 |  |
|
"ג'אג'ה תסייע לטלפוניקה במאבק נגד גוגל"
"גוגל היא האקדח שיורה במערכה השלישית". רשף | צלם: אייל טואג
O2, חטיבת הסלולר של טלפוניקה, תודיע השבוע על רכישת ג'אג'ה ב-200 מיליון ד'. בישראל מעריכים שטלפוניקה הבינה שלא כדאי לה להילחם בחברות העוסקות בהעברת שיחות על גבי האינטרנט - ולכן החליטה לרכוש אחת מהן
20.12.09 | 09:23Mobile | Israeli Hi-Tech and Startups
O2, חטיבת הסלולר של טלפוניקה באירופה, צפויה להודיע השבוע על רכישת חברת הסטארט-אפ האוסטרית-ישראלית ג'אג'ה (JAJAH), תמורת סכום מוערך של כ-200 מיליון דולר. עסקת הרכישה עוררה השבוע הערכות לגבי שינויים הצפויים בתחום הטלפונייה נוכח התגברות כוחן של חברות ה-VoIP המציעות שירותי שיחות טלפון על גבי רשת האינטרנט. ג'אג'ה מציעה שיחות טלפון בטכנולוגיית VoIP ובשונה ממפעילים אחרים כמו סקייפ, היא אינה דורשת הורדה והתקנה של תוכנה מיוחדת על המחשב, אלא פועלת עם מכשיר טלפון רגיל דרך אתר אינטרנט ייעודי. טלפוניקה, שלה 268 מיליון משתמשים ב-25 מדינות בעולם, מציעה שירותי סלולר וטלפוניה קווית ומשמשת גם כספקית רוחב פס לרשת האינטרנט.
בענף הסלולר בישראל אמרו השבוע כי הרכישה מעידה על כך שהמפעילים הסלולריים מבקשים להילחם בחדירת האינטרנט לתחומים המסורתיים שלהם. מנכ"ל חברת סטארט-אפ ישראלית הפועלת בתחום הסלולר העריך השבוע כי "שיחות VoIP יהיו, בין אם באישור המפעילים ובין אם לאו. לדעתי הרכישה היא ניסיון של המפעילים לקחת חלק בזרם המזומנים החדש, שללא פעילות אקטיבית של המפעילים יזרום לכיסם של שחקני האינטרנט - משהו בסגנון אם אתה לא יכול להילחם בהם, הצטרף אליהם".
מנהל קרן הון סיכון המעורה בתחום הוסיף כי בעקבות הרכישה טלפוניקה תוכל לצרף לשורותיה את קהל המנויים הרחב של ג'אג'ה, ולהציע לו באנדלינג - חבילה משולבת שכוללת שיחות סלולריות רגילות וכן שיחות ב-VoIP. איל רשף, מנכ"ל איגוד המובייל הישראלי, מאמין כי עסקת טלפוניקה-ג'אג'ה מייצרת ערך לשתי החברות. "טלפוניקה מבינה שטרנד המובייל VoIP הולך ומתחזק", הוא אומר. "כיום יש מעט לקוחות שמתקינים סקייפ על האייפון שלהם ומחפשים רשת אינטרנט אלחוטית כדי לשוחח בטלפון, אך ככל שהטכנולוגיה תיהפך ידידותית וקלה יותר לשימוש כך יגבר השימוש במובייל VoIP. הקרב של סלקום נגד התקנת סקייפ על מכשירי נוקיה מאפשר לסלקום לקנות עוד קצת זמן, אבל בסופו של דבר המפעילים הסלולריים יאבדו את השליטה על נתח השיחות הקוליות בגלל המובייל VoIP". לדברי רשף, כבר ב-1998 העריכו גורמים בשוק שה-VoIP ישחק את הכנסותיהן של מפעילות הסלולר, "מה שמפליא הוא שעבר יותר מעשור מאז והמפעילים הסלולריים עדיין מצליחים להגן איכשהו על השחיקה בהכנסות משיחות קוליות".
רשף אומר כי מובייל VoIP יכול לסייע גם בהורדה של עלויות המשתמשים במדינות שונות וכן של עלויות הנדידה (Roaming). בעקבות הרכישה של ג'אג'ה, הוא אומר, "טלפוניקה תוכל להציע ללקוחותיה מובייל VoIP ולהוזיל את העלויות הנדידה. היא יכולה, למשל, להציע ללקוחותיה תוכנית שיחות ללא הגבלה ב-50 יורו בלי קשר מאיזה מדינה מתבצעת השיחה. ההוצאות על נדידה הן כאב ראש שיכול להיפתר באמצעות מובייל VoIP".
לגבי העסקה עם ג'אג'ה מסכים רשף כי המניע היה ככל הנראה ניסיונה של טלפוניקה להיות פרו-אקטיבית במקום להישאר בעמדה מתגוננת: "ג'אג'ה רושמת הכנסות בעיקר מחברות B2B. טלפוניקה תוכל להציע לעסקים גם שיחות VoIP ולקבל תזרים הכנסות נוסף. בזכות העובדה שהיא מותג חזק ושיש לה יכולות שיווק ויכולות מסחריות חזקות היא תוכל לשלש את ההכנסות שלה לעומת מה שג'אג'ה היתה רושמת לבד".
החשש: גוגל מעוניינת במיזוג פעילות אנכי
רשף מעריך כי מאחורי עסקת טלפוניקה-ג'אג'ה עומד, ככל הנראה, גם מניע נוסף - האיום שמציגה גוגל לתחום הטלפוניקה: "גוגל היא האקדח שמוצג במערכה הראשונה ויורה במערכה השלישית. שירות הקול שהיא מציעה, Google Voice, מפחיד מאוד את מפעילות הסלולר".
לדברי רשף, "גוגל התחרתה על מכרז תדרים בארה"ב ולא ברור אם היא מבקשת ליהפך גם למפעילת סלולר וליצור מיזוג אנכי עם שאר השירותים שלה, שיאפשר לה לספק את כל שרשרת הערך לצרכנים - או שכל כוונתה הוא לפגוע במפעילות הסלולר הקיימות. אפליקציה מהסוג של Google Voice, שמאפשרת לקבל שיחות על גבי רשת האינטרנט במספר מקומי, עוקפת בעצם את המפעילים הסלולרים. O2 לא צריכה לחכות להידרס על ידי גוגל, אלא יכולה להציע שירות VoIP באמצעות ג'אג'ה".
על משקיעי ג'אג'ה, שנראה כי מיהרו לממש רווחים, אומר רשף כי "זה שוק תחרותי מאוד. לג'אג'ה יש 12-15 מתחרים שמספקים שיחות VoIP. לג'אג'ה יש אמנם שירות מוצלח אבל התחרות קשה. "בנוסף, התקשורת כיום צועדת לעבר עולמות הווידיאו וג'אג'ה מתעסקת רק עם VoIP. חברת סטארט-אפ ישראלית אחרת בשם אובו (ovooO), למשל, היא הסקייפ של שיחות הווידיאו. יכול להיות שבג'אג'ה מפחדים שהיתרון הטכנולוגי שלהם יישמט אם לא ימכרו את החברה". בתוך כך אומר רשף כי בעוד שהמיזוג של ג'אג'ה עם O2 הוא הגיוני וצפוי להיטיב עם שני הצדדים, "הרכישה של סקייפ על ידי eBay היתה טעות. זו אחת הרכישות הכושלות בשנים האחרונות. הגיוני הרבה יותר היה אם חברה כמו וודאפון היתה הרוכשת שלה. סקייפ היתה צומחת במצב כזה הרבה יותר מהר מקצב הצמיחה שלה כיום".
ג'אג'ה כבר חתמה על עסקות עם יאהו, מיקרוסופט וטוויטר
בג'אג'ה ובקרנות המשקיעות בה מבקשים בינתיים לשמור על שתיקה בנוגע לעסקת רכישתה הצפוייה על ידי O2, שדיווח ראשוני עליה התפרסם לפני כמה שבועות בבלוג הטכנולוגיה הפופולרי טק קרנץ'. חיים סדגר, שותף בקרן סקויה המשקיעה בג'אג'ה ויו"ר החברה, נמצא בשבוע האחרון בחו"ל, ככל הנראה לצורך השלמת העסקה. בג'אג'ה הושקעו עד כה 35 מיליון דולר מהקרנות סקויה, גלובספאן, קפיטל-פרטנרס וטי-ונצ'רס, מהחברות דויטשה טלקום, אינטל ומהיזם יאיר גולדפינגר.
במסגרת העסקה צפויים המשקיעים בג'אג'ה לרשום מכפיל של פי חמישה-שישה על השקעתם. סקויה היא בעלת המניות הגדולה ביותר בחברה. בהנחה שהקרן מחזיקה נתח של 25% לפחות בג'אג'ה - היקף אחזקה סטנדרטי של קרנות בחברות סטארט-אפ - היא צפויה לרשום רווח של כ-50 מיליון דולר מהעסקה. היזמים רומן שרף ודניאל מטס האוסטריים, מנהל פעילות ג'אג'ה בישראל עמיחי אורן, ומנהלים ועובדים בכירים המחזיקים באופציות יגרפו אף הם נתח של מיליוני דולרים מהאקזיט. גולדפינגר צפוי לרשום רווח של כמה מיליוני דולרים על השקעתו, אך הוא לא יהיה המרוויח הגדול מהאקזיט. גולדפינגר הצטרף לג'אג'ה בעידודה של סקויה ככוח סיוע מקצועי בזכות המוניטין שלו בתחום כאחד ממייסדי מיראביליס, מפתחת ICQ, שנמכרה ל-AOL.
ג'אג'ה הוקמה באוסטריה ב-2005 ופעילות הפיתוח שלה הועברה לישראל בעקבות דרישת סקויה. החברה רושמת כיום הכנסות דו-ספרתיות במיליוני דולרים, בעיקר מחברות B2Bמהמגזר העסקי (Business to Business), שלהן היא מציעה מערכת ניהול שיחות VoIP. באפריל 2008 חתמה החברה על אחד ההסכמים החשובים שלה עם ענקית האינטרנט יאהו. כיום, שיחות קול המתבצעות בתוכנת המסנג'ר של יאהו מנותבות על ידי ג'אג'ה. באחרונה חתמה החברה על חוזה לשיתוף פעולה גם עם טוויטר ובאוגוסט 2009 חתמה החברה על חוזה עם מיקרוסופט לשילוב המוצר שלה בשרת התקשורת של ענקית התוכנה. ההסכם מוערך במיליוני דולרים בשנה.
עד כה נרשמו לשירות החברה קרוב לכ-30 מיליון משתמשים והיא מסוגלת לחבר שיחות בין 125 מדינות עם יעד של 200 מדינות. החברה מעסיקה כ-80 עובדים במרכז פיתוח ברעננה ובמשרדים בארה"ב. מנכ"ל החברה הוא טריבור הילי, לשעבר סגן נשיא בפייפאל. מנהל הפיתוח הישראלי הוא עמיחי אורן. ביוני האחרון דירג המגזין "ביזנסוויק" רשימה של 50 חברות תחת הכותרת "מי עשויה להיות הגוגל הבאה?" חמש חברות ישראליות נכנסו לרשימה, הראשונה בהן היתה ג'אג'ה.
עוד בנושא:
• ג'אג'ה לקראת רכישה ב-200-300 מיליון דולר
• לג'אג'ה הסיכוי הגבוה ביותר להפוך לגוגל הישראלית
• לקוחות ארגוניים של מיקרוסופט יקיימו שיחות באמצעות ג'אג'ה
 פורמט להדפסה |  שלח באימייל |  חזרה למעלה |
כתבות נוספות
עשרת הגדולים
- 1. חקירה רחבה במכס על הברחת סמארטפונים לישראל
- 2. הגאדג'ט הישראלי שיהפוך את הסמארטפון שלכם לרובה לייזר
- 3. וול-סטריט ג'ורנל: גוגל קרובה להשקת שירות אחסון בענן
- 4. הין של אפל, היאנג של גוגל
- 5. שיעורים למתקדמים: רשתות חברתיות - הדור הבא
- 6. מטריקס מנהלת מו"מ לרכישת Netwise – היקף הרכישה עשוי להגיע לכ-40 מיליון שקל
- 7. חברות הכבלים בארה"ב מכריזות מלחמה על בוקסי הישראלית
- 8. בצלאל ויתרה על דרישתה מהתלמידים לרכוש מק
- 9. פיטורים בדאבל וריפיי: 15 עובדים זומנו לשימוע
- 10. מאחורי חומת האש? מייסדי צ'ק פוינט פורצים לקדמת השוק
