למיניהם. בזירה זו צפויה תחרות קשה.
עוד בנושא:
• סקירת וידאו: הסאטיו מבית סוני-אריקסון לא מצליח להרשים
• סקירה: טלפון המולטימדיה W902
• סוני-אריקסון חשפה את Xperia X10: טלפון אנדרואיד ראשון
פורמט להדפסה
שלח באימייל
חזרה למעלה
עשרת הגדולים
- 1. חקירה רחבה במכס על הברחת סמארטפונים לישראל
- 2. מטריקס מנהלת מו"מ לרכישת Netwise – היקף הרכישה עשוי להגיע לכ-40 מיליון שקל
- 3. שיעורים למתקדמים: רשתות חברתיות - הדור הבא
- 4. הין של אפל, היאנג של גוגל
- 5. הגאדג'ט הישראלי שיהפוך את הסמארטפון שלכם לרובה לייזר
- 6. חברות הכבלים בארה"ב מכריזות מלחמה על בוקסי הישראלית
- 7. בצלאל ויתרה על דרישתה מהתלמידים לרכוש מק
- 8. פיטורים בדאבל וריפיי: 15 עובדים זומנו לשימוע
- 9. וול-סטריט ג'ורנל: גוגל קרובה להשקת שירות אחסון בענן
- 10. מאחורי חומת האש? מייסדי צ'ק פוינט פורצים לקדמת השוק
