 |  |
|
סודות לינקדאין: מקפצה לפעילות עסקית
אפשרות להגיע לכל אדם הרלוונטי לכם. לינקדאין | צלם: sxc
כך תמתגו את עצמכם על ידי שימוש ברשת החברתית, המשמשת סביבה מקוונת מעולה לנטוורקינג ולמימוש תועלת עסקית
10.12.09 | 11:17Internet | Career
הבנת ההזדמנות הגלומה בלינקדאין
אם בעבר נהוג היה לאמר כי מה שחשוב הוא לא מה שאתה יודע אלא את מי אתה מכיר, בעידן הרשתות החברתיות אנחנו כבר לא מדברים על את מי אתה מכיר אלא מי מכיר אותך. מאמר זה ידון בדרכים ליצירת הזדמנויות באמצעות הרשת החברתית-עסקית לינקדאין. לינקדאין הינה רשת חברתית-עסקית, וככזו, מרבית החברים בה רואים את פיתוח הפעילות העסקית כאחת המטרות העיקריות בנוכחותם בה, ובהתאם, הפתיחות ליצירת קשרים ולסיוע לחברים ברשת שלהם, גבוהה. כמו בתחזוק נטוורקינג בעולם שמחוץ לרשת, גם פה הבסיס לנטוורקינג הוא עזרה לחברי הרשת שלך, ויצירת ערך מוסף מתוך כוונה לקצור את הפירות בעתיד.
ההיררכיה בלינקדאין היא כזו שרק חלק קטן מהחברים ברשת מחוברים אלינו באופן ישיר, אולם באמצעות שימוש נכון בכלים השונים שלינקדאין מציע, דוגמת השתייכות לקבוצות המתאימות, באפשרותנו להרחיב את הגישה ולהגיע לכל אדם הרלוונטי לנו. לעתים לשימוש בקבוצות יהיה יותר ערך עבורנו מהשימוש ברשת הקשרים הישירה שלנו. עלינו לזכור תמיד שכדי שיעזרו לנו, חשוב שנדע גם לעזור לאחרים, אם על ידי סיוע בחיבור בין אנשים, מענה על שאלות, שיתוף במידע ועוד. חשוב שנהפוך לחברים אמיתיים במדיה זו ושנוסיף ערך לקהילה.
שתי אבני הבסיס בשימוש בלינקדאין הן בניית הפרופיל האישי שלנו ו/או פרופיל החברה, וביסוס המהימנות שלנו בקרב רשת הקשרים שלנו וחברי הקבוצות אליהן אנו משתייכים. בניית הפרופיל האישי שלנו מזכיר כתיבת קורות חיים. ראשית, חשוב שהפרופיל שלנו יכלול תמונה מתאימה, שתתמוך באופן שאנו מעונינים למצב עצמנו. פסקת סיכום הפרופיל צריכה להסביר לקורא את הפרופיל שלנו, באופן תמציתי, ומדוע כדאי שיעבוד איתנו. רצוי שהפרופיל יהיה מפורט ככל שניתן, תוך ציון נסיוננו ומטרתנו, ויספק מידע אודות מה אנו יכולים לתרום לחברי הרשת. חשוב שנזכיר בפרופיל את הנקודות החזקות שלנו, ונדאג לכלול מילות מפתח רלוונטיות שיעזרו לנו להופיע בחיפושים. ניתן להוסיף עד שלושה קישורים לאתרים או בלוגים שלנו. השתדלו להשתמש בכולם, לאתר האינטרנט שלכם או של חברתכם, ולעמודים שלכם בטוויטר ובפייסבוק.
הוסיפו אפליקציות רלוונטיות לפרופיל שלכם, כמו האפליקצייה להעלאת מצגות וקישורן לפרופיל, עדכון על נסיעות מתוכננות לחו"ל ועוד כלים שיסייעו לכם לתקשר ולהעביר מסרים לחברי הרשת. השלימו את הפרופיל במלואו, ופרטו אודות כל מידע רלוונטי בקריירה שלכם ובתחומי העניין שלכם. והחלק החשוב ביותר בפרופיל שלכם, וגם הדינמי ביותר, הוא שורת הסטטוס. שורת הסטטוס, הנמצאת מתחת לשם והתפקיד, משמשת כערוץ תקשורת עם הרשת שלנו. לאחר שהשלמנו את בניית הפרופיל, יש לדאוג להופכו לנגיש וזמין. הגדירו איזה חלק ממנו יהיה פתוח לצפיה, כאשר מומלץ לחשוף את מרביתו. בנוסף, בפרופיל מוגדרת כתובת האינטרנט אליה יש להיכנס לצפיה בו. מומלץ לשנות את סיומת הכתובת כך שתהיה לה משמעות. מקובל להשתמש בשמכם.
נוסף לבניית הפרופיל האישי שלנו, מומלץ גם לבנות פרופיל חברה. לאחר בניית הפרופיל, נתחיל בבניית המהימנות שלנו. בראש ובראשונה, נשתמש באופציית ההמלצות האישיות. המליצו על אחרים, קולגות, לקוחות, אנשי קשר רלוונטים, ובקשו מכאלו שימליצו עליכם. המלצות יופיעו בפרופיל האישי שלכם, ויוסיפו למהימנות שלכם. כמובן שההמלצות האפקטיביות ביותר הן המלצות של לקוחות. פעילות נוספת ברשת הלינקדאין שתבנה את אמינותכם היא השתתתפות פעילה בחלק השאלות ותשובות. ענו על שאלות בתחום התמחותכם, ושאלו שאלות. תוכן ורמת השאלות שתשאלו יעבירו מסר לקוראים אודות תחומי העניין שלכם, התמחותכם ונסיונכם. חשוב להבין כי יש להשתמש בלינקדאין בחוכמה, ולא להפוך את המדיה הזו למדיה פרסומית, דבר שיגרור מיד תגובות שליליות.
עוד דרך נוספת לבנות את אמינותכם היא בקבוצות אליהן אתם משתייכים. רבות מהקבוצות הינן קבוצות "בוגרים" של אוניברסיטאות ומקומות עבודה. אנשים נוטים לחפש מכנה משותף עם אחרים. השתייכות לכאלה תיצור מכנה משותף כזה בינכם לבין החברים האחרים בקבוצה, ותייצר פתיחות רבה לקבלת מסרים ופניות מכם, אם באופן אישי וישיר ואם לכל חברי הקבוצה. ולבסוף, הקשרים שלכם בלינקדאין מהווים גם הם אינדיקציה לגביכם. האנשים אליהם אתם מחוברים - לגבי אמינותכם, ומספר האנשים ברשת שלכם - לגבי רמת פעילותכם ומעורבותכם ברשת.
שיווק בלינקדאין והרחבת הגישה לבעלי תפקידים בכירים באמצעות שימוש בקבוצות
בחלק הקודם פתחנו בהצגת ההזדמנות הגלומה בלינקדאין ובאבני הבסיס בשימוש ברשת זו - בניית הפרופיל והמהימנות שלנו. בחלק השני אתמקד באסטרטגיית השיווק בלינקדאין, בפעולות טקטיות ובהרחבת הגישה לבעלי תפקידים בכירים באמצעות שימוש בקבוצות וכן בניהול התקשורת עם הרשת שלנו. בשיווק בלינקדאין, מטרתנו היא להעביר מסרים לרשת האנשים אליהם אנחנו מקושרים. העברת המסרים מתבצעת באופן ישיר, אך ברוב המקרים כדאי דווקא להעבירם בעקיפין. בדרך כלל החברים ברשתות החברתיות השונות אינם פתוחים לקבלת פרסומות ופניות לצרכי מכירה, ועל כן, העברת מסרים באופן בלתי ישיר תהיה אפקטיבית הרבה יותר.
הרחבת הניראות של העסק שלכם, תקודם על ידי הפעולות הבאות:
• הקמת דף פרופיל לחברה
• הפגנת ניסיונכם והתמחותכם באמצעות מענה לשאלות
• שיתוף תכנים ומאמרים מעניינים עם חברי הרשת שלכם וחברי קבוצות אליהן אתם משתייכים
• העלאת מצגות לפרופיל שלכם בלינקדאין
• כתיבת בלוגים ליצירת עניין, מיצובכם כמומחים בתחום פעילותכם ויצירת טראפיק לפרופיל האישי שלכם
• עדכון אודות אירועים וכנסים שאתם עורכים
• שמירה על פרופיל אקטיבי - כל שינוי שתעשו בו יקבל ניראות באופן מיידי בקרב החברים ברשת הקשרים שלכם
• שימוש בחתימתכם - שתכלול את פרטי הקשר וקישור לאתר האינטרנט שלכם, בכל אינטראקציה שלכם עם אנשים ברשת.
פעילויות מכירה ישירות וזיהוי הזדמנויות תוכלו לבצע באמצעות:
• בניית פרופיל החברה שיכלול מידע רלוונטי אודותיכם וכן פרטי התקשרות
• שימוש ביכולת לחפש אנשים בלינקדאין, מציאה ממוקדת של לקוחות פוטנציאליים ופניה אליהם, באופן ישיר או באמצעות חבר ברשת שלנו שמחובר אליהם ישירות. כך תוכלו לאתר את בעל התפקיד הרלוונטי בארגון אליו ברצונכם לפנות.
• באמצעות מענה לשאלות אנשים, תוכלו לאתר לקוחות פוטנציאליים, שבשיווק בלתי ישיר יחשפו ליכולות שלכם, מקצועיותכם ונסיונכם, וכבר בשלב זה תבנו מערכת יחסים עמם.
נוכל גם להשתמש ברשת הלינקדאין לביצוע מחקרי שוק. זאת על ידי שימוש בכלי הסקרים (Polls), לפניה לקהל הרשת שלנו או קהל ספציפי מתעשיה או סקטור מסוים, או בשימוש בקבוצה בה אנו חברים או מנהלים, על ידי העלאת נושא לדיון.
שימוש בקבוצות לצורך גישה לבעלי תפקידים בכירים
שינויים שונים שנעשו בלינקדאין בשנה האחרונה, הפכו את השימוש בקבוצות לכלי יעיל במיוחד ליצירת קשר ולתקשורת עם אנשים רלוונטים. על ידי הצטרפות לקבוצה מסוימת, אנו יכולים להגדיל את הרשת שלנו בעשרות מונים, שכן ישנן קבוצות בהן חברים אלפי ואף עשרות אלפי אנשים, ובהיותנו חברים בקבוצה, יש לנו גישה ישירה אל כל אחד מהם. הערך שאנו יכולים להפיק מהשתייכות לקבוצות עשוי בהרבה מקרים לעלות על הערך שנקבל מהרשת הישירה שלנו.
ישנן מאות אלפי קבוצות בלינקדאין, חלקן מקומיות, וחלקן בינלאומיות. ישנן קבוצות של ארגוני בוגרים של אוניברסיטאות, מקומות עבודה, וקבוצות העוסקות בנושא או תחום עניין מסוים. באפשרותנו להצטרף ולהיות חברים ב-50 קבוצות שונות. נשמע הרבה, אך לאחר סריקת הקבוצות השונות ועבודה עימן, השאיפה היא להצטרף למספר המקסימלי של קבוצות. בהצטרפות לקבוצה נקבל עדכון יומי או שבועי, על פי בחירתנו, אודות דיונים שונים המפורסמים בלוח המודעות של הקבוצה, ונוכל להשתמש בכלי זה לאיתור הזדמנויות או לפנייה שלנו לקבוצה.
אפשרות נוספת הטומנת בחובה הזדמנויות רבות היא יצירת וניהול קבוצה בלינקדאין בנושא מסוים. למנהל קבוצה ישנן אפשרויות נוספות בפניה לקבוצה ובהעברת מסרים לחבריה. צירוף חברים חדשים לקבוצה עשוי לקחת זמן, ויש להשקיע כמובן גם בתכנים ובערך המוסף שמקבלים חבריה, אך לאחר שגודלה יגיע לכמה מאות חברים, היא תגדל מאליה וכך גם פרסום התכנים על ידי חבריה.
כשברצוננו לפנות לכל רשת הלינקדאין, ישנן מספר דרכים לעשות זאת, אולם האפקטיבית ביותר, שאינה כרוכה בעלות כספית, היא השתתפות אקטיבית בחלק ה"שאלות ותשובות". בחלק זה ישנן מספר קטגוריות, וניתן לחפש שאלות ותשובות על פי קטגוריות או על פי מילות חיפוש. מענה לשאלות מאפשר לנו לחלוק מהידע והניסיון שלנו, ולתקשר עם אנשים שעשויים להיות לקוחות פוטנציאליים. חשוב לנסח את השאלות והתשובות באופן שלא יצטייר שאנו פונים לצורך מכירה, והפגנת הידע והמומחיות שלכם תעשה כבר את העבודה. מעבר לחשיפת שאלתנו/תשובתנו לכל רשת לינקדאין, החברים ברשת שלנו יראו זאת בדף הבית שלהם, כ"חדשות הרשת" שלהם.
הערוץ האחרון הוא תקשורת עם חברי הקבוצות אליהן אנו משתייכים. בקבוצות ישנו "לוח מודעות" באמצעותו נוכל לתקשר עם חברי הקבוצה. ישנן מספר אפשרויות: "לוח דיונים" בו נוכל לפתוח בדיון, לשאול שאלה, ולהגיב לפרסומי אחרים בלוח, לוח "חדשות", בו נוכל להעלות קישורים לפרסומים או מאמרים ברשת, תוך הוספת הערה משלנו לפרסום.
הכותב הוא מומחה לשיווק ולאסטרטגיה, שותף מנהל בחברת אפריל ייעוץ עסקי, העוסקת בסיוע לחברות בשיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי
עוד בנושא:
• אקדמאים מקצועיים מעדיפים את פייסבוק
• מגע הזהב של מייסד לינקדאין
• כל מה שרציתם לדעת על לינקדאין
פורמט להדפסה
שלח באימייל
חזרה למעלה
עשרת הגדולים
- 1. חקירה רחבה במכס על הברחת סמארטפונים לישראל
- 2. מטריקס מנהלת מו"מ לרכישת Netwise – היקף הרכישה עשוי להגיע לכ-40 מיליון שקל
- 3. פיטורים בדאבל וריפיי: 15 עובדים זומנו לשימוע
- 4. שיעורים למתקדמים: רשתות חברתיות - הדור הבא
- 5. בצלאל ויתרה על דרישתה מהתלמידים לרכוש מק
- 6. חברות הכבלים בארה"ב מכריזות מלחמה על בוקסי הישראלית
- 7. צפו בווידיאו: לקוחות ממורמרים פרצו למחשב של תל-אופן
- 8. מאחורי חומת האש? מייסדי צ'ק פוינט פורצים לקדמת השוק
- 9. נוקיה תפטר 4,000 עובדים במפעליה באירופה
- 10. מייקל אייזנברג: חברות היי-טק צריכות להעסיק עובדי קבלן באופן ישיר
